L'uomo persuasivo

L’UOMO PERSUASIVO

Philip G Henley

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Copyright © 2013 Philip G Henley

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Kindle ISBN 978-0-9575749-5-3

Brossura ISBN 979-8-7335283-1-1

I testi sono estratti da My Way © Paul Anka 1968

Tutti i personaggi che appaiono in quest’opera sono fittizi. Qualsiasi somiglianza con persone reali, vive o morte, è puramente casuale. Ci sono miliardi di persone nel mondo, quindi le probabilità sono che io abbia usato un nome che esiste già, mi dispiace se sei tu e non ti piace l’idea.

Sebbene siano descritti alcuni luoghi ed eventi reali, qualsiasi errore è solo mio, finché non trovo qualcun altro a cui dare la colpa. L’ordine di alcuni eventi storici può essere stato modificato per adattarsi alla narrazione; ho cercato di non farlo, perché so quanto sia fastidioso.

Ho scritto un libro, non importa che io viva nell’Hampshire nel Regno Unito e che sia sposato con due figli e due cani. Non importa nemmeno che io abbia lavorato nel governo, nell’IT o nell’esercito. Ho ancora un’immaginazione e posso inventare cose.

Come ho detto, è una finzione!

Ho scritto questo perché volevo farlo. Avrei potuto scrivere anche qualcos’altro.

© Philip G Henley 2013

Persuasione:

Ethos: La credibilità dell’oratore o dell’autore, la loro autorità, affidabilità, integrità. Fa sì che il lettore o l’ascoltatore creda a ciò che viene detto o scritto.

Logos: La logica che viene utilizzata per sostenere un’affermazione per induzione e deduzione o i fatti e le statistiche utilizzati per aiutare a sostenere l’argomento.

Pathos: Un appello emotivo o motivazionale attraverso l’uso di un linguaggio vivido, emotivo e dettagli sensoriali.

È molto più facile essere convincenti se ti interessa il tuo argomento. Cerca di capire cosa è importante per te del tuo messaggio e parla con il cuore.

Nicholas Boothman, Convincerli in 90 secondi o meno: Come connettersi negli affari

Una volta che si insegna alla gente a dire quello che non capisce, è abbastanza facile fargli dire tutto quello che si vuole.

Jean-Jacques Rousseau, "Emile: O sull’educazione".

Nessuno può resistere al fascino di un tale mistero.

Jane Austen, "Persuasione".

Barclays

Barclays ha ingannato gli azionisti per 3 miliardi di sterline

...Barclays ha emesso i warrant a una società del Jersey chiamata PCP Gulf Invest 3, che rappresentava gli interessi benefici dello sceicco Mansour. Il controllo della società è stato poi trasferito dallo sceicco a IPIC, poi da IPIC a un funzionario di Abu Dhabi e infine di nuovo allo sceicco Mansour. È impossibile dire chi ha beneficiato dei warrant, perché tutte queste transazioni hanno avuto luogo offshore. Tuttavia, i 758 milioni di azioni associate ai warrant sono stati acquistati a un prezzo significativamente inferiore a quello di mercato e ora appartengono allo sceicco Mansour...

© BBC News Website 11 Feb 2013

Capitolo uno

Quando la fine ti sta guardando male, fissandoti direttamente in faccia, urlando abusi sulla tua incapacità di recuperare, è difficile non ricordare. Dopotutto, non c’è più niente a cui aspirare, vero? Non salire sul tuo cavallo alto e sollevare la tua indignazione morale su chi sono, o su cosa avrei potuto fare? Ho fatto quello che dovevo fare; conosci la canzone. Quando dovevo farlo. Il senno di poi è una cosa favolosa, così come riscrivere la storia. Tutti facciamo le scelte che dobbiamo fare nel momento in cui dobbiamo farle. Ho fatto del bene e del male come definito da molti codici morali. Non sono religioso, non ho idea di cosa succederà dopo, e nemmeno voi. Oh, lei ha fede, vero? Buon per te, io non ne ho, nonostante un’educazione che me lo imponeva positivamente. Potrei fare un’analisi della matematica, dei rischi e delle probabilità, ma la gente di fede non ci presterebbe attenzione. Per quanto riguarda la religione, perché la tua è più corretta delle centinaia là fuori? Perché la tua versione della verità è quella giusta e tutti gli altri sono blasfemi o eretici? Avete intenzione di mettere al rogo gli altri come facevano i nostri antenati o di bruciarli nelle loro chiese come è successo in Nigeria? No, lei, naturalmente, è un moderato. Sono gli altri che si dilettano nell’estremismo. Tortura, consegne straordinarie, imprigionamento senza processo? L’ipocrisia della vita moderna è incredibile. Nel frattempo, i governi mentono e imbrogliano come un banchiere con derivati da vendere. Qualcosa che conosco. Voi probabilmente no.

