Mind Hacking: 25 Tecniche di Persuasione Avanzata: Copywriting Persuasivo, #1
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About this ebook
Scopri i segreti della manipolazione mentale.
Ciò che imparerai questo libro è un argomento particolare e trasversale, che è possibile applicare alla vendita, al copywriting, al marketing di qualsiasi genere.
La persuasione è la base per il Marketing e la Vendita.
In questo libro scoprirai 25 tecniche avanzate di persuasione che ti daranno accesso a scorciatoie per la mente del cliente.
Puoi applicare queste tecniche in moltissime occasioni, dal semplice testo di copywriting alla stesura di un piano di marketing per la tua azienda.
È interessante conoscere queste strategie per poterle riconoscere quando vengono applicate su di noi: si tratta di tecniche segrete, finora conosciute solo dalle più grandi aziende che daranno accesso a risultati incredibili.
PS: Ci siamo passati tutti. Leggendo questo testo riconoscerai diversi metodi che sono stati applicati anche su di te, per portarti a credere o ad acquistare qualcosa.
Mind Hacking ti svela i segreti di marketing e manipolazione mentale delle più grandi aziende.
Ecco un assaggio.
- Scopri come creare affinità con il cliente
- Usa la trasparenza e l'intrigo a tuo vantaggio
- Impara a concedere lusinghe e licenze
- Progetta e creare un rituale per creare dipendenza
- Usa a tuo vantaggio dimonstrazioni e demo
- Quali numeri usare a tuo favore
- Come fare appello all'autorità - anche senza averla!
- Scopri come e perchè devi creare un nemico comune
- Scopri e gestisci la resistenza all'acquisto
- Procedi per passi per evitare il rifiuto
- Scopri quando essere aggressivi con la vendita
- Impara ad offrire una falsa alternativa
- Fai leva sull'avidità dei tuoi clienti
- Sfrutta le novità e le parole magiche
- Impara a soddisfare l'ego del cliente
- Crea un senso di urgenza per chiudere la vendita
- Scopri i segreti per destabilizzare le credenze del cliente
- Gestisci i presupposti, soprattutto se falsi, che si oppongono alla vendita
- Impara i trucchi per creare familiarità con il cliente
- Instilla l'idea nella mente del cliente perchè cresca in autonomia
- Fai leva su speranze e paure del cliente per guidare il pensiero
- Gioca con l'investimento di tempo
Luigi Padovesi
Luigi Padovesi is an Italian marketing expert with more than a dozen books published on different aspects of this topic.
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Book preview
Mind Hacking - Luigi Padovesi
Introduzione
Questo è un libro unico.
Ciò che andremo a vedere in questo libro è un argomento molto particolare e trasversale, che è possibile applicare alla vendita, al copywriting, al marketing di qualsiasi genere.
La persuasione è fondamentale per l’efficacia di ciò che facciamo, e in questo libro vedremo 25 tecniche avanzate di persuasione che ti daranno accesso a scorciatoie per la mente del cliente.
Puoi applicare queste tecniche in diverse occasioni, dal semplice testo di copywriting alla stesura di un piano di marketing per la tua azienda.
È inoltre interessante conoscere queste strategie per poterle riconoscere quando vengono applicate su di noi: si tratta di tecniche finora conosciute solo dalle più grandi aziende che daranno accesso a risultati incredibili.
PS: Ci siamo passati tutti. Leggendo questo testo riconoscerai diversi metodi che sono stati applicati anche su di te, per portarti a credere o ad acquistare qualcosa.
Non c’è niente di male: non sei stato ingannato.
Queste tecniche funzionano grazie ai meccanismo interni della nostra mente, e molto spesso non possiamo bloccarle o riconoscerle quando vengono utilizzate.
Sfrutta questo a tuo favore: ora che hai questo libro, sarai in grado di strutturare il tuo operato in modo da applicare queste strategie per massimizzare i tuoi risultati.
Infine, ti chiedo di utilizzare queste tecniche per scopi positivi.
Siamo onesti, nel mondo queste strategie di manipolazione sono spesso utilizzate per ingannare le persone. Perché funzionano, e chi le conosce è tentato di prendere la strada più breve per farle fruttare.
Tuttavia, un’azienda che vende prodotti o servizi di scarsa qualità con queste strategie di persuasione riuscirà a vendere molto, ma non avrà clienti soddisfatti.
Non è un piano sostenibile a lungo termine.
Creare affinità
La prima tecnica che andremo a vedere è una delle più conosciute.
La vediamo spesso utilizzare, ma potremmo non esserci mai fermati a pensare nello specifico di cosa si tratta: è la costruzione di un sistema di affinità e di empatia con il cliente.
Cosa si intende per affinità? Si tratta, semplicemente, di trovare e evidenziare delle somiglianze tra noi e il nostro cliente. L’obiettivo è quello di permettere al cliente di identificarsi in noi. Questo