Liderazgo Integral - Grupo No.

3 Pamela Garrido Waleska de Hernndez Juan Manuel Herrera Mynor Estrada

OCANO AZUL

Durante los ltimos aos hay un objetivo que ha ocupado el centro del pensamiento estratgico de todas las empresas:

Vencer a la competencia
Para ello, se requiere ser un ganador en el futuro, ampliando los horizontes del mercado y generando valor a travs de la innovacin...

1.La Estrategia del Ocano Rojo 2.La Estrategia del Ocano Azul

Empresas compiten en espacios de mercado existentes

Pelear a morir por un mismo mercado

Empresas generan un nuevo espacio de mercado haciendo irrelevante a la competencia

Crea y captura nueva demanda

OCANO ROJO

OCANO AZUL

Compite en el mercado existente Trata de batir a la competencias Explota la demanda existente Comercia de acuerdo a la relacin costo valor Alinea al resto de la organizacin con su eleccin estratgica: diferenciacin o bajo costo

Crea un mercado nico

Torna irrelevante a la competencia

Crea y atrapa nueva demanda Comercia siendo diferente a bajo costo Alinea al resto de la organizacin con su eleccin estratgica: diferencia y bajo costo

Crear nuevos espacios de Consumo

1. Competir en sectores diferentes, no en la misma industria (Farmacias) 2. Posicionarse en segmentos no abordados y que no sean precisamente los definidos en la estrategia original (Cosmticos Masculinos) 3. Sustitucin del mercado objetivo por otro alternativo (Medicamentos) 4. Integracin de Mltiples servicios y Alternativas (Centros Comerciales) 5. Apelar a la estrategia por penetracin en precios y concentrarse en otros motivadores como la emocin y los sentimiento (Plumas Mont Blanc)

IR MAS ALL DE LA DEMANDA EXISTENTE

Generar nuevos espacios de mercado, para obtener la mayor demanda posible a una nueva oferta

ASEGURAR LA VIABILIDAD COMERCIAL DEL OCANO AZUL

Validar la estrategia para asegurar su posibilidad de comercializacin Utilidad Clientes Precio Estructura de costosObstculos posibles en el mercado

CENTRARSE EN LA IDEA GLOBAL Y NO EN LOS NUMEROS

Anlisis de los mercados actuales dimensionar las cuotas de mercado que se desean lograr, reducir costos, sostener o incrementar la rentabilidad- ello no representa ms que indicadores

CURVAS DE VALOR

Grfica a)

Mi servicio/producto Competencia

Precio

Factor 1

Factor 2

Factor 3

Factor 4

Factor 5

Factor 6

Compaa atrapada en un Ocano Rojo

Grfica b)

Mi servicio/producto Competencia

Precio

Factor 1

Factor 2

Factor 3

Factor 4

Factor 5

Factor 6

Posibilidad de falta de coherencia la estrategia, o la existencia de contradicciones (ofreciendo altos niveles en ciertos factores mientras que se es deficiente o se ignora en otros)

Grfica c)

Mi servicio/producto Competencia

Precio

Factor 1 Factor 2 Factor 3 Factor 4 Factor 5 Factor 6

Alto nivel de inversin, en consecuencia debe plantearse la pregunta Los niveles de rentabilidad reflejan la medida de la inversin?

Los Principios del Ocano Azul son:

1. 2. 3. 4. Crear nuevos espacios de consumo Ir ms all de la demanda existente Asegurar la viabilidad del Ocano Azul Centrarse en la idea global y no en los nmeros

Categoria de Producto: ISOTONICO

Caracteristicas: Hidratar Reponer Sales Minerales Reanimar

OCANO AZUL DE GATORADE Estrategia Valor -Innovacin: Empaques para Diferentes Nichos (Q.)

Innovaciones de Producto

Programas Especficos para el consumidor Legion Gatorade

Apropiacin Eventos Deportivos

Plataformas de Mercadeo consistentes a lo largo del tiempo

2008 2009 2010 2010 2010

REACTIVATE

KEEP PLAYING

TODO JUEGO IMPORTA

TRIBUTO

ESTE JUEGO NO ES UN JUEGO

Tribute Re-Loaded 360 Execution Empaques para Diferentes Nichos

Innovaciones De Producto

Legin Gatorade

Eventos Deportivos

Plataformas Mercadeo

Plataformas de Mercadeo consistentes a Apropiacin Eventos Deportivos Legion Gatorade lo largo del tiempo Empaques para Diferentes Nichos (Q.) Innovaciones de Producto

Gatorade Powerade Revive

Precio

Empaques Innovacin Eventos para de productos deportivos diferentes nichos

Legin Gatorade

Plataformas de mercadeo

20 %

10 %

70 %

GATORADE GATORADE REVIVE REVIVE POWER POWER

70 %

10 % 20 %

OCANO AZUL