Ho un tumore grande e crescente nella mia testa. Ce l’ha messo Dio? L’ha fatto? È colpa mia? Qualcosa che ho mangiato o qualcosa che ho fatto? Qualche esposizione all’acqua, all’aria, all’inquinamento, al riscaldamento globale, al cibo, ai microonde, ai telefoni cellulari, alla TV, alla radio, al peccato, alle filosofie sbagliate?

La terra ruota intorno al nostro sole. Un giorno il sole si spegnerà. Un giorno potrebbe essere una supernova. Un giorno una cometa o una grande meteora potrebbe portarci all’estinzione proprio come i dinosauri. Potrebbe accadere tra un’ora; potrebbe accadere tra un miliardo di anni. La Terra è stata in giro molto più a lungo di tutti noi e sarà in giro molto più a lungo dopo che ce ne saremo andati. È possibile, sono tutte possibilità. C’è il rischio che domani saremo tutti morti. C’è la certezza che saremo tutti morti ad un certo punto. A meno che tu non sia abbastanza illuso da pensare di essere immortale o è solo la tua anima? Alcuni muoiono giovani, altri muoiono vecchi ed è così che si crea una media. Anche se molte cose sono più probabili di altre, ciò non le rende certe. Non siamo completamente impotenti o senza speranza. Speriamo che domani ci sia il sole perché andiamo in spiaggia. Possiamo aiutarci con un’altra fetta di dolce. Se un’altra persona ti aiuta, i teorici dell’evoluzione, per lo più darwinisti, affermano che secondo la teoria della sopravvivenza del più forte, ci deve essere stata una ragione dietro. Aiutare le persone deve giovare a chi dà l’aiuto o alla sua tribù e contribuire alla possibilità di sopravvivenza di quel gruppo genetico. Qualunque sia la ragione, le persone fanno cose buone o cattive, o dovrei dire; gli altri le percepiscono come buone o cattive. Questi altri possono essere amici, familiari, istituzioni, religioni, stati o il mondo intero. C’è qualcosa che conta?

Sto divagando; non c’è altro da fare per me, dopo tutto. Devo stare seduto qui su questo ridicolo letto d’ospedale mentre il mio team medico pompa farmaci di prova nel mio sistema corporeo in un disperato, fallimentare tentativo di fermare il tumore. Il liquido che scende dal tubo della flebo è di un colore verde sporco, è quasi chiaro, ma non del tutto. Naturalmente, questo potrebbe essere il risultato della luce sul sacchetto di plastica appeso al supporto piuttosto che il colore effettivo del fluido. La luce e il colore, dopo tutto, sono percezione, non realtà. La luce emette varie frequenze elettromagnetiche che la nostra retina converte, attraverso il nervo ottico, in colori percepiti nel nostro cervello. Solo perché io posso vedere un verde sporco non significa che voi possiate vedere lo stesso colore, anche se non siete ufficialmente daltonici.

I medici hanno descritto le mie probabilità come scarse. Le stesse probabilità che userei per descrivere le vostre possibilità di vincere la mia fortuna.

