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Profilo Consulenza e servizi per il Business e la Comunicazione

La strategia senza operativit un sogno Loperativit senza strategia un incubo

Gruppo Aret srl Via Albani 21, 20148 Milano Tel. +39 02 33004397 - cell.+39 3494330142 info@aretecomunicazione.it - www.gruppoarete.com P.IVA 06800530963

La missione
Gruppo Aret opera per aiutare aziende e persone a raggiungere obiettivi di business con competenze, servizi, prodotti e supporti operativi negli ambiti: modellazione del business processi commerciali comunicazione eventi relazioni pubbliche internazionalizzazione e incoming

Lattivit nata nel 1999, la sede a Milano, con un riferimento a Roma; i partner sono Giovanni Luigi Maria Manera e Annalia Martinelli (amministratore delegato).

I nostri valori
Nellantico mito greco di Eracle al bivio, Aret la donna simbolo della virt, intesa come insieme delle qualit necessarie al raggiungimento del Bene. Il nostro logo annuncia pertanto la nostra volont di rispondere ai bisogni pi attuali utilizzando in modo etico conoscenze, competenze e strumenti di oggi. Per questo siamo attenti che il nostro comportamento, le nostre persone e le nostre attivit siano sempre ispirati ai seguenti valori: Onest Impegno Dedizione Competenza

Al servizio del vostro business

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Metodi
Gruppo Aret applica il Metodo proprietario a relazioni disgiunte, che consente di identificare nuove leve di marketing, vendita e comunicazione per creare vantaggi competitivi di lungo periodo fortemente differenzianti anche perch personalizzati. Tale approccio, fondato sul valore e la misurazione della relazione, permette al cliente di condividere i progetti consapevolmente. La condivisione dei valori, non solo professionali, ma anche etici, pertanto immediata, a garanzia di una collaborazione efficace. Il Metodo, frutto di un orientamento espresso fin dagli esordi dellattivit dei partner di Gruppo Aret, con la presentazione di R4B, Relazioni per il Business (Milano, 2 dicembre 2000), oggi applicato con successo da aziende di ogni dimensione e in progetti diversi, come da referenze.

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Consulenza e servizi per il business

Le metodologie
I servizi di business
Qualsiasi decisione in azienda dipende da come si interpreta la realt. Gli strumenti di lettura non mancano, ognuno offre visuali diverse dello stesso fenomeno, limportante adottarne uno solo, in modo coerente e consapevole. Gruppo Aret ha sviluppato una propria metodologia innovativa e originale di dimostrata efficacia per conferire al Board la capacit di vedere fenomeni nascosti per poi identificare le leve di differenziazione. Le fondamenta di questa metodologia sono nel pensiero strategico di Porter, Wiersema, Prahalad, Kaplan & Norton, per citare i pi noti, e viene applicata con un modello sistemico che la rende facilmente comprensibile, intuitiva, perch spiegabile tramite metafore tratte dalla vita quotidiana, e rapidamente applicabile.

Consulenza e formazione
I nostri corsi e servizi di consulenza sono organizzati a workshop per coinvolgere proattivamente i partecipanti. Il docente spiega i metodi e i presenti li applicano ai propri contenuti di business. Le nozioni non vengono illustrate, ma vendute. Tutti i servizi sono strutturati come un processo di vendita di beni immateriali (le nozioni appunto). Cos il docente pu verificare immediatamente perch, quanto e come il suo intervento efficace. Infine, le nozioni diventano parte della base culturale dei partecipanti e contestualmente allapprendimento, essi si trovano nelle condizioni di applicarle su casi reali.

Servizi
Consulenza Posizionamento del modello di business dellazienda Segmentazione dei clienti Costruzione del business plan Costruzione dei processi commerciali Costruzione delle politiche di vendita Costruzione dei modelli di controllo Attivazione del processo di pianificazione Supporto e coach operativo alla prima linea Supporto nelle operazioni commerciali Costruzione di strategie e politiche per canali indipendenti Strumenti Navigatore commerciale Gestione della pipeline commerciale Cruscotti per la business intelligence Pannelli di controllo strategici Balance scorecard Formazione Tecniche di vendita Gestione della Pipeline Gestione delle decisioni in azienda Vendita attraverso la gestione dei processi decisionali dei clienti Account management Fidelizzazione del cliente Corso per il responsabile commerciale Modellazione del business multicanale

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Consulenza e servizi di comunicazione

La comunicazione
La comunicazione finalizzata a creare/sostenere un brand, sia esso la marca di un prodotto, di unazienda o il nome di una persona (manager, personaggio della politica, dello spettacolo, etc) il sistema di scambio di valore tra il soggetto e i suoi stakeholder attraverso messaggi, secondo diversi codici.

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Tale scenario implica pi ambiti relazionali utili, che devono essere gestiti in modo strutturato e coerente. Gruppo Aret opera pertanto nella comunicazione offrendo la possibilit di integrare le strategie di comunicazione con tutti i processi del modello di business. Gruppo Aret ha metodo e capacit per governare processi complessi/diverse persone di differenti organizzazioni, con pi ruoli di processo, progetti complessi e di lungo periodo.

