Como fazer as melhores escolhas

Cap. 12 Acadmicos: Clique para editar o estilo do subttulo mestre

Marco Iop Pierre Irion Giacomelli Martinez

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Voc dispe de trs inovaes potenciais !!!

Todas so promissoras !!!

Mas s tem disponibilidade de recursos para uma !!!

Com diagnsticos as empresas podem identificar as inovaes mais promissoras !!!

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O presente Captulo Aborda como realizar diagnsticos dos consumidores, do portflio de investimentos e da concorrncia !!!

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Diagnstico do consumidor

Este diagnstico avalia os consumidores com o objetivo de identificar os segmentos de mercado susceptveis de disrupo.

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1- pessoas insatisfeitas com o preo dos produtos e servios so (muito caros) e complicados.

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2 - Funes de produtos que no apresentam interesse por tanto no so utilizadas.

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3 - No histrico para inovaes com preo decrescente geraram valor. Procurar clientes promissores na sua prpria base de clientes. No acrescentar funes no desejadas pelos clientes em um sistema de software por exemplo, porque seus clientes no valorizaram isto.

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Outros grupos de consumidores a serem pesquisados so:

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1 - Consumidores sem conhecimento especializado forado a recorrer a um especialista sobre o assunto !!!

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2 Consumidores sem renda disponvel para participar do mercado !!!

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3 - Consumidores que s podem utilizar o produto ou servio ,em contextos centralizados e ou/ inconvenientes !!!

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Onde procurar consumidores excessivamente servidos

?
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Na prpria base de consumidores.

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Onde procurar no consumidores?

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A melhor procura seria em um mercado j estabelecido, mas podendo ser coletados de qualquer mercado em potencial !!!

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OBSERVAO:

Algumas pessoas no compram uns produtos,

pois no veem utilizao para sua vida.

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Diagnstico do portiflio

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Avalia se alguma inovao em curso ou potencial, como ideias ou objetivos de aquisio de modo a tender com sucesso as necessidades de um grupo de clientes susceptvel a disrupo.

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Tecnologi a

Consumidores excecivamente servidos Disrupo low-end

Modelo de negocio

Desempen ho inferior, novos contextos de consumo, novos benefcios de convenin 5/7/12 cia

Disrupo de novo mercado

No consumidores

Preo caracterist icamente menor mas irrelevante , vendas internas tipicament e off-theshelf, rede

Diagnstico do Concorrente
Avalia os concorrentes para verificar seus pontos fracos (tirar partido de suas fraquezas) Anlise de sua declarao de renda, de seu balano, histrico de decises, perfil de seus consumidores - Identifica quais desdobramentos ele no consegue atender Clique para editar o estilo do subttulo - Desenvolve capacidade de fazer aquilo que seus mestre concorrentes no conseguem
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Como saber se um concorrente no ter condies de faz-lo?

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Por meio da avaliao de seus processos: padres de interao, coordenao, comunicao e tomada de decises utilizada pelos seus empregados

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Os processos projetados com uma finalidade, quando utilizados em outras que lhe so estranhas, acabam atrapalhando. Por exemplo:

Um processo de distribuio que determine uma estreita interao com consumidores sofisticados no ser indicado para lojas de produtos em massa.
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A Chave
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Identificar que processos o concorrente adota e de que processos a empresa dispe Os processos se desenvolvem quando as empresas resolvem o mesmo problema por diversas vezes

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Quando uma empresa busca determinar quais so os problemas mais difceis, amplia sua viso sobre:
processos, habilidades deles resultantes seus pontos potencialmente fracos A escolha de uma oportunidade poder exigir o desenvolvimento de processos que seus concorrentes no tm

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Juntando tudo
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Ao conduzir esses diagnsticos, qualquer equipe pode identificar rapidamente que oportunidades so mais promissoras, e voltar sua ateno para elas

- Aps identificar a oportunidade de maior potencial, pode-se elaborar um case preliminar para ele

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- O case deve incluir: consumidor-alvo caractersticas da inovao modelo de negcio esperada reao do concorrente

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Essa anlise mostrar tambm as oportunidades de inovao sustentveis Permitindo que as empresas j existentes cresam em mercados nos quais elas j construram sua base

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O uso desses trs diagnsticos pode ajudar a evitar armadilhas e permitir a identificao das oportunidades de potencial elevado, e assim, comear a criar oportunidades de novos crescimentos.

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