Cómo vender todavía mucho más copiando estos casos de estudio reales
5/5
()
About this ebook
Tras el éxito de Cómo vender un 100% más copiando casos de estudio de empresas reales, viene la continuación con más de 20 casos nuevos de negocios y cómo lo hicieron para multiplicar ventas y beneficios.
No hay mejor manera de aprender que imitando, somos humanos y así lo hacemos. No es distinto en el mundo de los negocios, las ventas y la empresa. Por eso he aquí estos 20 ejemplos reales de negocios que le permitirán saber:
+ Cómo una pequeña empresa puede vencer a las grandes.
+ Cómo obtener un margen de venta del 2.900% (sí, no es una errata).
+ Cómo aumentar un 57% la efectividad de un anuncio, poniendo tres líneas más.
+ La sorprendente estrategia que salvó de la crisis a una Coffee Shop.
+ Las 6 estrategias de IKEA que podemos imitar.
+ Qué resultados producen las campañas de Marketing del tipo «Pague lo que desee».
+ Y mucho más, con 20 ejemplos reales explicados paso a paso para aplicarlos en nuestro propio negocio y vender mucho más
La mayoría de libros de empresa y ventas se basan en teorías, este baja a las trincheras del día a día y muestra la práctica, lo que funcionó, lo que cualquier empresa, se dedique a lo que se dedique, puede aplicar también.
Para eso se han elegido estos casos de estudio cuidadosamente, casos que antes sólo estaban disponibles y se explicaban a un selecto grupo de clientes de Recursos para Pymes.
Ahora, a disposición de todos, le permitirán también conseguir más ventas y resultados.
Read more from Recursos Para Pymes
Cómo generar ideas y resolver problemas Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing viral. Cómo hacer una campaña de Marketing exitosa Rating: 4 out of 5 stars4/5Cómo vencer la procrastinación. Las técnicas que se han demostrado que funcionan Rating: 4 out of 5 stars4/5Como conseguir clientes Rating: 4 out of 5 stars4/5Cómo vender más fácilmente copiando estos casos de éxito en los negocios Rating: 3 out of 5 stars3/5Productividad Total. Las técnicas probadas que funcionan para hacer más y mejor en menos tiempo. Rating: 5 out of 5 stars5/5Cómo sacar a su empresa de una crisis. Lo que funciona Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing avanzado: cómo usar historias para vender más Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing de guerrilla para emprendedores y empresas Rating: 3 out of 5 stars3/5Persuasión Instantánea. Cómo conseguir un sí en segundos Rating: 5 out of 5 stars5/5Persuasión Avanzada para Emprendedores Rating: 4 out of 5 stars4/5Cómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio reales Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Related to Cómo vender todavía mucho más copiando estos casos de estudio reales
Related ebooks
Persuasión Avanzada para Emprendedores Rating: 4 out of 5 stars4/5Marketing avanzado: cómo usar historias para vender más Rating: 4 out of 5 stars4/5De compras con él y ella: Técnicas de mercadeo para entender cómo venderles al hombre y a la mujer Rating: 5 out of 5 stars5/5Esto es una venta inteligente Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsGanar-Ganar: Cómo emprender ayudando a los demás Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVende: 4 Palancas para vender mucho más Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVender en Internet - Cómo Ganar Dinero Vendiendo en eBay, Amazon, Fiverr y Etsy Rating: 4 out of 5 stars4/5ESTADO DEL MEJOR VENDEDOR Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEl Gran Libro de Ventas: Thomas Cantone, #1 Rating: 4 out of 5 stars4/5Vendedor De Clase Mundial Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsEl cliente es basura: Neuromarketing & Branding psicológico Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVendiendo Fuera de lo Acostumbrado: Ideas Creativas para Ayudarle a Hacer Más Ventas Rating: 3 out of 5 stars3/5Financiar las palabras: Una guía acerca del dinero y los impuestos para autores Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsSecretos para cerrar la venta Rating: 5 out of 5 stars5/5Cómo ser un vendedor de éxito Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVida Frugal: Cómo Economizar Dinero y Vivir Más Con Menos. Rating: 5 out of 5 stars5/5Diario de un #emprendedor: Todo lo que nunca te han contado sobre el mundo del emprendimiento digital Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLos Tres Pasos hacia el éxito en MLM: Conviértase en un exitoso empresario de Negocios Multi Nivel Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsComo Vender: Emprendimiento Inteligente, #1 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCómo encontrar nichos de mercado rentables Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCómo vender un 100% más copiando estos casos de estudio reales Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVende más Gana más Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsAhora, dígame No.! Rating: 0 out of 5 stars0 ratings7 productos en 7 días Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsCierre de Ventas: Thomas Cantone, #1 Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsLo que Nunca te Dijeron de las Ventas Rating: 0 out of 5 stars0 ratingsVendedores o Robots Rating: 0 out of 5 stars0 ratings
Small Business & Entrepreneurs For You
Técnicas De Ventas, El Cierre De Ventas Es Una Fase Clave Del Ciclo De Compra Rating: 4 out of 5 stars4/5Frases que Venden: Descubre cómo promocionar tus productos, atraer clientes y cerrar las ventas Rating: 4 out of 5 stars4/5Put* el que no lo lea Rating: 4 out of 5 stars4/5La receta del éxito Rating: 5 out of 5 stars5/5Secretos judíos del dinero Rating: 4 out of 5 stars4/5Consigue el éxito con hábitos inteligentes: dale poder a tus acciones diarias para tener todo lo que quieras Rating: 5 out of 5 stars5/5Piénsalo y es tuyo: haz que la ley de la atracción trabaje a tu favor Rating: 5 out of 5 stars5/5El modelo Canvas: Analice su modelo de negocio de forma eficaz Rating: 4 out of 5 stars4/5300 Ideas de Negocios para Latinoamérica Rating: 4 out of 5 stars4/5EL PODER DE TU MARCA PERSONAL: Convierte tu marca personal en una empresa rentable Rating: 5 out of 5 stars5/5El plan de negocios: Cómo crear un plan óptimo para su empresa Rating: 4 out of 5 stars4/5Plan De Negocios: Una Guía Simple Y Efectiva Para Un Plan De Negocios Que Si Funcione Rating: 4 out of 5 stars4/5La sardina que se comió al tiburón Rating: 5 out of 5 stars5/5Negocios Post Pandemia: Las 21 ideas de negocios más rentables del futuro Rating: 5 out of 5 stars5/5GuíaBurros: Modelos de Negocio: Para autónomos, pymes y emprendedores Rating: 3 out of 5 stars3/5El Manual de los Ingresos Pasivos Rating: 3 out of 5 stars3/5El Poder Oculto De Los Judíos Rating: 5 out of 5 stars5/5
Reviews for Cómo vender todavía mucho más copiando estos casos de estudio reales
4 ratings1 review
- Rating: 5 out of 5 stars5/5Excelente método de enseñanza para identificar oportunidades de aplicabilidad en diferentes negocios
Book preview
Cómo vender todavía mucho más copiando estos casos de estudio reales - Recursos para Pymes
Introducción
No se preocupe, siempre he creído que las introducciones han de ser breves y esta no va a constituir la excepción.
Somos humanos, estamos hechos para aprender por imitación. Y a la hora de tener y gestionar un negocio, aunque no lo parezca, somos humanos también y la mejor forma de aprender no cambia.
Ver cómo lo han hecho otros, en el mundo real, en situaciones parecidas a las nuestras, es la mejor forma de saber qué hacer y cómo hacerlo.
Sin embargo, en el ámbito de la empresa y los negocios, son raros los materiales y enseñanzas que aplican esto, y es una pena, porque sólo quedas a merced de teorías que a lo mejor suenan bien, pero luego no se sabe bien cómo aplicar en la práctica.
Durante todos estos años he intentado corregir eso con mis clientes, tratando de enseñar, en la práctica, con ejemplos reales, cómo lo han hecho otros, cómo se aplican todas esas teorías en el mundo real, y cómo muchas otras, simplemente, no funcionan.
El acceso a esos casos de éxito es raro y también es normal. Las empresas viven en un entorno competitivo, por eso son reacias a mostrar qué les funcionó y que otros competidores lo copien.
Pero existen esos casos y ejemplos, de hecho, he aquí un pequeño secreto. Cuando era consultor de negocio eran muy apreciados y llevábamos nuestros portátiles llenos de esos casos, de experiencias anteriores, propias y ajenas, de manera que cuando estábamos ante un nuevo trabajo la primera pregunta era siempre: ¿Cómo se ha hecho antes en casos similares?
Lo cierto es que funcionaba, no para copiar en sí, sino para, partiendo de esa base, generar ideas y soluciones con muchas probabilidades de que funcionaran de partida.
