Rua dos Mercadores n 76, 9500-092 Ponta Delgada Telefone 296 285 461 y Fax 296 285 463 E-mail: geral@aprodaz.com Marketing Comercial - Conceitos e Fundamentos. Formador : Nuno Melo Trabalho realizado por: Marylene Medeiros n 13 Maura Silva n 14 Natrcia Ventura n 17 Uma bebida para todo o ano Um requinte de ch Sade em formato concentrado ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ 100% NATURAL Sem corantes Sem conservantes Sem adio de acar ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Rua dos Mercadores n 76, 9500-092 Ponta Delgada Telefone 296 285 461 y Fax 296 285 463 E-mail: geral@aprodaz.com Imagem y Oportunidade: Fez-se um estudo do mercado e percebeu-se a necessidade de um produto inovador , original, mas que mantivesse os benefcios que caracterizam o nossos produtos. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Rua dos Mercadores n 76, 9500-092 Ponta Delgada Telefone 296 285 461 y Fax 296 285 463 E-mail: geral@aprodaz.com y Fora: Acreditamos que um produto com bastante potencial de crescimento, pois a juno de trs produtos com diversas vantagens para todas as faixas etrias, e com variadas funes desde, preveno de doenas, a benefcios dietticos. O ch hoje j faz parte da vida de todos ns, mas um factor que o diferencia o facto de aliar os benefcios medicinais ao ptimo paladar do anans com o mel, e a inovao de ser uma bebida para todo o ano com o formato concentrado para consumo fresco. Pensamos em um produto prtico, com um custo atraente e acima de tudo com qualidade. A Gorreana conta com uma equipa especializada no ramo do ch. Uma das nossas principais satisfaes manter-nos sempre bem actualizadas sobre o mercado e seus concorrentes. Apesar de ser um produto novo, a empresa mostrar ao pblico, a imagem da qualidade que pratica em todos os seus produtos. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Ameaas: nosso concorrente directo a outra empresa fabricante de ch, e consideramo-la um exemplo a ser seguido. Mas, mesmo existindo um potencial concorrente, este no desenvolveu nenhum produto com este fim, nem com estes benefcios todos juntos, e a partir deste espao deixado por ela que pretendemos entrar e trabalhar acima de tudo com qualidade, atendendo sempre as necessidades do cliente (detectando as falhas dos concorrentes). ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Fraquezas: y Por ser um produto inovador, poder demorar um pouco para ser aceite pelo pblico alvo. y A concorrncia pode fazer grandes investimentos financeiros em publicidade. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y O nosso maior objectivo conseguir um alto nvel, nas variveis, PRODUTO, PROMOO, PREO e DISTRIBUIO. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Ch de Anans (com ch verde e mel) Ch verde Mel Anans ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Rua dos Mercadores n 76, 9500-092 Ponta Delgada Telefone 296 285 461 y Fax 296 285 463 E-mail: geral@aprodaz.com y Produto composto por 60% de ch verde, 35% de extracto de anans e 5% de mel de incenso. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Os produtos utilizados na confeco do produto so de origem natural, numa associao de trs produtos tipicamente Aoriano, produtos estes que j deram mostras de bem-estar e beneficio para a sade. y um produto multivitaminico, sem corantes, sem conservantes e sem adio de acares. Pode ser consumido quente ou frio. Descrio ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Juntamos o anans, ch verde e o mel de incenso, por estes terem benefcios para a sade quando usados individualmente, mas que uma vez utilizados em simultneo vem potenciados os seus efeitos. y Antioxidante y Diurtico y Hipo tensor y Multivitaminico y Calmante y Reduz o Colesterol y Isento de acar Propriedades ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y um produto direccionado para todas as faixas etrias. O pblico em geral. Ideal para quem diabtico, pois no contm adio de acar, uma vez que naturalmente adocicado com mel. y Venda em super e hipermercados, ervanrias, lojas de produtos naturais, lojas gourmet e lojas nos aeroportos de artesanato. y Contractos com companhias de aviao para que o ch seja servido em voos para os Aores. Tambm com a finalidade de o promover Para Todos em qualquer idade, uma bebida para todo o ano ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Promoo no local de venda, com prova de degustao. y De modo a chamar a mxima ateno possvel, recriar no ponto de venda uma sala , onde duas promotoras tomam ch e convidam os possveis compradores a sentar e tomar ch. y Ter em conta a aparncia da promotora Tem que ser extremamente simptica e convincente. Tem que conhecer muito bem o produto para poder falar dele , fornecendo o mximo de informao possvel durante a toma do ch. y Oferta de uma amostra (saqueta) ,aps prova de degustao. Numa embalagem simples mas com a funo de um panfleto contendo pouca informao mas essencial. y Publicidade nas embalagens de outros chs mais consumidos da Gorreana ( ex: ch preto e ch verde). y Oferta de uma amostra( 1 saqueta e embalagem de 150ml de concentrado ), na compra de dois produto da Gorreana y Entrar em acordo para que durante as visitas tursticas s estufas de anans em S. Miguel o ch seja dado a provar. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ O nosso produto ser apresentado em : y Embalagens de 10 e de 20 saquetas y Embalagem de 100gr e 200gr ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y Saquetas de 10 unidades : 1,00 y Saquetas de 20 unidades : 1,50 y Embalagem de 100 gr : 3,50 y Embalagem de 200 gr : 5,00 y PREO DE LANAMENTO y Na fase de lanamento o preo ter uma reduo de 25% durante 2 meses. ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Concentiauo paia piepaiao Ch ue Anans comch veiue e mel ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ O mesmo sabor mas em formato concentrado. Para se beber muito fresco Promoo: Prova de degustao no ponto de venda Recriar cenrio de esplanada, com promotoras. A tomar o ch muito fresco e a convidar os possveis compradores, a experimentar. Oferta de uma amostra (embalagem de 50ml), com informao na embalagem. Apresentao: Embalagem tetra pack de 1LT. Preos : 1 Lt. 3,90 ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ y O mesmo ch, mas mais requinte, para pessoas com paladar mais apurado. y Com 50% de ch verde, 40% de extracto de anans e 10% de mel de incenso . y Tem os mesmos benefcios, mas em formato elegante. y Preo : y Saquetas 10 unidades - 2,50 y Embalagem 100gr 5,00 ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ Assim sendo, convido-vos a uma singela toma de ch, alinham ? Se afirmativo, tentaremos fugir aos mais comuns, como a cidreira e a camomila. O desafio experimentar novos sabores , o que me dizem? ESCOLA PROFISSIONAL DA APRODAZ