A quanto pare, ci sono quasi sette miliardi di persone sul pianeta. Le mie probabilità per il tumore sono descritte come cinquantamila su trecento milioni all’anno negli Stati Uniti o 0,017%, il che significa che ci sono, potenzialmente, 1.167.000 compagni di tumore nel mondo. Questo significa che ne avrete uno? È possibile, come ho detto. Negli Stati Uniti, hai lo 0,017% di possibilità quest’anno. Le tue possibilità di jackpot alla lotteria variano a seconda del tipo di lotteria; scegliamone una nazionale, approssimativamente, una su quattordici milioni, lo 0,000007%, ma tu non giochi alla lotteria? Lo fate per le malattie, gli incidenti stradali, gli uragani, e tutti gli altri rischi che convenientemente dimenticate ogni volta che vi svegliate la mattina. Hai molte più probabilità di avere, o di soffrire, di una di queste malattie o tragedie che di vincere il jackpot della lotteria, ma compri comunque un biglietto?

Il biglietto che è stato acquistato per te quando sei nato aveva già diversi numeri della lotteria decisi. Queste sono le probabilità di reddito, salute, posizione sociale e politica di governo. Queste probabilità o possibilità sono usate dai genetisti, dagli economisti, dagli antropologi e dai governi, per prevedere le probabili possibilità di sopravvivenza e successo di un gruppo. Alcuni rischi potrebbero non applicarsi a te. Non vivi in una zona sismica o di tsunami, quindi puoi escluderlo, allora vai in vacanza. Sri Lanka, Indonesia, Giappone ti dicono niente?

Potreste pensare che mi stia lamentando: certo che lo sto facendo. Sono diventato così sfortunato solo perché sono stato fortunato in altre cose? La mia fortuna, vuoi sapere qual è? Scommetto di sì, hai notato che me lo sono fatto sfuggire. Ho più soldi di quanti tu ne possa sognare. No, non sono in nessuna lista di beni, pagina delle celebrità, lista di Fortune 500, o lista dei più ricchi del Sunday Times. Non mi faccio vedere; ho imparato presto che quello era il modo migliore. Ho il miglior trattamento medico che il denaro possa comprare, e ho comprato e pagato il meglio, poi ho pagato di nuovo, quando non ha funzionato. I medici hanno fatto tutti i trattamenti normali a parte la chirurgia (troppo profonda), e ora stiamo affrontando quelli sperimentali. Sono arrabbiato o amareggiato? Solo ogni due ore! Avrei potuto nascere in un campo profughi sudanese, o in qualche altro buco infernale della terra dimenticato da Dio. Se non c’è Dio, allora non può essere abbandonato. Non è molto bello, non ha lo stesso suono; l’inferno implica il paradiso.  Le metafore religiose inondano il nostro linguaggio indipendentemente dal credo. Avrei potuto morire un milione di volte per qualche altra malattia; che fosse la guerra, la carestia o un’inondazione. No, sono stato fortunato a parte questo, e poche altre cose nella storia della mia vita

Come posso essere così ricco e ancora non avete sentito parlare di me? Non mi faccio vedere, ecco come. Ti aspettavi un invito personale? Io lavoro dietro le quinte. Non ho inseguito, e non lo faccio, attrici, modelle di moda o l’ultima star di Soap Opera. Non ho diretto aziende pubbliche o gestito Paesi, anche se le banche svizzere sono piene di quelli che lo hanno fatto. Ho conti svizzeri; naturalmente, insieme a Lichtenstein, Lussemburgo, Isole Cayman, e così via. Non sono Howard Hughes; non sono un recluso che vive in un attico nascosto o un cattivo di Bond su un’isola privata segreta e deserta. Cosa possiedo, beh, pezzi di molte cose; possiedo azioni di società, che possiedono azioni di fondi, che possiedono azioni di società, che possiedono azioni di altre società, che possiedono fondi fiduciari, che possiedono... Beh, avete capito? Non vivo da nessuna parte, eppure ho molte case. Pago tasse ovunque, ma poco dappertutto. Viaggio molto, anche adesso, nonostante il bernoccolo. Ho accesso a jet, elicotteri, barche, o meglio, yacht senza vele, e automobili. Ho avuto incontri con tutte le persone importanti di cui avete o non avete mai sentito parlare. Non si ricordano di me né parlano di me, a meno che io non lo voglia. Ho effettuato operazioni legali o illegali? Dipende da dove e quando la transazione finanziaria ha avuto luogo, e chi vuole la sua tangente? Ho piegato molte regole e ne ho infrante alcune. Non potrei descrivermi come una brava persona, ma avrei potuto essere molto peggio. Sono stato indagato da numerose agenzie, non tutte di regolamentazione finanziaria. Non mi sono candidato per una carica pubblica, ma sono stato in molti uffici, pubblici e privati. Sono stato aspettato e ho passato molto tempo ad aspettare, soprattutto quando qualche funzionario minore o maggiore vuole dimostrare il suo potere.

