VF CORPORATION

ANGELICA PATRICIA ARVALO SALCEDO BERTHA ESPERANZA CONTRERAS CARRASCO TATIANA GALINDO VALLEJO LAURA GISELLE GUILLN ROMERO

OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL

Evaluar la situacin actual y el desarrollo del crecimiento de la empresa de indumentaria VF CORPPORATION que permita mantener ingresos y metas de ganancias, mediante anlisis financieros, matriz BCG, ocano azul y mercadeo.

OBJETIVOS ESPECFICOS

Facilitar las herramientas necesarias (Matriz de 4 acciones, cuadro estratgico, caractersticas de una buena estrategia, matriz de pioneros, colonos e inmigrantes, y los tres niveles de NO clientes) que permitan la aplicacin de la estrategia del ocano azul a la compaa VF CORPORATION en busca de la creacin de nuevos espacios en los mercados para escapar de la competencia. Construir un anlisis global de las marcas segn diferentes estilos de vida, definiendo estrategias para ganar clientes, amplitud de marcas en la geografa y a su vez fundando nuevos facilitadores de crecimiento. Analizar los balances y estados financieros de VF CORPORATION, haciendo las respectivas comparaciones periodo a periodo, e identificando cada uno de los productos o segmentos de la compaa Examinar estratgicamente la matriz BCG de la compaa V.F CORPORATION, con el objetivo de ayudar a decidir enfoques para distintos negocios o unidades estratgicas de negocio (UEN), donde se puede invertir, desinvertir o incluso abandonar, los negocios de la compaa.

VF Corporation surgi en 1899 en Pensilvania con un capital de 11.000 dlares VF Corporation tiene sedes en las ciudades de Buenos Aires (Argentina), Lima (Per), San Pablo (Brasil) y Santiago de Chile (Chile).

1919 inicia la manufactura de medias y ropa interior con la marca Vanity Fair Mills

1969 compra a H.D. Lee Company cambiando su nombre a VF Corporation Entre sus coaliciones se encuentran ropa al aire libre, contemporneo, jeans, imagewear, ropa deportiva.

Es una empresa encargada de fabricacin, diseo y produccin de prendas de vestir de alta calidad de Estados Unidos y otros mercados internacionales.

ANLISIS FINANCIERO

BALANCE GENERAL (Activos)

Diciembre 2010 ($) 2010 (%) 2009 ($) 2009 (%) En miles, excepto por accin ACTIVOS Activos Actuales Efectivo y equivalentes Cuentas por cobrar, menos provision de cuentas incobrables de $44.599 en 2010 y $60380 en 2009 Inventarios Impuestos simples sobre la renta Otros activos actuales Total activos corrientes Propiedades, planta y equipos Activos Intangibles Goodwill Otros activos Total activos

792239 12,26840309 731549 11,30003832

773083 11,97175836 776140 11,98882337 1070694 16,58048339 958639 14,80783575 68220 1,056436832 64959 1,003403995 121824 1,886534162 101275 1,564367365 2826060 43,76361583 2632562 40,6644688 602908 9,336473427 614178 9,487040427 1490925 23,08806923 1535121 23,71259633 1166638 18,06624673 1367680 21,12618077 371025 5,745594773 324322 5,009713675 6457556 100 6473863 100

BALANCE GENERAL (Pasivo + patrimonio)

PASIVO Y CAPITAL CONTABLE Pasivos Corrientes Prstamos a corto plazo 36576 0,566406238 45453 0,702100122 Porcin circulante de deuda a largo plazo 2737 0,042384456 203179 3,138450721 Cuentas por pagar 510998 7,913179537 373186 5,764502585 Pasivo acumulado 559164 8,659065442 473971 7,321301053 Total pasivos corrientes 1109475 17,18103567 1095789 16,92635448 Deudas a largo plazo 935882 14,4928205 938494 14,49666142 Otros pasivos 550880 8,530781615 626295 9,674208429 Compromisos y contingencias 0 0 Capital contable 0 0 Acciones preferidas escriturales de valor nominal $1; acciones autorizadas 25.000.000; no autorizadas pendientes en 2010 y 2009 --------------------Valores comunes, valores declarados $1; acciones autorizadas 300.000.000; 107.938.105, pendientes autorizados en 2010 y 110.285.132 en 2009 107938 1,671499248 110285 1,703542383 Pagos adicionales en capital 2081367 32,23149749 1864499 28,80040866 Otros ingresos exahustivos acumulados (prdidas) -268594 -4,159375467 -209742 -3,239827596 Utilidades retenidas 1940508 30,05019236 2050109 31,66747582 Patrimonio total atribuible a VF Corporation 3861219 59,79381363 3815151 58,93159926 Intereses no controlados 100 0,001548573 -1886 -0,029132529 Capital contable total 3861319 59,79536221 3813285 58,90277567 Pasivo y capital contable total 6457556 100 6473863 100

