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La franquicia es la prctica de utilizar el modelo de negocios de otra persona.

Una franquicia es un acuerdo entre el "franquiciador" o "franquiciante" y el destinatario o "franquiciado" por virtud del cual el primero cede al segundo la explotacin de una franquicia. Hay varios elementos importantes que componen la "franquicia". Por una parte la marca comercial que distingue el franquiciador, un determinado "saber hacer" (o know-how) y la formacin impartida a los franquiciados. A cambio de la cesin, el franquiciador recibe una regala, royalty o canon que podr retribuir la cesin de la marca comercial, el know-how cedido y la tasa de formacin y asesoramiento.

La franquicia se concede, por lo general, por un perodo determinado y para un determinado "territorio". Puede ser una franquicia exclusiva o no exclusiva. Varios tangibles e intangibles, tales como servicios de apoyo nacionales o internacionales de publicidad, formacin, y otros se hacen disponible comnmente por el franquiciador. Los acuerdos suelen durar entre cinco y treinta aos, con la posibilidad de cancelacin o terminacin anticipada mediante un preaviso. El incumplimiento de las clusulas contractuales suele acarrear consecuencias graves para los franquiciados.

La franquicia es un sistema comercial que permite explotar comercialmente una marca, servicio o producto con una imagen ya asentada, dentro de una red local, nacional o internacional. Se trata de una forma de cooperacin empresarial de funcionamiento complejo, no basta contar con la financiacin adecuada para abrir una franquicia, habr que tener en cuenta muchos conceptos, ya que un error puede significar el xito o el fracaso de la iniciativa. Desde su aspecto de colaboracin, la franquicia adquiere una dimensin filosfica que humaniza las relaciones entre los distintos agentes del canal de distribucin.

Partes clave en la Franquicia


Franquiciador Es quien aporta la denominacin social, nombre comercial, insignia y marca de fbrica, de comercio o de servicio, as como los conocimientos y experiencias Franquiciado "Es el individuo o la sociedad que conforma el conjunto o cadena de negocios (industria o distribucin) que explotan la concesin (marca, producto, etc.) del franquiciador." Marca Comercial La marca es uno de los elementos distintivos del producto y el principal indicativo formal a efectos comerciales y legales. Imagen Es la representacin figurada de un modelo original, de algo preexistente, en la memoria colectiva, de un estereotipo o conjunto significativo de atributos, que tiene la capacidad de influir en el comportamiento de los consumidores y modificarlo.

Imagen de marca La imagen parte del hecho de que los consumidores tienen percepciones diferentes de los productos y marcas. Logo El logotipo es el smbolo o grfico que representa un nombre, un personaje o cualquier otra composicin de formas, colores, que permite reconocer al primer golpe de vista una empresa o un producto. Royalty Es un pago peridico, generalmente mensual, aunque en algunas ocasiones llega a ser anual, y que se conviene contractualmente como contrapartida a los beneficios que obtiene el franquiciado por la utilizacin continuada del nombre y marca del franquiciador.

Saber Hacer El Know-How (saber hacer) de una franquicia y su transmisibilidad al franquiciado es fundamental para el buen funcionamiento de una cadena de franquicia. El trmino "saber hacer" engloba varios aspectos que comprenden: el saber, el hacer, el saber-hacer propiamente dicho, el hacer saber, el saber recibir. El Saber: es un conocimiento exhaustivo sobre una determinada actividad; un franquiciador conocido poseer este saber. El Hacer: es la capacidad de poner en prctica este saber. El hacer permitir a ambas partes demostrar que poseen unos conocimientos o tecnologa superiores al de un profesional medio. El Saber-Hacer: son los conocimientos comerciales de organizacin y gestin, es decir, la tcnica utilizada por el franquiciador que le ha hecho llegar al xito.

Caractersticas de las Franquicias Prsperas


Una buena franquicia debe ser ante todo un xito probado y transmisible que puede ser reproducido por el franquiciado en su territorio. Una buena frmula tiene las caractersticas siguientes: Tiene relacin con la comercializacin de un producto o servicio de buena calidad. La demanda para el producto o servicio es universal o, al menos, no se limita nicamente a la regin de origen del franquiciador. Deja al franquiciado ya establecido en un lugar un derecho de primer rechazo en el momento de implantacin de una o varias franquicias en su territorio. Prev una transferencia inmediata de saber hacer y una formacin efectiva del franquiciado en las tcnicas de comercializacin y en los mtodos propios de la franquicia en cuestin. Hace sus pruebas con una empresa piloto. Establece las modalidades de una relacin continua entre el franquiciador y el franquiciado con objeto de mejorar las condiciones d explotacin de la franquicia y de intercambiar innovaciones, ideas de nuevos productos y servicios, etc.