Questo approccio richiede la gestione dei feedback nei diversi codici.


Gruppo Aret ha metodo, competenze, capacit, creativit, organizzazione e strumenti per gestire con successo questa forza comunicativa complessiva, attraverso progetti globali integrati. Gruppo Aret idea e gestisce anche progetti parziali o condotti con obiettivi incrementali, garantendo coerenza con la complessit relazionale del cliente.

Servizi di comunicazione
Rilevazione e catalogazione del modello di business o del sistema relazionale Strategie e progetti di marketing communication Coaching e formazione sulla comunicazione Balanced Score Card del processo di marketing e comunicazione

Relazioni Pubbliche e attivit di lobbying


Digital PR: web reputation, gestione di blog e web community Ufficio stampa on e off line, per progetti locali e nazionali, anche in collaborazione con uffici allestero Eventi e convegni: ideazione, organizzazione e gestione media. Dalla festa privata alla cena aziendale a progetti complessi mirati a clienti interni/ esterni/istituzionali Siti Internet e applicazione IPad Comunicazione di crisi: strategia, gestione Comunicazione interna allazienda: sistemi, progetti, strumenti, formazione Produzioni editoriali on e off line (newsletter, house organ, brochure, etc)

Produzioni audio-video anche per il web


Jingle e produzioni musicali

Servizi per aziende estere in Italia


Analisi concorrenza Ricerca prodotti da commercializzare Definizione target di vendita / posizionamento prodotto e azienda

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Studio di fattibilit per introduzione nuovi prodotti sul mercato italiano

Ricerca e supervisione aziende


Ricerca di un distributore Supporto import export Assistenza nelle pratiche doganali di importazione Creazione di reti commerciali Ufficio acquisti dislocato Istituzione di forme societarie Costituzione uffici di rappresentanza Registrazione marchi e brevetti Organizzazione e/o visita eventi fieristici Assistenza legale/fiscale Comunicazione Media Servizi di incoming e supporto logistico: traduzioni ed interpretariato, viaggio, ospitalit, tempo libero, hostess, catering, etc.

Principali recenti e attuali referenze


ALIMENTAZIONE

Giuso
ASSOCIAZIONI

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Confartigianato Varese Associazione Aldo-Emilio De Martino- Premio int.Amore per lo sport e per la vita Oeffe Confconsumatori API-Ass. Poliziotti Italiani
ENERGIA

Ambrosiana Gas Union Solar Photovoltaic technology in Architecture Schmack Biogas Aret Energia Orizzontenergia.com Fonsicar Energy Rinaldo Sorgenti, vice presidente Assocarboni
FORMAZIONE

ISMO
SCUOLE

Accademia Italiana Moda Arte Design


SALUTE&BELLEZZA

Naturando
ISTITUZIONI

Camera di commercio italo brasiliana Carmine Abagnale-Consigliere comunale Milano Facolt di Ingegneria Universit Genova (Convegnistica) Agenzia Parma Energia (convegnistica) Dipartimento regionale innovazione tecnologica PdL Lombardia Campagna europea Funghi Champignon

Principali recenti e attuali referenze


FARMACEUTICO-SANITA Roche Italia Smith&Nephew Farmacia Bracco (Milano) Centro cura disturbi alimentari H Niguarda (MI) RISTORAZIONE Gruppo Sebeto (Rossopomodoro e tutti i marchi) SERVIZI Sevicol Monster Italia EXECUTIVE SEARCH Odgers Berndtson D&G The Amrop Ever G. ALTRI SETTORI Konika Minolta Italia Autodesk Tyrolit Group (SWAROVSKI Group) Geopietra Rima Palazzoli Dellorto Olab Benelli ACCESSORI MOTO Givi- Kappa FINANZA NPL - Non Performing Loans Spa Gallo Invest Compagnia di Finanza Etica Michelangelo Marinelli

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Principali recenti e attuali referenze


TURISMO Cava, Casino de la Valle Saint Vincent Antares Hotels Milano Turismo Informazioni (periodico per il mercato del turismo) Relais San Maurizio LUXURY SPA Resort Gruppo Gastaldi RICERCHE DI MERCATO per: Val dAosta, Capo Verde, Scozia, Ente Promozione Turismo Caserta, Sevicol, Aret Energia. ARTE
Personale di Robert Kelly -ottobre 2010

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VENDITA DIRETTA
AMC Alfa Metalcraft Corporation Spa Tupperware AVEDISCO

I nostri skill
DOCENZE
I partner di Gruppo Aret sono docenti per ISFOR 2000, Istituto Superiore di Formazione e Ricerca, scuola di formazione aziendale e manageriale, emanazione dell'Associazione Industriale Bresciana AIB, e in tutte le consociate lombarde, Confindustria Monza e Brianza, Confindustria Pavia, Confindustria Mantova

RELAZIONI PUBBLICHE
Operando con criteri e metodi ispirati ad una forte motivazione valoriale e relazionale, sviluppiamo i parchi relazionali del cliente con risultati tangibili.