ESTADO DE PRDIDAS Y GANANCIAS

Ao terminado en Diciembre 2010 ($) 2010 (%) 2009 ($) 2009 (%) En miles, excepto por accin Ventas Netas Ingresos por regalas Ingresos totales Costos y gastos operativos Costos de bienes vendidos Mercado, gastos administrativos generales Deterioro de crdito mercantil y activos tangibles 7624599 100,00000 77990 1,02287 7702589 101,02287 2008 ($) 2008 (%) 7143074 100,00000 7561621 100,00000 77212 1,08094 80979 1,07092 7220286 101,08094 7642600 101,07092

4105201 2574790 201738 6881729 820860 2336 -77738 4754 -70648 750212 176700 573512 -2150 571362 5,25 5,18 2,43

53,84153 33,76951 2,64588 90,25693 10,76594 0,03064 -1,01957 0,06235 -0,92658 9,83936 2,31750 7,52186 -0,02820 7,49367 0,00007 0,00007 0,00003

4025122 2336394 121953 6843469 736817 2330 -85902 1528 -82144 654673 196215 458458 2813 461271 4,18 4,13 2,37

56,35000 4283680

56,65029

32,70852 2419925 32,00273 1,70729 -----------95,80566 6703605 10,31512 938995 0,03262 -1,20259 0,02139 -1,14998 9,16514 2,74693 6,41822 0,03938 6,45760 0,00006 0,00006 0,00003 6115 -94050 -2969 -90904 848091 245244 602947 -99 602748 5,52 5,42 2,33 88,65302 12,41791 0,08087 -1,24378 -0,03926 -1,20218 11,21573 3,24327 7,97378 -0,00131 7,97115 0,00007 0,00007 0,00003

Ingresos operacionales Otros ingresos (gastos) Intereses por ingresos Intereses por gastos Miscelaneos, etc
Ingresos antes de los impuestos Impuestos sobre la renta Ingresos Netos Ingresos Netos. Prdida atributable a los intereses no controlados Ingresos netos atributables a los VF Corporation Ganancias por accin comn atribuibles a accionistas de VF Corporation - Bsico Ganancias por accin comn atribuibles a accionistas de VF Corporation - Diluida Dividendos en efectivo por accin ordinaria

RAZONES FINANCIERAS
RAZONES DE LIQUIDEZ

o ndice de liquidez o razn corriente

o Prueba cida o ndice de liquidez inmediata

o Capital de trabajo

RAZONES FINANCIERAS
RAZONES DE LIQUIDEZ o Rotacin de capital de trabajo

o Rotacin de cuentas por cobrar

o Rotacin de inventarios

RAZONES FINANCIERAS
RAZONES DE ACTIVIDAD o Rotacin de activos fijos

o Rotacin de activos corrientes

o Rotacin de activos totales

MATRIZ BCG

ANLISIS DE MERCADEO

ANLISIS DE MERCADO

ANLISIS DOFA
FORTALEZAS
La empresa se ha centrado Innovacin, compromiso con ideas nuevas y audaces, en donde lo nuevo crea valor. La empresa tiene capacidad demostrada para tener xitos en regiones multinacionales, en donde se evidencia crecimiento probado y rentable a travs del portafolio de cada marca. Tiene la ventaja de ser la primera compaa en varias categoras.

DEBILIDADES
En algunas colecciones, las lneas deportivas de mujeres ha sido limitada, y no ha cumplido expectativas, como es el ejemplo de la lnea Nautica en 2007. Inestabilidad poltica o laboral en los pases donde se encuentran instalaciones de VF, contratistas o proveedores

OPORTUNIDADES En Europa posee el mayor mercado mundial de prendas de vestir y calzado. Abundante poblacin Joven, con creciente apetito por las marcas modernas.

AMENAZAS
El negocio de VF podra verse afectado negativamente por la inestabilidad financiera experimentada por los clientes. La industria de vestido es muy competitiva, el xito de VF depende de la capacidad para responder a las tendencias de moda.

