Cristell Cruz Gonzlez

QU ES UN PROYECTO DE INVERSIN?
Plan que si se le asigna determinado monto capital y se le proporcionan insumos de varios tipos podr producir un bien o servicio, por lo que su evaluacin tiene como objetivo conocer su rentabilidad econmica.

QU ES UN ESTUDIO DE MERCADO?
El conjunto de inversiones que permiten la obtencin, el registro y el anlisis de los hechos relacionados con la transferencia y la venta de bienes y servicios del fabricante al consumidor.

El Estudio de Mercado constituye el elemento de mayor importancia para sustentar la viabilidad de proyectos de inversin.

El xito de la empresa depende del conocimiento del mercado. Los siguientes, son puntos importantes que se deben tener en cuenta:
Solo se debe producir lo que el mercado demanda. Primero se deben identificar las necesidades de los clientes, para luego proceder al diseo del bien o servicio que se les va a ofertar. Es un gran error producir un producto sin conocer el mercado.

 El estudio de mercado nos permite conocer:

FUENTES DE DATOS

Existe una gran cantidad de fuentes en las cuales es posible obtener los datos necesarios para el estudio de mercado.

OBJETO DEL ESTUDIO DE MERCADO

En el marco de la formulacin del proyecto de inversin el estudio de mercado tiene, bsicamente, dos objetivos:

 En resumen, el estudio de mercado tiene por objeto identificar las condiciones para colocar el producto adecuado en el lugar idneo, con la promocin correcta y al precio ms conveniente

APLICACIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO

Los estudios de mercado tienen aplicacin en distintos mbitos de acuerdo con su objetivo funcional:

ELABORACIN DEL ESTUDIO DE MERCADO

Es un bien o servicio con el que se satisface una necesidad fsica y/o psicolgica del consumidor. En general es la salida de cualquier proceso.

EL
MERCADO

Es el conjunto de proveedores y clientes que participan en la compra y venta de bienes y servicios

La demanda esta conformada por la cantidad de unidades que podra comercializar el proyecto una vez implementado, es decir nos importa el comportamiento de los consumidores en el futuro, para poder determinar las necesidades no satisfechas y sus expectativas Comprende dos aspectos:
Naturaleza de los consumidores

Anlisis de la demanda

Tendencia de la demanda

Quienes son

Que quieren

Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de informacin como indicadores econmicos , sociales, etc. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de mercado (estadsticas) Se entiende por demanda el consumo Nacional Aparente (CNA)

El CNA es la cantidad determinada bien o servicio que el mercado requiere.

Demanda=CNA= produccin nacional de importacionesexportaciones

Cuando existe estadstica, es fcil determinar cual es el monto y comportamiento de la demanda

Demanda Demanda Demanda Demanda

satisfecha insatisfecha saturada no saturada

Oferta: Es la cantidad de bienes o servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado

Propsito : determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o servicio.

FACTORES

TOMADOS EN CUENTA

Localizacin de los oferentes Disponibilidad de materias primas e insumos Problemas laborales Precio de venta y condiciones de venta Liderazgos Pertenencia a cmaras y asociaciones Apoyo de otras empresas o grupos Problemas financieros Proyectos futuros (expansin, nuevos producto...)

ANLISIS

DE LOS PRECIOS

Consideraciones

Las polticas de precios de una empresa determinan la forma en que se comportar la demanda El establecimiento del precio influye ms en la percepcin que tiene el consumidor final sobre el producto o servicio. Nunca se debe olvidar a qu tipo de mercado se orienta el producto o servicio. Debe conocerse si lo que busca el consumidor es la calidad, sin importar mucho el precio o si el precio es una de las variables de decisin principales. En muchas ocasiones una errnea fijacin del precio es la responsable de la mnima demanda de un producto o servicio.

PRECIOS

DEL PRODUCTO

Precio dado por el mercado interno. Precio dado por similares importados Precios fijados por el gobierno Precio estimado en funcin del costo de produccin Precio estimado en funcin de la demanda ( a travs de los coeficientes de elasticidad) Precios del mercado internacional para productos de exportacin

ANLISIS
Proceso:

DE LOS PROVEEDORES

Identificar y clasificacin de los proveedores Criterios de seleccin y evaluacin de los proveedores Polticas de compra Almacenes de materias primas Plazo de pago a proveedores

ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
Condiciones por el tipo de producto Flujos de comercializacin

Funcin de los canales de comercializacin

Indicadores de los canales de comercializacin

Mrgenes de comercializacin

Evaluacin econmica de los canales de comercializacin

Ejemplo