Instituto Tecnolgico Superior de Calkini en el Estado de Campeche

UNIDAD 1.- SISTEMAS DE NEGOCIOS Y NIVELES DE APLICACIN DE LOS SISTEMAS EN LAS ORGANIZACIONES. TEMA: PLAN DE NEGOCIOS SUBTEMAS: 1. 1. CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIOS. 1.2. ELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. 1.3. AREAS O SUBELEMENTOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. 1.4. ANEXOS DE UN PLAN DE NEGOCIOS. 1. 5. PRESENTACION ESCRITA Y VERBAL DE UN PLAN DE NEGOCIO.

Mtro. Fco. Huitz P.

Instituto Tecnolgico Superior de Calkini en el Estado de Campeche

1.1. CONCEPTO DE PLAN DE NEGOCIOS. Es un documento que describe la naturaleza de los productos o servicios, mercados meta, entorno competitivo, estrategias de entrada y de operacin del negocio, y consideraciones financieras.

Un plan bien desarrollado debe sealar el porque el concepto del negocio que se estudia representa una oportunidad viable, en vista del mercado externo y de las capacidades nicas de la empresa.

Propsito de un Plan de Negocios. El mas comn es para buscar financiamiento y convencer a un grupo de posibles socios, bancos, proveedores, empresas, instituciones (Bancomext, Fondo Campeche, Nafin, Sefico, SE, etc.) sobre la viabilidad del proyecto. Desafortunadamente el plan de negocios generalmente solo se efecta para este caso, negndose el mismo empresario los muchos otros beneficios asociados a la preparacin de un plan de negocios bien estructurado. adicionalmente un plan de negocios puede ser til para:
Mtro. Fco. Huitz P.

Instituto Tecnolgico Superior de Calkini en el Estado de Campeche

a) Ayudar al empresario a evaluar la posibilidad de crecer y expandirse local, nacional o internacionalmente con xito, sus productos o servicios. Para ello necesita inyectar de capital su negocio y por consecuencia tendra que demostrar con documentos la viabilidad de su proyecto (plan de negocios) o al menos 4 fuentes de financiamiento si lo exigiran, como: Bancos Socios corporativos en una alianza estratgica. Los socios privados. Los inversionistas de capital de riesgo Quizs las nicas fuentes de financiamiento que pueden no requerir un plan de negocios por escrito, serian: Financiamientos por fondos propios de la empresa. Familiares o amigos del empresario. Los inversionistas llamados socios buscan altos dividendos por su capital expuesto y por tanto toman muy en cuenta la rentabilidad del proyecto, a diferencia de un banco que le da mas valor a los bienes y propiedades de la empresa y que pudieran en un momento amparar la deuda que se adquiera.
Mtro. Fco. Huitz P.

Instituto Tecnolgico Superior de Calkini en el Estado de Campeche

b) Servir como una gua operativa del negocio. Dado que permite que el empresario se mantenga enfocado sobre la ruta estratgica que previamente estableci y sobre todo le permite tener una total cohesin con todas las reas de la empresa. Prcticamente se convierte en una herramienta mas de trabajo (para ustedes puede ser el calendario escolar, el plan de estudios, el desarrollo de temas, etc.). c) Ayudar al establecimiento de la confianza en la capacidad y seriedad de la empresa, para satisfacer el mercado meta, por parte de los clientes y proveedores. En el plan de negocios se incluye una relacin de posibles proveedores que lo surtirn de materia prima y servicios requeridos, pero sobre todo adquirir lneas de crdito comercial para facilitar situaciones de escasez de efectivo y tambin una posible cartera de clientes cautivos y potenciales e incluso sus polticas de crdito, promociones, publicidad, descuentos y sus estrategias de penetracin en el mercado (mercadotecnia).
Mtro. Fco. Huitz P.

Instituto Tecnolgico Superior de Calkini en el Estado de Campeche

d) Facilitar el desarrollo de una relacin estrecha de trabajo con sus socios. Durante el desarrollo de un plan de negocios el empresario busca personas claves para convertirlos en socios del negocio, ya sea como inversionistas de capital o como ejecutivos de la empresa. El problema es que muchas de las veces no tiene nada slido que ofrecerles. Por tanto para convencerlos de participar en el negocio se deben basar en el potencial de su proyecto para capitalizar oportunidades, as pues el plan de negocios ayuda al empresario a convencer a los socios potenciales de que la idea esta bien planeada y de que las oportunidades de mercado son lucrativas. Si estas son atractivas y descritas con claridad tendr mayores oportunidades para l y para ofrecerles a sus socios y ejecutivos. Finalmente hay que tomar en cuenta ciertos factores al momento de elaborar un plan de negocios, como pueden ser: 1. Deben ser realistas. 2. Debe ser persuasivo. 3. Debe ser conservador

Mtro. Fco. Huitz P.