Ok, quindi volete sapere dei soldi, e cosa succederà dopo il fallimento di un farmaco? La probabilità è che lo faccia, ma le probabilità sono minime, ricordate. Perché pensi che dovresti averli? Mi hai aiutato, hai fatto qualcosa che ti rende più meritevole della mia generosità, della mia eredità? Ne dubito. Ok, giochiamo di nuovo alla lotteria. Hai una possibilità su sette miliardi di vincere tutto. È il tuo giorno fortunato?

Dannati medici, con i loro sorrisi falsi e le loro diagnosi troppo ottimistiche. Ho sprecato più di un anno cercando di salvarmi da quando sono iniziati i mal di testa. I giorni e le notti che ho sprecato dentro e intorno agli ospedali, o a stare così male per gli effetti collaterali dei farmaci da non poter lasciare il mio letto. Avrei potuto usare meglio il tempo, ma come molte cose, quando si inizia non si sa a cosa si va incontro, finché non è troppo tardi. Il tumore non si è ridotto. I mal di testa possono essere ridotti, ma sono ancora lì, e devo prendere infinite pillole per tenerli a bada. Il tumore è sempre stato lì? Probabilmente ci sono nato, oppure no. Chi lo sa? Non è che mi abbiano fatto una TAC alla nascita. Forse dovrei incolpare i miei genitori per una mutazione genetica? Non ci sono fratelli e sorelle a reclamare la mia eredità, e i miei donatori di cromosomi sono entrambi morti da tempo. Abbiamo perso i contatti anni prima, almeno mia madre, dopo la morte di mio padre, comunque.

Eredità, ora questo rovinerebbe le tue possibilità, una su sette miliardi, non è vero? L’ho fatto? L’ho fatto? L’ho fatto? Ci sono degli eredi? Aspetta e vedrai. Forse te lo dirò, forse no. Potrebbero non saperlo? Quante possibilità ci sono?

Allora, da dove cominciamo? Sapete già che sono un maschio supponente, ateo e con troppi soldi. Volete solo sapere dove sono i soldi e come ottenerli? Difficile! Forse la risposta è nei prossimi paragrafi, e forse è nell’ultima pagina. Questo racconto è uno dei tanti di una serie? Forse lascerò degli indizi, e allora potrete decodificare il codice d’accesso dell’utente del numero svizzero e la password dell’unica cassetta di sicurezza che contiene l’accesso al resto. Provate a indovinare la mia password, il codice o la frase d’accesso. Buona fortuna, allora avrete bisogno solo delle mie iridi, impronte digitali, impronte vocali o algoritmi di riconoscimento facciale. Poi, devi trovare la banca. Ce ne sono più di 300 in Svizzera. Ho detto che potrebbe non essere in Svizzera? Ti piacciono le probabilità?

Torniamo all’uno su sette miliardi. Tu, naturalmente, sei molto intelligente; più intelligente del tuo coniuge, fratello, genitore e concorrente, ma sei veramente quell’uno su sette miliardi? Quindi, facciamo un’ipotesi, forse dovrebbe andare al più meritevole. Potrei scrivere un altro libro su come potremmo calcolarlo. E se dessi la mia fortuna all’ONU o a un ente di beneficenza? L’ONU è molto meritevole, ma potrei lasciarne la maggior parte nelle stesse banche e risparmiare sulle spese di trasferimento. Non hai sentito parlare di corruzione e di fondi smarriti nelle Nazioni Unite? Quanto pensate che siano unite? Pensa che potrebbero essere usati per il bene? Definire il bene? A quale parte di un particolare conflitto darebbe dei soldi? A quale politico, stato o organizzazione? Pensavo che ne avessimo parlato prima; sto divagando di nuovo.