Describe explcitamente las aportaciones iniciales (ensea, formacin, saber hacer) y las permanentes (soportes de marketing, publicidad, acciones promocionales, investigacin y desarrollo, servicios diversos) del franquiciador. Expresa los pagos inmediatos (derechos iniciales) y continuos (canon) que el franquiciado debe efectuar. Implica al franquiciado en el proceso de definicin de las orientaciones futuras de la franquicia y le hace participar en la vida de la franquicia. Prev un procedimiento de renovacin, renegociacin y anulacin del contrato de franquicia, as como una posibilidad de rescate para el franquiciador.

Clasificacin de las Franquicias


Segn las caractersticas del franquiciador existen seis tipos de franquicias: Franquicia de produccin: es aquella donde el franquiciador, adems de ser el titular de la marca, fabrica los productos que comercializa en sus establecimientos franquiciados. Franquicia de distribucin: el franquiciador acta como intermediario en las compras, selecciona productos que son fabricados por otras empresas y los distribuye a travs de sus puntos de venta franquiciados en condiciones ventajosas. Franquicia de servicios: es la explotacin de un determinado servicio cuya frmula original es propiedad del franquiciador, quien la transmite a sus franquiciados. Este tipo de franquicias es la que tiene mayor auge en la actualidad.

Franquicia industrial: el franquiciador -quien debe ser titular de la propiedad industrial- cede a sus franquiciados la tecnologa y materias primas necesarias para manufacturar un determinado producto y posteriormente venderlo en el mercado. Franquicia mster: es el resultado de exportar una franquicia de su pas de origen a otro a travs de la presencia de un mster franquiciado, a quien el franquiciador dueo de la marca vende los derechos de sus franquicias para que los desarrolle en el pas destino. El mster franquiciado es responsable del desarrollo de la marca, de seleccionar a los franquiciados y adaptar el concepto a las caractersticas especficas de su mercado. Franquicia crner: es aquella que se desarrolla dentro de otro establecimiento comercial, con un espacio franquiciado donde se venden los productos y/o se prestan los servicios del franquiciador de acuerdo con sus especificaciones.

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA PARA EL FRANQUICIADOR


Ventajas de carcter comercial: - Ventajas referidas a las posibilidades de ofrecer una imagen homognea previamente diseada: La franquicia permite transmitir con mayor facilidad la imagen que se quiere dar de la marca, del producto o de la empresa, se agiliza la transmisin de imagen. - Ventajas referidas a las posibilidades de intercomunicacin con el mercado: El hecho de que el franquiciado conozca mas fcilmente los gustos de los consumidores y las tendencias de su mercado, facilita la recogida de informacin referida a mercados y permite adaptar los productos, servicios e imagen alas necesidades y tendencias del mercado. - Fcil acceso a mercados exteriores. Ventajas financieras: - Sensible reduccin de las inversiones. - Disminucin de gastos fijos y variables. - Diversificacin de ingresos: El franquiciador obtiene por un lado los derechos de entrada y, por otro las tasas sobre el volumen de negocio, adems tiene como fuente de ingresos unos mrgenes sobre abastecimientos a los franquiciados y unos ingresos por asistencia tcnica especifica. - Beneficios fiscales.

Ventajas en cuanto a la gestin de personal: - Equipo permanente de formadores. - Experiencia del franquiciado. - Intercambios tcnicos y comerciales en la cadena de franquicias. - Oferta a la cadena de una reserva de personal de calidad debido al creciente nmero de franquiciados. - El franquiciador no tiene que dirigir directamente al personal de la franquicia. - Las operaciones de la franquicia pueden llevarse acabo con un mnimo de personal y esfuerzo.
Ventajas en cuanto administracin y gestin en general: Para el franquiciador el sistema ofrece una gestin y administracin mas sencilla, una estructura menos complicada, con menores problemas y riesgos y con menos gastos de administracin. La compleja gestin es competencia exclusiva del franquiciado.

VENTAJAS DE LA FRANQUICIA PARA EL FRANQUICIADO


Ventajas de carcter comercial: - Utilizacin de una frmula comercial experimentada y rentable. - Utilizacin de una marca o nombre de establecimiento conocido. - Conocimiento del mercado local. - Mejor satisfaccin de su clientela por la asistencia que le ofrece el franquiciador. Ventajas financieras: - Mejores condiciones de prstamo en el momento de la constitucin de la sociedad y posteriormente. - El banco puede pedir una previsin del balance financiero y una cuenta estimada de resultados que con la experiencia e informacin de la central ser fcil preparar. - Mayores posibilidades de ingreso. - Mejores precios al comprar grandes cantidades.

Ventajas en cuanto a gestin de personal: - Mayor calidad de personal. - Formacin de personal ofrecida por el franquiciado. - Tecnologa en el reclutamiento y despido del personal. Ventajas en la administracin y gestin del personal: - Seguro contra errores de gestin. - Asistencia tecnolgica. - Ventajas de investigacin y desarrollo. - Apoyo moral.

INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA PARA EL FRANQUICIADOR


- Existencia de una comunicacin mas compleja entre todas las unidades. - No se tiene el control directo acerca de las decisiones formadas a nivel local. - Es necesario justificar El royaltie exigido al franquiciado. - Beneficios inferiores comparado con el beneficio de establecimientos propios. - La relacin no es de estricta dependencia jerrquica. - Los franquiciados conocen el negocio y la forma de conducirlo.

INCONVENIENTES DE LA FRANQUICIA PARA EL FRANQUICIADO.


- Tienen que pagar unas cantidades al franquiciador. - No es propietario del nombre ni de la marca comercial. - Las decisiones acerca de la poltica a seguir las toma el franquiciador. - Ve restringidos sus derechos a disponer del propio negocio. - Est ligado a la suerte del franquiciador.

Emprendimiento es el proceso de crear o aprovechar una oportunidad, y siguindolos sin importar los recursos controlados. El diccionario define al emprendedor como una persona que organiza, opera y asume los riesgos de los negocios Estos son ms bien conceptos abstractos para una persona que acaba de empezar a considerar si debe iniciar un negocio en lugar de tomar un trabajo, dejar un trabajo seguro por una oportunidad de mayor autorealizacin. Vamos a tratar de mejorar nuestra comprensin del emprendimiento mediante algunas preguntas ms especficas. En conclusin, emprendimiento es aquella actitud y aptitud de la persona que le permite emprender nuevos retos, nuevos proyectos; es lo que le permite avanzar un paso mas, ir mas all de donde ya ha llegado. Es lo que hace que una persona est insatisfecha con lo que es y lo que ha logrado, y como consecuencia de ello, quiera alcanzar mayores logros.

PARA QUE SIRVE EL EMPRENDIMIENTO


El emprendimiento es la capacidad humana bsica de dar soluciones y afrontar situaciones de la manera mas conveniente, buscando un bien general mente colectivo Una persona emprendedora es aquella persona que enfrenta con resolucin acciones difciles. En economa, negocios, finanzas, etc, tiene el sentido ms especfico de ser aquel individuo que esta dispuesto a asumir un riesgo econmico. Desde este punto de vista el trmino se refiere a quien identifica una oportunidad y organiza los recursos necesarios para ponerla en marcha.

Es habitual emplear este trmino para designar a una persona que crea una empresa o que encuentra una oportunidad de negocio, o a alguien quien empieza un proyecto por su propia iniciativa. Se ha sugerido que el ser emprendedor es una de las cualidades esenciales de un empresario u hombre de negocios, junto a la de innovacin y organizacin.

Las investigaciones de percepciones describen al emprendedor con trminos como innovador, flexible, dinmico, capaz de asumir riesgos, creativo y orientado al crecimiento. La prensa popular, por otra parte, a menudo define el trmino como la capacidad de iniciar y operar empresas nuevas.

Cultura del Emprendimiento


Es el conjunto de valores, creencias, ideologas, hbitos, costumbres y normas, que comparte un grupo de personas hacia el EMPRENDIMIENTO, que surgen en la interrelacin social, los cules generan patrones de comportamiento colectivos y establece una identidad entre sus miembros y lo identifica y diferencia de otro grupo. Formacin para el Emprendimiento La formacin para el emprendimiento, busca el desarrollo de la cultura del emprendimiento con acciones basadas en la formacin de competencias bsicas, laborales, ciudadanas y empresariales dentro del sistema educativo formal y no formal y su articulacin con el sector productivo.

Principios para el desarrollo de la cultura del emprendimiento


1. Formacin integral en aspectos y valores como: el desarrollo integral del ser humano y su comunidad, autoestima, autonoma, sentido de pertenencia a la comunidad, trabajo en equipo, solidaridad, asociatividad, desarrollo del gusto por la innovacin, el estmulo a la investigacin y el aprendizaje permanente. 2. Fortalecimiento de procesos de trabajo asociativo y en equipo, en torno a proyectos productivos con responsabilidad social. 3. Reconocimiento de la conciencia, el derecho y la responsabilidad del desarrollo de las personas como individuos y como integrantes de una comunidad. 4. Apoyo a procesos de emprendimiento sostenibles desde las perspectivas: social, econmica, cultural, ambiental, regional y local.

Fomento de la cultura el emprendimiento


Para fomentar la cultura del emprendimiento es preciso que se inicie un proceso desde los primeros aos de vida de las personas. Este proceso debe contemplar estrategias encaminadas a llevar a la persona al convencimiento que mediante la creacin de proyectos productivos se puede a llegar a triunfar tanto personal como econmicamente. Lamentablemente nuestro sistema educativo se ha enfocado a formar empleados y asalariados ms no empresarios. Y no solo el sistema educativo, tambin la misma estructura familiar y social llevan a las personas a ser empleados y no emprendedores.