ESTRATEGIAS
Operaciones directas al consumidor. Acuerdos de licencia. Fabricacin, suministro y distribucin.
Publicidad y atencin al cliente.

MARCAS
Wrangler, Hroe Wrangler, Lee, Jinetes, Rustler, Timber Creek.

7 For All, Mankind, Lucy,John Varvatos

The North Face, Vans, JanSport, Eastpak, Kipling, Napapijri, Arrecife, Eagle Creek.

Nautica,, Kipling.

Red Kap , Baluarte, Majestic, MLB, NFL, HarleyDavidson.

CRECIMIENTO

INGRESOS POR COALICIN

2010
Sportswear Contemporany Otros Sportwear Contemporany

2015
Otros

Imagewear Imagewear Outdoor Outdoor

Jeanswear
Jeanswear

INGRESOS POR GEOGRAFA

2010 2015

Asia Amrica

Europa
Amrica Europa Asia

ANLISIS OCANO AZUL

El Cuadro estratgico de VF CORPORATION

EL CUADRO ESTRATGICO DE VF CORPORATION (ANTES)
6 5

Precio

Durabilidad de las prendas

Marcas

Diseos

Exclusividad

Calidad

Acceso directo a consumidores

Innovacion

Hanesbrands INC.

G-III Aparel Group

VF CORPORATION

EL CUADRO ESTRATEGICO DE VF CORPORATION (DESPUES)

6

Hanesbrands INC.

G-III Aparel Group

VF CORPORATION

MATRIZ DE LAS CUATRO ACCIONES

ELIMINAR :
Calidad Durabillidad

INCREMENTAR:
Exclusividad Calidad Innovacin Acceso directo a consumidores Diseos

REDUCIR:
Precio Marcas

CREAR:
Prendas multifuncionales Ropa para adelgazar Estudio de fotos para el cliente Diseos personalizados Ropa reciclable

CARACTERISTICAS DE UNA BUENA ESTRATEGIA

FOCO Ropa reciclable o ecolgica Prendas multifuncionales, Ropa para adelgazar juvenil Estudio de fotos para el cliente Diseos personalizados va internet. DIVERGENCIA Uso de materiales ecolgicos para la creacin y confeccin de prendas La multifuncionalidad de una prenda Los diseos de personas con ideas fuera de contexto y que estn ms cercanos a lo que el pblico quiere MENSAJE CONTUNDENTE

Suea, crea imagina y VF lo har realidad

MATRIZ DE PIONEROS, EMIGRANTES Y COLONOS (PEC)

LOS TRES NIVELES DE NO CLIENTES

TERCER NIVEL

Personas que se sienten incomodas con su cuerpo, personas que no tienen el dinero para comprar fcilmente sus prendas y personas que piensas que los modelos son iguales y montonos y prefieren comprar en otra parte

SEGUNDO NIVEL

Personas que ya estn identificados con otro tipo de marcas, o personas de avanzada edad, y porque no personas de bajos recursos

PRIMER NIVEL

Personas jvenes de buenos recursos econmicos, pequeas empresas, estudiantes deportistas y grandes cadenas

SU MERCADO

CONCLUSIONES
Es de gran importancia hacer un anlisis de la matriz BCG, pues esta muestra cuales son los productos estrella de la empresa, as como tambin los productos vacas lecheras, los interrogantes, y la cara triste; lo cual sirve como estrategia para visualizar un poco mas y buscar estrategias de mercado que conviertan todos los productos en estrellas, sobrepasando a la competencia buscando siempre el liderazgo en el mercado

Permite analizar varios tipos de clientes como los prximos ex clientes, los clientes que se rehsan a usar los productos de VF CORPORATION, y los clientes inexplorado, para observar las alternativas que la compaa tienen y plantearse el porqu no se capta la atencin de este tipo de clientes, pero que junto a las variables nuevas podemos llegar a atraer ese tipo de compradores.

De acuerdo al anlisis financiero realizado, la empresa es viable pues en el transcurso de cada ao, los ingresos de la empresa aumentan y se han pagado mayor cantidad de deudas.

El capital de trabajo alto se refleja en el hecho que la Compaa este aumentando tanto sus marcas como sus productos aos tras ao.

El trabajo es muy ilustrativo para poder interpretar el estado financiero de una empresa y de esta manera saber si es viable invertir en ella o no.