Por eso ya recogí casos de estudio en un anterior volumen y he aquí de nuevo ese poder. En esta segunda parte de casos de estudio reales vamos a ver cómo diversos negocios, de todo tamaño, sector y condición, lo hicieron para aumentar beneficios, salir de crisis, vencer a enemigos mucho más grandes y poderosos, o mejorar espectacularmente la efectividad de sus campañas de marketing.
No nos entretengamos más, el tiempo es lo más precioso en un emprendedor, así que empecemos y hagámoslo a lo grande. Vamos a ver cómo obtener un margen de venta del 2.900% entre otras cosas (sí, 2.900%, no es una errata).
Cómo obtener un margen de venta del 2900%
Este caso de estudio en particular me parece muy interesante porque corrobora algo que llevo diciendo mucho tiempo que funciona en Marketing.
Así que, si quiere saber qué táctica sorprendente consiguió que un producto comprado por 3$ se vendiera por 112$ y se expusiera en una galería de arte de Nueva York, siga leyendo.
Rob Walker escribe para la revista del New York Times y también tiene un libro llamado Buying in, donde habla sobre la relación que hay entre consumidores y productos.
Aparte de eso también trabaja en un proyecto llamado Significant Objects. ¿A qué se dedica? Pues revende por Ebay productos encontrados en tiendas de segunda mano. Y lo consigue hacer por un precio mucho mayor.
¿Cuál es la brujería? No es brujería, es Marketing. En concreto el elemento de Marketing más poderoso que nadie está usando, las historias.
En serio. Siempre lo he dicho y siempre lo diré, una historia es el elemento de persuasión más poderoso que hay, y casi nadie lo está usando. De hecho, por eso dediqué un material completo a cómo usarlo en el libro Marketing Avanzado: Cómo usar las historias para vender más.
En este caso Rob Walker añade una historia a cada producto, a fin de conectar a los consumidores con cosas que, sin la historia, no serían más que trastos aleatorios.
Todo empezó con una taza. Walker la había comprado en un viaje a Baltimore con su futura esposa, y se rompió. No era cara, no era la más bonita, pero resultaba un objeto tremendamente valioso y cuando se hizo pedazos, le enfadó bastante. ¿Por qué? Porque esa taza no sólo contenía lo que bebía, también su historia.
Teniendo en cuenta esto, se puso en contacto con Joshua Glenn, un escritor, y ambos recogieron un puñado de productos baratos y empezaron a hablar con otros escritores. ¿La misión? Crear historias ficticias sobre ellos.
El resultado del experimento
Aquello era un experimento en el que pusieron las historias en Ebay y pronto vieron que cada objeto se vendió por más de lo que lo habían comprado. Siempre.
Curiosamente, lo que más sorpresa les causó fue el hecho de que muchos se vendían al lado del mismo objeto. Las historias que llevaban añadidas, incluso cuando eran ficticias, hacían que el producto conectara con la gente.
Walker utilizó escritores, algunos eran más famosos y otros no, pero, entre otras cosas, consiguieron que una vela de 3$ que conectaba con el director y dramaturgo Neil Labute a través de una historia, se vendiera por 112,50$ y se expusiera en una galería de arte de Nueva York.
Los objetos, como objetos, no tenían mucho valor en sí. En palabras de Walker, se compraban porque:
«Los clientes eran fans de los escritores, fans de las historias y fans del proyecto».
El increíble giro de los acontecimientos
Lo más curioso es que cuando se corrió la voz del proyecto, las ventas no sólo no bajaron, por considerarlo quizá una especie de engaño (aunque lo de las historias ficticias se dejaba claro en el producto, dando testimonio del poder que tienen, sean reales o no), sino todo lo contrario.
El proyecto se convirtió en una historia en sí mismo y la gente acude a comprar ahí, atraída por eso.
Citando de nuevo a Walker: «Si hubieran publicado las historias por sí solas, sin un objeto unido a ellas, probablemente poca gente se habría interesado por ellas».
Como ejemplo parecido, una muñeca de porcelana, listada en Ebay bajo la premisa «Muñeca de porcelana embrujada, seductora, sádica y sin piedad» se vendió por unos 100$, cuando la misma figura se vende por apenas una parte de ese precio. A alguien pareció gustarle la historia que contaba de la muñeca.
Esto es una muestra de que el valor de un producto reside en la historia conectada a él tanto como en la producción del mismo.
Cuanto