Quest’ultimo farmaco mi sta facendo venire sonnolenza, o è il grumo che danneggia qualcosa. Non ho notato nient’altro che non funzioni, solo i mal di testa. I continui ronzii e le pulsazioni hanno portato ad una risonanza magnetica e poi alla sua scoperta. La mia nemesi; il mio nodulo, parte di me ma lo tratto come un’identità separata. Da quanto tempo ce l’avevo? Chi lo sa? Quanto velocemente stava crescendo allora? E adesso? È cresciuto del 5% dalla prima diagnosi, poco più di un anno fa. Questo significa che crescerà del 5% all’anno d’ora in poi? Quando mi ucciderà? Questa è la domanda da un milione, un milione, un milione di dollari a cui tutti vogliamo una risposta. Quanto tempo ho a disposizione? E se si ferma, inizia, rallenta o accelera?

<>

<> Disse l’ultimo, e poi non ha voluto darmi una percentuale. Cosa significa slim? Un elefante snello o un insetto stecco snello? Slimmer deve significare meno del 50% chiaramente, ma il 20% o il 10% o siamo all’1%? Perché non possono dirmelo? Perché tirano a indovinare o sono troppo educati per dire 0%?

<> Risposi. C’era costernazione nella comunità medica.

<> Rispose il medico capo, il consulente, l’oncologo; qualunque cosa sia. Di quelli che sono sopravvissuti, cioè. Ammettiamolo, non lo sanno davvero. Le compagnie farmaceutiche non rendono pubblici i fallimenti.

Ora arrivano i problemi. Carla, la mia ultima fiamma, si è presentata per il suo solito dovere di sembrare preoccupata, con l’ennesimo vestito nuovo. Credo che lei pensi che le importi, in qualche modo comunque. Carla è alta, forse 1.60, è magra, ah, ah, in quel senso. È acconciata in modo immacolato con capelli biondi, carnagione perfetta, appena abbronzata, e il nuovo vestito di oggi sarà di uno dei suoi stilisti preferiti. Sembra che sia stata potenziata sinteticamente, ma non lo è ancora. Reggiseni push up, che meravigliosa invenzione. Il vestito è un pezzo unico con borsa e scarpe abbinate. Il tuo per cinquemila dollari più o meno. È riuscita a trascinarsi via da quell’ultimo stilista di boutique e dalla sua ragazza. Pensa che io non lo sappia. Pensa anche di avere una possibilità su sette miliardi. Non ce l’ha, quindi le probabilità sono appena migliorate per te: sette miliardi meno uno.

Ok, rendiamolo un po’ più interessante. Eliminiamo alcuni miliardi di persone che non sanno leggere o scrivere, che sono sul letto di morte, troppo sante e così via. Rimangono gli europei occidentali, alcuni cinesi e arabi, e alcuni nordamericani che hanno la possibilità di incontrarmi, prima che io mi allontani da questo involucro mortale. Questo riduce drasticamente le probabilità, non per me di sopravvivere oltre il nuovo anno, ma per voi. Permettetemi di essere generoso, avete circa una possibilità su cinquecento milioni. Ho eliminato gli anziani e i malati che moriranno, la gente muore continuamente. Poi ci sono i neonati che non posso conoscere. Se sono fortunato ce ne saranno molti di più. Circa trecentoquarantamila nuove bocche ogni giorno che sopravvivono. Possiamo giocare a ridurre ulteriormente le probabilità. Anche la ragazza di Carla non ne avrà, quindi uno in meno di cui preoccuparsi.

Carla continua a dire che ha incontrato un agente per uno spettacolo di Broadway, e che dovremmo andare a un incontro e investire. Lei sa che ho un debole per il teatro. Mi piace una bella recita. Si annusa il naso per gli odori chimici dei farmaci che finiscono il loro viaggio attraverso la flebo sul mio polso.

