Il Gestore Immobiliare
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About this ebook
Un libro dedicato a coloro che desiderano dedicarsi al mondo degli affari immobiliari e non hanno la formazione basica indispensabile per farlo.
La gestione immobiliare è un'attivita molto lucrativa, capace d'offrire a chi la pratica la possibilità di raggiungere l'indipendenza economica e finanziaria in un lasso di tempo molto breve e di stabilire le basi per raggiungere una stabilità lavorativa proprioa, autonoma e indipendente.
Si tratta di un'occupazione che nella maggior parte dei paesi del mondo non richiede un titolo universitario specifico, bensì delle conoscenze basiche e di una perizia e destrezza che ognuno puà acquisire e utilizzare per suo proprio conto.
Questo testo contiene un'esposizione dettagliata, in un linguaggio chiaro e semplice, dei fondamenti concettuali e giuridici su che cosa sono i beni immobili. I diversi diritti e obblighi che possono ricadere su di loro, le principali operazioni e transazioni fianziarie che si possono compiere con essi, le diverse forme e metodi di allargamento del bacino dei clienti e le forme èiù utilizzate per ottenere benefici.
Una forma di aprirsi un percorso in una società sempre più esigente e competitiva.
CONTENUTO:
CAPITOLO 1
IL GESTORE IMMOBILIARE. CONCETTI E GENERALITA
CAPITOLO 2:
PRINCIPALI AFFARI GIURIDICI CHE SI POSSONO COMPIERE CON I DIRITTI CHE RICADONO SUI BENI IMMOBILIARI
1 – LA VENDITA
2 – L'AFFITTO.
3 - LA PERMUTA.
4 - IL DEPOSITO CAUZIONALE
5 – LA DONAZIONE
6- LA IPOTECA
CAPITOLO 3:
IL GESTORE IMMOBILIARE COME PERSONA NATURALE
CAPITOLO 4:
IL GESTORE COME PERSONA GIURIDICA
1 – IL NOMINATIVO COMMERCIALE E LO SLOGAN
2 – LA SELEZIONE DEL TIPO D'IMPRESA
3 – IL DOCUMENTO COSTITUTIVO
4 – LA SEDE COMMERCIALE
MODELLO DI DOCUMENTO COSTITUTIVO DI UNA SOCIETA ANONIMA
MODELLO DI DOCUMENTO COSTITUTIVO DI UNA SOCIETA DI RESPONSABILITA LIMITATA (S.R.L)
CAPITOLO 5:
IL LAVORO DEL GESTORE IMMOBILIARE. ATTRIBUZIONI E FUNZIONI
CAPITOLO 6:
LA BASE DEI CLIENTI
TIPOLOGIA DI CLIENTI
1 – VENDITORI
2 – PADRONI DI CASA
3 – COMPRATORI
4 - INQUILINI
CAPITOLO 7:
METODI PER ALLARGARE IL BACINO DI CLIENTI
STAMPA. IL MONDO DELLA PUBBLICITA NEI GIORNALI
OPUSCOLI O VOLANTINI
IL MONDO DELLE RELAZIONI INTERPERSONALI
INTERNET: UNA FINESTRA APERTA SUL MONDO DEGLI AFFARI IMMOBILIARI
LE TECNICHE DI VENDITA "PURA E DURA". IL VENDITORE "A FREDDO".
CAPITOLO 8:
TECNICHE DI MARKETING
CAPITOLO 9:
IL FRUTTO DEL LAVORO DEL GESTORE IMMOBILIARE: I VANTAGGI
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Il Gestore Immobiliare - Franklin Díaz
IL GESTORE IMMOBILIARE. CONCETTI E GENERALITA
Il gestore immobiliare, è una persona, naturale o giuridica, che a nome proprio o esterno, compie una funzione d’intermediazione tra chi desidera effettuare affari legali con un bene immobile. Rispetto a questo concetto è necessario fare alcune precisazioni.
Per prima cosa, chiarificare che quando si dice che è una persona naturale
o giuridica
, ci stiamo riferendo che può trattarsi di un individuo della specie umana considerato come tale, o di un’impresa. Tutti e due sono persone
da un punto di vista legale e per conseguenza titolari di diritti e obbligazioni. Dei primi si dice che sono persone naturali
e dei secondi persone giuridiche
.
Seconda cosa, l’espressione a nome proprio o esterno
vuol dire che l’attuazione può essere seguita dal gestore per sé stesso, o come emissario o mandante di un altro o altra.
Quando diciamo che il gestore attua a nome proprio
, ci riferiamo al fatto che lo fa a titolo personale, cioè, senza rappresentare nessuno se non altro che sé stesso come persona, come individualità. Succede il contrario, quando diciamo che il gestore attua a nome esterno, caso nel quale le sue attuazioni si fanno a nome
di una terza persona, naturale o giuridica.
