Importare dalla Cina: Tutti i segreti
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About this ebook
Pensi sia troppo tardi per farlo? Credi che la pandemia abbia cambiato le cose? L'evidenza suggerisce il contrario. Esitare è comprensibile, ma la realtà è davanti ai nostri occhi: i casi di successo sono innumerevoli.
Come in qualsiasi impresa, molto dipenderà da quanto sarai in grado di interpretare e sfruttare al meglio le informazioni a tua disposizione, dalla nicchia di prodotto che sceglierai, dal fornitori con cui ti relazionerai, dalle tue capacità negoziali e da molte altre variabili.
Fare business con la Cina rimane una strada tortuosa, lastricata (anche) di sogni infranti. Lo scopo di questo libro è quello di aiutarti a intraprendere questa strada aggiungendo al puzzle delle tue competenze ed esperienze quel tassello mancante che ti consentirà di evitare gli errori più comuni.
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Importare dalla Cina - Francesco Muratori
Francesco Muratori
IMPORTARE DALLA CINA
Tutti i segreti
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IMPORTARE DALLA CINA di Francesco Muratori
Progetto grafico: Clarissa Ågren
© 2022 Tutti i diritti riservati
PR: giombiland@gmail.com
Ebook ISBN: 9791221395686
UUID: 036995c1-2868-4e05-9629-eb0544f2b862
Table of Contents
Copertina
IMPORTARE DALLA CINA
Colophon
INTRODUZIONE
Perché importare dalla Cina?
VALUTARE LE OPZIONI DISPONIBILI
Qual è il grado di internazionalizzazione della tua impresa?
Sai già cosa produrre?
Il fornitore ideale
Dazi, dogane e altri costi legati alle spedizioni internazionali: ne vale la pena?
Stai già producendo il prodotto in Italia o altrove?
Livelli di servizio e qualità
Preparati ad affrontare i rischi legati alla proprietà intellettuale
Barriere linguistiche
Made in China
, Cinesate
e Cineserie
Opportunità di espansione nel mercato locale
Trovare il giusto compromesso
COMPRENDERE LA CINA
Guanxi: come fare network in Cina
Tán Pàn: come negoziare in Cina
Incontrali di persona (se possibile)
Nulla è concluso sino a quando tutto non è concluso
Usa un intermediario
Pazienza, tanta pazienza
Aspetti fondamentali da ricordare quando si tratta con i cinesi
Come capire se la riunione è andata bene
Gerarchia sociale e status nel mondo degli affari cinese
L’abbigliamento
L’email di ringraziamento
I biglietti da visita
I doni
I principali distretti manifatturieri cinesi
Altre cose di cui dovresti essere a conoscenza
CERCARE IL PRODUTTORE
Marketplaces online
Ricerca fisica
Social media
Riviste di settore
Approfondisci tramite i motori di ricerca
Riferimenti e segnalazioni
Agenti di commercio a provvigione (Sourcing agents)
Società commerciali (Trading companies)
SCEGLIERE E NEGOZIARE
La richiesta di quotazione (RFQ)
Standard e regolamentazione applicabili
Informazioni sul produttore e condizioni di vendita
Domande chiave da porre a un produttore cinese
Fai a tutti le stesse domande
Negozia il quantitativo minimo ordinabile (MOQ)
Avvia una Due diligence
Richiedi i campioni
Ulteriori osservazioni su come restringere la scelta
Non avere fretta
PROTEGGERE LA PROPRIETÀ INTELLETTUALE
Accordo di non divulgazione (NDA - Non-disclosure Agreement)
Accordo NNN (Non-Use, Non-Disclosure, Non-Circumvention Agreement)
Suggerimenti per la redazione di un NNN efficace in Cina
La registrazione di un marchio in Cina
La tutela di macchinari, stampi e altre attrezzature
Altre modalità di riduzione dei rischi legati al processo produttivo
CAMPIONI E PRE-PRODUZIONE
L'ordine dei campioni: aspetti contrattuali
L'ordine dei campioni: aspetti tecnici
STIPULARE L'ACCORDO
Redigilo in due lingue: inglese e cinese
I tre elementi essenziali
Specifiche del prodotto chiaramente definite
Penali
Il timbro rosso
Evita i ritardi
Due utili templates
ISPEZIONI E CONTROLLO QUALITÀ
I servizi di ispezione
La pianificazione del controllo della qualità
Le principali società di ispezione della qualità operanti in Cina
CREAZIONE DELL'ORDINE DI ACQUISTO
SPEDIZIONE DELLA MERCE
Incoterms (International Commercial Terms)
Opzioni di spedizione dalla Cina in Italia: nave, treno, strada e aereo
La differenza tra le imposte doganali e lo sdoganamento
IVA e Dazi (cenni)
CONCLUSIONI
Evita questi errori
Ho ancora qualche raccomandazione da farti...
RINGRAZIAMENTI
L’AUTORE
INTRODUZIONE
Molte delle cose che ci circondano o che usiamo quotidianamente, sono state fabbricate in Cina. Da qualche parte in Italia o altrove, c’è stato qualcuno che ha deciso di importare questi prodotti per noi. Hai mai pensato che uno dei prossimi qualcuno potresti essere tu o la tua impresa? Perché tralasciare questa opportunità di successo? La Cina è indiscutibilmente la fabbrica del mondo.