Sorride e chiede: <> Lo chiede con il suo morbido accento del Midwest, mentre si controlla il trucco allo specchio e si spennella un’imperfezione immaginaria dall’occhio. Ho una vista fantastica della sua figura da dietro e di lato mentre si ispeziona. C’è un leggero sorriso nel mio riflesso. Forse un po’ di simpatia è mescolata all’odore di disgusto. È difficile per me dirlo; ma, ora è il momento per lei di flirtare con i medici e le infermiere, con qualche scusa per controllare i miei progressi. Un po’ di persuasione da parte mia per farla andare e... Via, si prepara. A proposito, fa i salti mortali in entrambi i sensi. Una delle cose che mi ha attratto di lei; questo e le sue gambe, naturalmente, non si fanno più morali! È abbastanza intelligente ed era già ragionevolmente ricca, ma non è di alto profilo, anche se le piacerebbe esserlo. È proprio il mio tipo, per un po’. Sì, naturalmente è più giovane di me, dice di avere 32 anni, ma in realtà ne ha 35. L’ho incontrata (dovrei dire che ho deciso di incontrarla) all’inaugurazione di una galleria quasi sei mesi fa, durante un breve periodo in cui sembravo migliorare dopo la radioterapia e prima dei farmaci di prova. Il jet privato e l’elicottero le avevano aperto gli occhi sulle mie possibilità a lungo termine; l’ho lasciata fare l’autostop fino al mio charabanc. Se non fossi stato così malato, mi sarei allontanato con cautela con doni adeguati nel commiato. Ora si offriva di aiutarmi nei miei affari, per l’amor di Dio.

È davvero molto carina, a volte, e siamo andati d’accordo. No, non ho testato la sua disponibilità ad andare in entrambe le direzioni, e sì, è allettante, se non fossi così dannatamente malato. Non mi importa molto delle sue piccole trasgressioni dallo stile di vita, presumibilmente, monogamo con me. Vorrei solo che la trasgressione fossi io, e che quindi potesse essere più discreta. Carla mi vuole nel suo mondo sociale più pubblico. Beh, vuole i miei soldi per sostenere le sue cause, in modo da ottenere i riconoscimenti sociali e aumentare il suo profilo. Ora la mia malattia blocca tutto questo, ma lei cercava di farmi avere un profilo più alto. Anche il mio uso di jet privati attira troppa attenzione. Eppure, possedere pezzi di giornali aiuta a tenere fuori le storie.

Una volta pensavo che la fama sarebbe stata bella. Una volta ho rilasciato un’intervista a un giornalista della città dopo essere stato coinvolto in un’acquisizione, ma non lo farò mai più. Non riuscivano nemmeno a scrivere bene il mio nome. Il mio nome, vuoi sapere. Ah! Uno dei miei approcci non proprio legali, ma ne ho sviluppati alcuni nel corso degli anni. Nomi registrati da qualche parte, che permettono altri nomi e società, che permettono documenti e conti bancari, e passaporti naturalmente. Diventa molto confuso e un diavolo da tenere sotto controllo. Pensate a loro come a dei subordinati che eseguono i miei ordini. Il nome e l’identità spariscono per qualche motivo. Poi qualche settimana dopo scompaiono, si trasferiscono ad un altro nome, poi ad un’altra società e così via. Sì, riconduce ad un’identità, se sai dove cercare, ad una delle mie identità. La mia identità attuale è David Jones e non sono niente, a parte originale. Ho usato questo nome mentre ero in cura e giocavo con Carla. Jones è l’unico azionista di una holding che possiede un hedge fund che possiede... Fuori come una rete o più come un nido tridimensionale. Carla mi conosce con questo nome.

E i contabili, gli avvocati e così via, vi chiederete? Sono un male necessario, suppongo. Possono essere assunti e licenziati da aziende e individui. Faccio al massimo uno o due incontri personali, se proprio devo, e solo corrispondenza elettronica. Il mio più caro amico è un foglio di calcolo criptato. Scommetto che ti piacerebbe metterci le mani sopra. Non uso i cellulari più di un paio di volte, prima che vengano sostituiti da un’altra SIM a pagamento. Numeri di telefono non memorizzati, nessun ID chiamante, li uso solo quando devo. L’era delle e-mail sta rendendo la vita più difficile, così come gli infiniti controlli di sicurezza nei grandi aeroporti, cercando di controllare le impronte digitali. Perché lo Stato, o gli Stati, dovrebbero sapere dove mi trovo? Non sono affari loro! Io pago le loro tasse, la maggior parte delle volte.

