Niveles estratgicos y planeacin

Los planes y estrategias arraigadas suelen desarrollarse en tres niveles primarios en empresas de ramos predominantes y de empresas de ramo nico solo en dos niveles primarios

Estrategia a nivel corporativo . Orientan la direccin de la empresa que cuentan con mas de una lnea de negocio. Se centra en los tipos de negocios en que desea participar la empresa y en como desarrollar el aprendizaje y la sinergia en tal operaciones.

 La funcin de la administracin es orientar revisar el desempeo de las unidades estratgicas de negocio (UEN) Estrategias de crecimiento: Integracin hacia delante.- la empresa ingresa en el campo de actividad de sus clientes. Integracin inversa.- ingresa al negocio de sus proveedores para controlar la calidad el tiempo y el precio. Integracin horizontal.- adquiere uno o mas competidores para consolidar y ampliar su participacin en el mercado.

Estrategia de diversificacin concntrica.- adquiere o inicia un negocio asociado que ya tiene tecnologa mercado o productos. Por diversificacin de conglomerado.- agrega nuevas lineas de negocios es decir inicia una operacin en un campo nuevo. Estrategia a nivel de negocios.- se usa los recursos asignados y acciones emprendidas para lograr los objetivos deseados. El enfoque en el cliente es el fundamento de los planes y estrategias a nivel de negocios con tres interrogantes bsicas
A quien serviremos que necesidades de los consumidores debemos satisfacer como satisfacer las necesidades de los clientes

Estrategias a nivel funcional.-alude a acciones interrelacionadas y recursos comprometidos que se establecen para operaciones , marketing, recursos humanos, finanzas y otras reas funcionales de la organizacin. Los planes y estrategias a nivel funcional sustentan las estrategias a nivel de negocios Competidores.Aumentar o disminuir el precio Campaas publicitarias Introduccin de bienes mejorados Modificaciones al servicio al cliente

Fases de la planeacin
Estas fases se aplican principalmente a empresas de ramo nico (UEN) Fase 1: desarrollo de la misin y objetivos La misin y los objetivos no se conciben por separado Estas se ven influenciados por las amenazas y oportunidades del entorno y de las fortalezas y debilidades Fases 2: diagnostico de amenazas y oportunidades Las fuerzas internas o externas son las que representas las oportunidades y amenazas para la organizacin

Nuevos participantes. Las barreras a la entrada son los factores que facilitan o dificultan el ingreso a un sector Las economas de escala (costo mas bajo a medida que aumenta el volumen) Exigencias de capital para convertirse en competidor Clientes.- el poder negociador del cliente esto se da: Un pequeo numero de compradores adquiere volmenes relativamente elevados Los clientes adquieren bienes o servicios estandares o indiferenciados Los clientes pasan de un vendedor a otro

Proveedores.el poder negociador de los proveedores esto sucede aumenta cuando incrementa o protegen una participacin en el mercado. Situaciones: Un pequeo numero de proveedores vende a una gran cantidad de clientes en un sector Los proveedores no se preocupan por los bienes sustitutos que sus clientes compren bienes o servicios sustitutos.- la amenaza de los bienes o servicios sustitutos depende de la capacidad y la disposicin del cliente para cambiar sus hbitos de compra. Limitan el precio

Fase 3: diagnostico de fortalezas y debilidades Permite a los gerentes identificar las fuerzas centrales de una organizacin y determinar que se debe mejorar El diagnostico abarca la capacidad par adaptarse a la innovacin, a las habilidades de sus recursos humanos, capacidades tecnolgicas, recursos financieros,

Factores de muestra en el diagnostico de fortalezas y debilidades

A=superior a la mayora de los competidores B=mejor que el promedio. Buen desempeo C=dentro del promedio. Igual a la mayora D=problemas en ese aspecto. No tan bueno debe mejorarse E=causa importante de preocupacin. Crisis hay que emprender acciones inmediatas