Presentazioni d’impatto: Parlare in pubblico in modo autorevole e persuasivo
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About this ebook
Parlare in pubblico è un’abilità, non un talento. Con la giusta guida, chiunque può essere un oratore efficace. Con questo libro imparerai a superare la paura di parlare in pubblico. Saprai catturare l’attenzione, motivare all’azione e ad assumere il pieno controllo durante le performance in qualsiasi contesto, professionale o personale.
Sia che tu debba parlare durante una riunione o presentare il tuo prodotto/servizio ai clienti o parlare davanti a piccoli-grandi gruppi le competenze e gli esercizi che troverai in questo libro aiuteranno a:
- Scrivere un messaggio chiaro e conciso
- Coinvolgere il pubblico attraverso lo storytelling e l’umorismo
- Eliminare le parole di riempimento o vizi comunicativi
- Rafforzare la tua voce
- Usare le tecniche di respirazione per superare la paura del pubblico
- Usare il linguaggio del corpo in modo efficace
- Costruire la tua presenza scenica
- Eseguire presentazioni con sicurezza e autenticità
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Book preview
Presentazioni d’impatto - Allison Shapira
noi.
CAPITOLO 1
Prima di parlare
Cos’è il Public Speaking e in quali occasioni lo facciamo?
UTILIZZARE AL MEGLIO QUESTO LIBRO
Questo libro è progettato per accompagnarti nel processo di scrittura, pratica ed esecuzione di uno speech o una presentazione davanti a qualunque uditorio. La prima metà del volume descrive il processo che ho sviluppato negli ultimi quindici anni. La seconda parte è pensata per fornirti la preparazione per gestire diverse situazioni di public speaking, dalla moderazione di una tavola rotonda al parlare a braccio.
Individua una possibilità di parlare in pubblico e usa questo libro per prepararti. Se non ne hai una a breve, la sezione Trova opportunità per parlare
ti sarà di aiuto.
Trova un partner per allenarti, una persona con cui praticare le cose che impari in questo libro. Deve essere preferibilmente una persona di tua fiducia, che può darti un feedback autentico: un amico, un familiare o un collega. Parla dei tuoi obiettivi e anche dei tuoi timori sul public speaking a questa persona e pratica il tuo speech mentre applichi le cose apprese nel libro. L’efficacia del public speaking è data dall’impatto che noi abbiamo sugli altri quando parliamo, quindi è importante praticare con altre persone, che ci possano assicurare che stiamo avendo l’effetto desiderato.
Un’altra possibilità è quella di formare un gruppo con altre persone impegnate nella lettura di questo libro, come una community. Prima di ogni meeting potreste leggere un capitolo, per poi riunirvi e praticare ciò che state imparando e applicarlo al successivo speech e, aspetto importante, celebrare i vostri progressi e i vostri successi, insieme.
Usa questo libro come un manuale pratico di miglioramento di capacità. Scrivici sopra, evidenzia i passaggi che ti interessano e piega le pagine per ritrovarle o scrivi delle note sulla versione digitale. È pensato per aiutarti di continuo. Molte sezioni si chiudono con un esercizio da applicare direttamente al tuo speech o alla tua presentazione. Ogni volta che stai per fare uno speech, puoi ritornare su questi esercizi per prepararti.
L’idea non è quella di leggere il libro tutto d’un fiato. Come vedrai nel Capitolo 3, scrivere è un processo interattivo. Dedica del tempo a leggere e scrivere, poi prenditi una pausa. Imparerai il potere di "Pausa e Respiro" nel Capitolo 7; al di là di essere una tecnica pratica, che ti aiuterà ad evitare espressioni di riempimento e a dare alla tua audience il tempo di assorbire il messaggio, Pausa e Respiro è una filosofia per calmare i tuoi nervi, oltre che di vita.