Finalmente la flebo è finita. La mia infermiera preferita, Angela, mi stacca la spina. Le faccio un sorriso vincente e la ringrazio. È ancora più giovane dell’attuale Carla. L’uniforme di Angela, tunica e pantaloni bianchi, aderisce alle sue forme ben arrotondate, è più bassa di Carla. Se mi sentissi meglio allora... Sì, sono una canaglia, e un donnaiolo, ma non un misogino. Amo le donne, ne ho amate molte. Sono stato innamorato? Sì, diverse volte. Ora non lo sono più. Potreste pensare che sono un maiale sessista. Tendo a chiamare le donne ragazze, gruppi di loro comunque. Chiamo anche gruppi di uomini ragazzi, quindi questo che vantaggio mi dà. Non ho mai avuto una relazione omosessuale, mi sono perso qualcosa? Ho avuto delle opportunità, ma forse questo è insito negli uomini, o è solo un’altra osservazione sessista per la quale posso essere trascinato sui carboni ardenti? Potrebbero essercene alcuni.

Carla è tornata offrendo ad Angela, l’infermiera, un sorriso ancora più grande. Oh guarda, mentre ce ne andiamo, c’è anche un piccolo tocco di mano con l’infermiera, o è la mia immaginazione che corre a vuoto? Forse è solo un desiderio da parte mia? Posso camminare; non sono senza speranza. Ho ancora un’altra busta di medicine per contenere il dolore, se mi preoccupo. Carla mi chiede dell’incontro con l’agente. <> rispondo. Ancora assonnato, la limousine noleggiata da un’altra compagnia ci riporta all’appartamento. L’autista anonimo, che riconosco vagamente dai viaggi precedenti, sa che la discrezione è tutto.

Carla chiede: <> È una festa o altro. Mi dispiace? Certo che mi dispiace, ma non dico nulla. Faccio solo un cenno di assenso e cerco di sorridere. Prende un taxi e mi lascia al quasi silenzio in mezzo alla cacofonia della città. L’appartamento è lussuoso e in una posizione ideale. New York, e vicino a Central Park se vuoi saperlo. Mi darai la caccia, mi pedinerai, mi troverai? Ci sono solo poche migliaia di appartamenti da controllare. E se non ci sono o se me ne vado da questo lusso troppo caro? Non riesco a ricordare a quale società appartiene. Nonostante la sua bellezza e la sua posizione, sono stanco di esso e di questa città. Non ditemi le stronzate sull’essere stanco di New York e stanco del mondo. Certo, che sono stanco del mondo. Ho bisogno di un po’ di costa e di sole tropicale. Non ho nessun trattamento in programma per altre due settimane. Se non mi ammazzo di antidolorifici. Ne ho abbastanza per settimane. È ora di fare un viaggio. Posso scaricare anche Carla. Potrei chiamarla dall’aereo. Ha un cellulare, ovviamente. Mi assicurerò di svegliarla quando sarà nel letto di chiunque finisca stasera.

Per prima cosa, uso il telefono dell’appartamento per ottenere un aggiornamento del mercato da una società di intermediazione che possiedo, sì, attraverso un’altra società, ma questo diventerà noioso. Prendete da me che personalmente possiedo azioni di poche società, naturalmente queste società hanno solo pochi azionisti che sono per lo più altre società di holding. Io do brevi istruzioni specifiche su quali operazioni devono essere fatte, senza tener conto degli inutili consigli del broker. Vedete, questo è il nocciolo dell’abilità. Lo so perché ho già convinto le persone a fare la mia offerta.

<> Ho appena notato che si alza e chiede: <>

<>

Capito? Non pensavo che l’avresti fatto, non completamente. Cercherò di spiegarti, quindi togliti quell’espressione incredula dalla faccia. Sei tu che hai pensato che vale la pena seguire una possibilità su sette miliardi. Date le probabilità con cui abbiamo a che fare, perché non potrebbe essere possibile, che qualcuno sia bravo a persuadere? Prendete il vostro venditore medio. Non convincono le persone a comprare cose di cui non hanno bisogno? È esattamente la stessa cosa. Io persuado le persone a comprare le cose che voglio io. Normalmente questo può essere fatto con i soliti incentivi, soldi, informazioni, sesso e potere, in qualsiasi ordine la persona voglia.