CONCLUSIONES
Las herramientas usadas para el desarrollo de la estrategia del ocano azul fueron de gran utilidad para observar el crecimiento de VF CORPORATION en la actualidad y en un futuro, ya que son estrategias practicas y lgicas que uno como empresa no tiene en cuenta debido a que est ms pendiente de la competencia, por ende estas herramientas nos dieron una nocin de abandonar los espacios y las variables existentes hoy en da y apoyarnos en un mercado no real en el cual furamos la nica competencia, por este motivo se describieron variables a considerar en un futuro como: la creacin de Ropa reciclable, Prendas multifuncionales, Ropa para adelgazar juvenil, Estudio de fotos para el cliente , y Diseos personalizados va internet, para ampliar el mercado, atrayendo los clientes que no estn cubiertos, por lo tanto el anlisis realizado a VF CORPORATION se centra en la creacin de nuevos espacios de consumo; y en el aseguramiento de la viabilidad comercial del ocano azul.

RECOMENDACIONES
Todas las compaas sin exceptuar ninguna deben evaluar la forma en la que actualmente estn planeando sus estrategias, y cuestionarse si ests benefician y captan al pblico interesado, por lo tanto se recomienda que VF CORPORATION principalmente adopte estas alternativas o modificaciones en sus variables de mercado para poder atraer la atencin tanto de empresarios como de consumidores, desarrollando cada una de las herramientas propuestas en el documento como la matriz de las 4 acciones, las caractersticas de una buena estrategia, los tres niveles de no clientes, y el cuadro estrategia etc.

Se recomienda hacer nfasis en empresas nacionales, para de esta manera entender la economa.

Es un poco confuso saber cmo son las ventas de todos los productos de una empresa extranjera y ms cuando esta tienes muchas marcas como la empresa que se analizo en el presente trabajo, se cree que sera un poco ms fcil e ilustrativo para el ejercicio de la matriz BCG hacerla con una empresa colombiana para que de esta forma la competencia tambin fueran de empresas colombianas, y de acuerdo a esto el anlisis quedara un poco ms completo y sustentado en vivencias propias.

El trabajo propuesto es muy bueno, pero se debera hacer nfasis en empresas nacionales, para de esta manera entender la economa del pas.

Es aconsejable leerse el libro del ocano azul para as capturar la esencia de los negocios prximos a surgir y complementar los conocimientos.

BIBLIOGRAFIA

Bliss, R, Richard. La estrategia del ocano azul. Extrado el 8 de noviembre de 2011 desde http://web.usbmed.edu.co/usbmed/egresados/docs/memorias/MEMORIAS%20CONFERENCIA%20ORIGI NAL%20OCEANOS%20AZULES_Richard%20Bliss.pdf ECOLAMANCHA. Ropa ecolgica. 01 de Julio de 2008. Extrado el 8 de noviembre de 2011 desde http://www.ecolamancha.org/index.php?option=com_content&view=article&id=532:ropaecologica&catid=44:hogar&Itemid=59 Eleconomista.es. En lnea. Consultado el lunes 7 de noviembre de 2011 a las 5:00 pm. Disponible en internet <http://www.eleconomista.es/economia/noticias/3151638/06/11/Economia-Empresas-El-grupotextil-VF-Corporation-propietario-de-The-North-Face-compra-Timberland-por-1390-millones.html EN FEMENINO. COM. EN FORMA. Prendas adelgazantes: realmente funcionan? Publicado por La redaccin de En forma el 22/02/2011. Extrado el 8 de noviembre desde http://www.enfemenino.com/adelgazar/prendas-adelgazantes-d18221.html Kim, W. Chan, y Rene Mauborgne. 2008. La estrategia del ocano azul: Como desarrollar un mercado donde la competencia no tiene alguna importancia. Colombia. Ed. Norma. Pg.: 22-27, 30-31, 40-59, 136141, 146-163. Red Kap Mxico. Historia de VFC. En Lnea. Creada en 2006. Consultado el 5 de noviembre de 2011. Disponible en Internet http://www.horacesmallapparel.com/page.asp?SID=27&Page=60680

V F CORP (VFC). Annual report pursuant to section 13 and 15(d). Filed on 03/02/2011. Extrado el 8 de Noviembre de 2011 desde http://phx.corporateir.net/External.File?item=UGFyZW50SUQ9NDE5NjUyfENoaWxkSUQ9NDMyOTU4fFR5cGU9MQ==&t=1
VF Corporation. Acerca de VF. Nuestra <http://www.vfc.com/about/our-strategy> estrategia. En lnea. Disponible en Internet.