Pensi sia troppo tardi per farlo? Credi che la pandemia abbia cambiato le cose? L'evidenza suggerisce il contrario. Secondo i dati pubblicati dall’amministrazione generale delle dogane cinesi (GACC), nel mese di luglio del 2022 le esportazioni dalla Cina ammontavano a 332,96 miliardi di dollari una cifra ben superiore ai picchi registrati nel corso degli anni pre-pandemia, che superavano di poco i 200 miliardi di dollari.
immagine 1Fig. 1: esportazioni dalla Cina 2014-22 ($B) - Fonte: General Administration of Customs People's Republic of China.
Negli ultimi anni, macchinari e mezzi di trasporto hanno rappresentato quasi la metà delle esportazioni totali, in particolare macchine elettriche, elettrodomestici e altri apparati (14%), telecomunicazioni e apparecchiature per la registrazione e la riproduzione del suono (12%), macchine per ufficio e per l'elaborazione dati (8%), macchinari industriali e parti di macchine (5%). Altre importanti categorie di esportazione sono state: manufatti vari (23%), manufatti classificati principalmente per materiale come filati tessili e tessuti (16%), articoli confezionati (5%), manufatti in metallo (4%), ferro e acciaio (2%); prodotti chimici e prodotti correlati (6%), cibo e animali vivi (3%).
Nel 2021 gli Stati Uniti rappresentavano il principale paese di esportazione (18%), seguiti da Hong Kong (11%), Giappone (5,1%) e Corea del Sud (4,5%). Tra i paesi europei, la Germania era al sesto posto con il 3,5%, seguita dai Paesi Bassi (3,1%) e dal Regno Unito (2,7%). L’Italia si trovava al ventiduesimo posto con l’1,3%, preceduta dalla Francia (1,4%) (Fonte: COMTRADE – Nazioni Unite).
Perché importare dalla Cina?
Prezzo competitivo: La maggior parte dei prodotti che trovi in Cina sono molto più economici di quelli disponibili altrove. Alcuni di questi possono essere rivenduti nei mercati occidentali con un profitto pari a oltre dieci volte il prezzo di acquisto. Perché i cinesi riescono a produrre a prezzi così bassi?
Supply chain nazionale integrata: i produttori hanno facile accesso a un'ampia varietà di materie prime a prezzi accessibili da fornitori locali.
Supporto del governo: la Cina promuove la competitività delle sue esportazioni attraverso mezzi come l'istituzione di zone economiche speciali, vantaggi fiscali e finanziari, servizi pubblici sovvenzionati, restituzione dei dazi, assicurazioni all'esportazione e gestione del tasso di cambio.
Infrastrutture efficienti: la Cina ha costruito numerosi porti, strade e ferrovie compiendo un rapido sforzo verso l'industrializzazione. Questo sistema collega le principali città ai piccoli centri utilizzati come zone di produzione industriale, consentendo costi di trasporto inferiori.
Tecnologia e automazione: la disponibilità delle tecnologie più avanzate consente alle fabbriche cinesi di realizzare prodotti con elevata efficienza e scalabilità.
Forza lavoro: la Cina è costituita da una vasta popolazione di lavoratori istruiti o comunque qualificati. Inoltre, il costo del lavoro è notevolmente inferiore rispetto a quello di altri paesi.
Qualità: i prodotti cinesi non sono tutti di bassa qualità come molti credono. Proprio come in qualsiasi mercato, troverai sia prodotti di alta qualità sia prodotti scadenti. L’importante è sapere come reperire o produrre gli articoli in grado di soddisfare sia le tue aspettative sia quelle dei tuoi clienti. Il raggiungimento di questo obiettivo è lo scopo primario di questo libro.
Accesso a prodotti unici nel loro genere: in Cina è facile trovare dei prodotti che non riusciresti a reperire altrove. Il Paese offre un'ampia varietà di merci che si possono potenzialmente importare. Nel caso tu abbia già una tua linea di prodotti come azienda, importarne altri può aiutarti a diversificare e a massimizzare la tua quota di mercato presidiando delle aree che altrimenti lasceresti alla concorrenza.
Costante espansione delle attività: l’emergere di nuove tendenze implica la disponibilità costante di un’offerta innovativa di prodotti da lanciare sul mercato e consente di diversificare aggredendo rapidamente quei segmenti che altrimenti resterebbero appannaggio dei tuoi concorrenti. La cosa forse ancora più interessante è che questa estrema flessibilità consente anche di uscirne con altrettanta rapidità, ove necessario.
Se ti stai chiedendo come te la caveresti in questo ambito, ti propongo questo scenario: immagina di atterrare all'aeroporto di Shenzhen in tarda notte. Raggiungi il marciapiede e trovi un tassista che dice che è disposto a portarti al tuo hotel per 20 dollari. È una tariffa ragionevole, ma, a un certo punto, dopo aver lasciato l’aeroporto, l'autista ferma l'auto in mezzo alla strada. Ti trovi in mezzo al nulla, senza lampioni o altri segni di vita e non ci sono altre auto sulla strada. Il tassista ti informa che non può più portarti in città per soli 20 dollari, ma che ne vuole 30. Se non desideri pagare i 10 dollari aggiuntivi, non si arrabbierà e ti permetterà di scendere dal suo taxi dove si è fermato senza chiederti la tariffa per averti portato dall'aeroporto fino a quel posto buio e deserto lungo la strada (perché non è una