VISUALIZZA IL TUO OBIETTIVO
Se stai ascoltando questo libro come audiolibro, chiudi gli occhi ed ascolta questo paragrafo. Se lo stai leggendo, appena termini questo paragrafo, chiudi i tuoi occhi e visualizzalo: stai per parlare in pubblico. Sei nervoso, ma ti senti eccitato e pronto. Sali sul palco con sicurezza e con un senso di chiarezza del tuo scopo. Stabilisci un contatto oculare con il tuo pubblico, prendi una pausa e respiri. Apri con una frase che cattura l’attenzione delle persone. Trasferisci il messaggio centrale del tuo discorso in modo avvincente, che risuona in chi ti sta ascoltando e modifica il loro pensiero sul mondo. Vedi persone annuire ed altre che prendono appunti. Parli con un tono autentico e caldo, che dà alle persone l’impressione che stiano avendo una conversazione con loro, come se non fossi su quel palco. Usi esempi tratti dalla tua vita che illustrano il tuo messaggio chiave e includono un invito all’azione che sottolinea l’urgenza del tuo messaggio. Chiudi ottenendo un forte applauso e un sentimento di eccitazione e soddisfazione. Ce l’hai fatta!
Come ti senti? Immagino che se quello che è descritto sopra ti accadesse ti sentiresti elettrizzato, eccitato e determinato. Questo è esattamente come io voglio che tu ti senta, che tu stia su un palco o procedendo con sicurezza nel tuo discorso in una sala per conferenze. Questo è il motivo per il quale ho scritto questo libro.
DEFINIAMO COS’È IL PUBLIC SPEAKING
Qual è la differenza tra public speaking e capacità di presentazione?
Non parlo in pubblico, ma faccio presentazioni ogni giorno
. Ricordo con quale sguardo ironico guardai la donna che mi disse questa frase molti anni fa. In quel momento mi resi conto che possiamo definire in modo diverso lo stesso concetto.
Chiudi gli occhi e immagina qualcuno che sta parlando in pubblico, cioè sta facendo public speaking
. Dov’è? Cosa sta facendo? È possibile che tu stia immaginando qualcuno che è su un podio, con lo sguardo rivolto verso un’ampia platea. Potresti sentire cadere uno spillo nella sala quando la persona si schiarisce la voce e si prepara a parlare. Forse ha un copione, forse utilizza un microfono. Nulla è lasciato al caso, è uno speech ufficiale, professionale.
Uno speech professionale è certamente un esempio di public speaking. Fare una presentazione è un altro esempio, la tipica situazione di quando trasferiamo informazioni a un pubblico. Sicuramente si tratta di un ambiente più piccolo, una sala riunioni, è possibile che vengano usati supporti visivi o manuali e il focus è più informativo che di motivazione. Ci può anche essere sovrapposizione tra i due tipi di speech. Una presentazione può essere molto evocativa e ispirare le persone. Uno speech da palco può essere puramente informativo. Ogni volta che comunichi hai l’opportunità di influenzare gli altri e avere un impatto.
Dal mio punto di vista, il public speaking è ogni occasione in cui parliamo con un uditorio di una o più persone con uno scopo. È qualcosa che facciamo ogni giorno, al lavoro come a casa. È un discorso, una presentazione o una conversazione e può avvenire di persona, al telefono o in video. Perché una così ampia definizione? Perché se circoscriviamo il public speaking ai soli discorsi da palco con un tono formale e un’audience attenta, stiamo escludendo opportunità quotidiane per connetterci con gli altri, esercitando la nostra influenza, ed ispirarli.
Prenditi un minuto e pensa a quale tipo di situazioni ti portano a tenere discorsi davanti a una o più persone, con un qualsivoglia obiettivo: stai facendo un colloquio per il lavoro dei tuoi sogni o facendo una trattativa con un cliente oppure con un investitore, per ottenere una donazione. Stai facendo un colloquio delicato con un collaboratore o trasmettendo direttive a tutta l’azienda su differenti fusi orari. Stai parlando ad una teleconferenza o presentando un webinar. Ti stai candidando a una carica politica o cercando di aggregare la tua comunità per far sì che agisca per un fine comune. Stai parlando a una conferenza o ad un evento promozionale per ampliare i contatti per il tuo business. In ciascuna di queste situazioni, stai parlando con un’audience di una o più persone con uno scopo. Stai parlando in pubblico e hai l’opportunità di avere un impatto, di raggiungere un