Questo, che a prima vista sembra essere qualcosa di semplice, ha la sua importanza in funzione di determinare chi saranno le persone che rimarranno obbligate con l’intermediazione del gestore. Quando il gestore attua a nome proprio, è ovvio che è lui a impegnarsi individualmente. Invece, quando lo fa a nome di un altro (persona o impresa) è l’altro che è obbligato e non lui.
Cerchiamo di spiegare un po' di più questo punto.
Un obbligo è un trattamento giuridico, legale, che unisce una persona con l’altra. L’inquilino di un appartamento è obbligato con il suo proprietario a pagargli le quote dell’affitto, per rispettare le stipulazioni della comunità dei vicini, a mantenere giornalmente i servizi di cui il pagamento non si è assunto, a non deteriorare l’immobile che gli è stato consegnato per il suo proprio uso. Questi sono esempi di obblighi.
Altro esempio d’obbligo sarebbe nel caso del compratore di un immobile che chiede alla Banca un prestito per pagarlo. Rimane obbligato con la banca, per tutto il tempo stipulato nel contratto, a soddisfare nel tempo e in forma le quantità corrispondenti per l’ammortizzazione più gli interessi.
Esempio di un’obbligazione contratta per un gestore immobiliare sarebbe quella che avviene con il proprietario di un immobile nel cercargli un compratore o un inquilino con delle condizioni stabilite in precedenza. Il non compimento di questa obbligazione darebbe luogo al fatto che il proprietario possa esigere responsabilità al gestore.
Supponiamo che un proprietario conferisce il suo immobile a un gestore immobiliare attraverso un contratto, con l’esigenza che venga affittato solo a una coppia senza bambini e senza animali domestici e risulta che il gestore lo ignora lasciandolo affittare a una famiglia numerosa, con quattro bambini, due nonni, zii, cani, gatti e che inoltre gli lasciano l’immobile deteriorato quando se ne vanno alla fine del contratto.
Indipendentemente dalle responsabilità degli inquilini di fronte al proprietario dell’immobile, qui inoltre sorge una responsabilità da parte del gestore. Potrà essere imputato dal proprietario per mancato compimento del contratto e dovrà farsi fonte alle conseguenze e danni che derivano dal suo comportamento. Il non compimento del suo contratto ha prodotto un danno e secondo i diritti colui che causa un danno a un altro è obbligato a ripararlo
. Questo è un principio universale dei diritti.
Se in questo caso concreto, il gestore attuava a nome proprio, sarà lui personalmente che deve assumersi le conseguenze dei suoi atti. Inoltre, se il gestore ha attuato a nome di un terzo, sarà questo colui che assume le responsabilità della violazione dell’obbligo.
Chiarifichiamo adesso ciò come si deve intendere un affare legale
.
Tale concetto si riferisce a un patto o accordo compiuto tra due o più parti, la cui finalità è quella di produrre conseguenze ed effetti legali.
Qualsiasi persona che non si ritrova influenzata da una limitazione legale, può compiere patti o accordi destinati a produrre effetti giuridici, o ciò che è lo stesso ma detto d’altra maniera, può contrattare. Esempio di persone limitate per contrattare sono tra gli altri i minorenni e coloro che soffrono di handicap mentale.
Un contratto è un accordo tra due parti destinato a produrre conseguenze legali. È una forma di creare legge, se si prende alla lettera ciò che si dice, il contratto è legge tra le parti
. I contrattanti devono rispettare il contratto alla stessa maniera di come rispettano le leggi. Le clausole, o parti di un contratto, sono norme giuridiche di obbligato compimento da parte degli intervenienti. A condizione che tali disposizioni non contravvengano alle disposizioni della legge vigente. Non sarebbe valido un contratto di affitto nel quale si stipula, per dire un esempio, che una casa debba essere destinata esclusivamente alla vendita di droga, prostituzione o qualsiasi altra attività proibita dalla legge.
In ultimo, ciò è molto importante, chiarificare ciò che si deve intendere come bene immobile
.
Per prima cosa definire cosa sono. Che è un bene?
Un bene è un oggetto o una cosa che ha una utilità e che è suscettibile ad essere valorizzato economicamente. Questo è il concetto.
Esistono una moltitudine di classificazioni dei beni. Quella che a noi ci interessa è quella che separa mobili
e immobili
.
Che sono i beni immobili?
Una nozione chiara ci spiega che sono quelli che non si possono spostare da un luogo ad un altro senza perdere la loro essenza, la loro sostanza.
Non ti puoi portare una casa da un luogo all’altro senza distruggerla (a meno che si tratti