UFFICIO STAMPA
Spesso il problema per i diversi soggetti (aziende, istituzioni, personaggi, eventi) identificare contenuti da comunicare ai media o rendere interessanti per i media i temi utili ai propri fini di business. il team di Gruppo Aret, composto anche da giornalisti, risolve questi bisogni con successo, costruendo efficaci strategie di comunicazione mediatica per limpresa. Lampio parco relazionale acquisito negli anni, e fondato su valori condivisi, consente di mettere a frutto efficaci sinergie. A sostegno delle attivit di ufficio stampa-on e off line- vi poi una prassi consolidata.

COMUNICAZIONE WEB
Per rispondere alle nuove esigenze di comunicazione del mercato, dove Internet rappresenta opportunit e rischi con proprie caratteristiche per la reputazione del brand, abbiamo formato un gruppo di lavoro che copre tutte le competenze coinvolte nella tutela della reputazione in Rete: legale, di comunicazione e web marketing. La gestione di un attacco al brand o il sostegno di una marca sono infatti tanto pi efficaci quanto sono gestiti con coerenza e, per unazienda, interfacciarsi con un unico capo progetto esterno semplifica limpegno, con i migliori risultati. Lufficio stampa elabora e gestisce anche video cartelle stampa e strumenti multimediali.

EVENTI - CONVEGNI
Gruppo Aret concepisce e organizza eventi e convegni per aziende e istituzioni. Ha esperienze in particolare nellambito dei temi salute e benessere, turismo, istituzioni, tecnologie, formazione, energia, ambiente e sicurezza, ristorazione e servizi, alimentazione e industria.

Alleanze
ISFOR2000 Scuola superiore di formazione di Confindustria Brescia www.isfor2000.com Value Selling Societ americana proprietaria di un sistema di formazione manageriale orientato alle vendite complesse e consultive. www.valueselling.com

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Lexis Ricerche - www.lexisricerche.it Istituto che opera a livello nazionale e internazionale con metodologie e approcci innovativi e di provata efficacia Avv. Agostino Crosti - web reputation 2CEdizioni Service editoriale di Pier Michele Girola, gi caporedattore centrale a Il Sole 24 Ore e direttore di Telemontecarlo Camera di commercio italo-brasiliana www.ccib.it Media Cath-www.mediacath.org Team work di don Paolo Padrini, consulente del Vaticano per progetti di comunicazione legati alluso delle nuove tecnologie. Tra i pi noti giornalisti e comunicatori web, tra i suoi progetti famosa in tutto il mondo lapplicazione iBreviary, per la piattaforma iPhone e iPad, che porta la preghiera cattolica del Breviario per la prima volta al mondo ed in cinque lingue. Collaboratore del Vaticano (PCCS) per Pope2You, dal 2010 opera con la Custodia di Terra Santa per coordinare il progetto dei siti Internet. Don Padrini uno dei maggiori esperti di web community.

Chi siamo
ANNALIA MARTINELLI 55 anni, toscana di nascita, cresciuta a Torino, milanese di adozione, Laurea in Lettere Moderne alla Cattolica di Milano (Tesi in Storia del teatro), giornalista professionista dal 1987, gi direttore di testata. Dopo ventanni di lavoro in redazione (dieci a La Notte), si specializzata in Relazioni Pubbliche. E socia FERPI. In Gruppo Aret partner e amministratore delegato, responsabile dei progetti e delle strategie di marketing e comunicazione; svolge attivit advisoring di figure di board e istituzioni. E docente di comunicazione per ISFOR 2000. Articoli di Martinelli sono pubblicati su quotidiani come Italia Oggi e periodici trade. Martinelli ha guidato progetti di consulenza editoriale anche per Il Sole 24 Ore. E vicedirettore di Turismo Informazioni. Da febbraio 2010 membro del consiglio direttivo di Camera di Commercio Italo Brasiliana, affiancando il Presidente nelle relazioni pubbliche istituzionali.

GIOVANNI L.M. MANERA Giovanni L.M. Manera nato nel 1954 a Torino e vive da sempre a Milano. E laureato in Fisica dei Sistemi e ha una specializzazione in Marketing allUniversit Bocconi. Dopo la formazione e la carriera in primarie multinazionali (Gruppo ITT, Xerox, Wang, Olivetti), in ventanni di studio e lavoro, si occupato prevalentemente di start up di aziende e di linee di business nascenti o da riposizionare in medie imprese italiane, con focalizzazione sulle reti distributive complesse e multicanale. Attualmente svolge attivit di consulenza nel Business Model Re-Engineering (dal 2003) ed docente in Marketing e Vendite presso ISFOR 2000, Istituto Superiore di Formazione e Ricerca emanazione di AIB, e in tutte le sue consociate lombarde. Manera partner di Gruppo Aret dove responsabile dello sviluppo delle metodologie, applicate anche dallunit di business Comunicazione dimpresa, guidata da Martinelli.