Dimensiunile pie ei

Dimensiunile pie ei

1. Profilul pie ei 2. Capacitatea pie ei 3. Aria pie ei 4. Structura pie ei

1. Profilul pie ei
Pia a total

Pia a bunurilor de consum

Pia a bunurilor productive

Pia a bunurilor materiale

Pia a serviciilor

Pia a bunurilor materiale

Pia a serviciilor

Pia a produsului A

.................

.....................

....................

...................

......................

........................

Pia a serviciului X

2. Capacitatea pie ei
Volumul ofertei Volumul cererii Cota de pia

Volumul vnz rilor

Cel mai sigur indicator Date vechi la nivelul pie ei Date actuale la nivelul firmei

Se iau n calcul posibilit ile firmei Nu se cunoa te exact % de utilizarea capacit ilor

Se poate face o estimare exact doar pe baza studiilor de pia Costuri ridicate Posibilit i mari de a ob ine avantaje

O abordare invers pornind de la pozi ia firmei Arat bine pozi ia firmei pe pia

3. Aria pie ei
Localizarea teritorial a activit ii unei ntreprinderi Localizarea teritorial a consumului unui produs Distribuire n timp a rela iilor ce se desf oar pe o pia GRAVITA IA COMERCIAL
Bucure ti - Ploie ti D = 60 Km. Bucure ti 2 milioane locuitori

Ca

Cb

Ploie ti 250 mii locuitori

Pa

Da = 40 km

Db = 20 km

Pb

3. Aria pie ei
GRAVITA IA COMERCIAL

C a Pa D b ! P D Cb b a
Ca, Cb Pa, Pb Da, Db N in

= Cererea atras de localitatea A, respectiv B = Popula ia localit ii A, respectiv B = Distan a dintre localitatea A i M, respectiv B i M = parametrii care arat m sura particip rii factorilor de influen la for a de atrac ie.

3. Aria pie ei

Vom lua N = 1 i n = 2

C a Pa ! P Cb b
2

Db D a

Ca 2.000.000 20 ! v ! 2 Cb 250.000 40
C a !2 Cb a  Cb ! 1 C
Ca = 0,67
i

Cb = 0,33

3. Aria pie ei
GRAVITA IA COMERCIAL

Bucure ti 2 milioane locuitori

Bucure ti - Ploie ti D = 60 Km.

Ca !1 Cb
Ploie ti 250 mii locuitori

Pa

Da = ? km

Db = ? km

Pb

3. Aria pie ei
Da ! Da  Db Pb 1 Pa

Da + Db = D = 60 Km

Da !

Da  Db Pb 1 Pa

60 250.000 1 2.000.000

! 44,3 Km

3. Aria pie ei

3. Aria pie ei
Pa = 2.000 mii locuitori Da = Db = D = 39 km Pb = 7.500 locuitori

C a Pa 4 ! C b Pb D b

Ca Pa ! C b Pb

4 v D a

2067 4 ! v ! 2,90 7,5 39

Ca = 0,74 iar Cb = 0,26

4. Structura pie ei

CRITERII DE SEGMENTARE PE PIA A BUNURILOR DE CONSUM

Variabile Geografice Regiunea Jude ul Mediul M rimea localit ii Demografice Vrsta Venitul lunar (lei) Nivel de preg tire Religia Na ionalitatea Ocupa ia M rimea familiei Num r copii Psihografice Stilul de via Personalitatea Comportamentale Avantajele c utate Fidelitatea Calitate, Pre , Service, Gratuit i Foarte puternic , Puternic , Medie etc. Supravie uitorul, Tradi ionalistul pasiv, Atemporalul, Familistul tradi ionalist, Familistul sofistica, Aspirantul, Imitatorul i Ambi iosul Impulsiv, Sociabil, Autoritar 18-25, 26-35, 36-45, 46-55, 56-65, peste 65 ani -500.000, 500.001-1.000.000, 1.000.001-2.000.000, 2.000.001-4.000.000, 4.000.001-6.000.000, peste 6.000.000 -4 clase, 5-8 clase, 9-10 clase, 11-12 clase, bacalaureat, facultate, studii postuniversitare Ortodox , Catolic , Greco-catolic etc. Romn , Maghiar , German etc. Muncitor, strungar, ofer, paznic etc. 1-2, 3-4, 5 sau mai mul i. 1, 2, 3, 4 sau mai mul i Banat, Cri ana, Dobrogea, Maramure , Moldova, Muntenia, Oltenia, Transilvania Alba, Arad, Arge , Bac u, Bihor etc. Urban, Rural peste 500 mii, 500-200 mii, 200-100 mii,100-50 mii, 50-25mii, 25-15mii, 15-10mii, 10-5mii, sub 5 mii de locuitori Segmente

CRITERII DE SEGMENTARE PE PIA A BUNURILOR PRODUCTIVE

VARIABILE
1. Geografice Regiunea Jude ul Mediul 2. Demografice M rimea ntreprinderii Cifr de afaceri (milioane de lei) Ramura economic Structura capitalului social 3. Organiza ionale Dimensiunea achizi iei anuale Frecven a de aprovizionare Structura centrului de achizi ie 4. Rela ionale Vechimea rela iei comerciale Avantajele c utate Rela ii reciproce 5. Individuale Fidelitatea fa de organiza ie Foarte puternic , Puternic , Medie, Sc zut , Foarte sc zut . Impulsiv, Sociabil, Autoritar nclinat spre risc, Prudent etc. Clien i noi, clien i din ultimul ani, clien i cu vechime ntre 1 i 5 ani, clien i vechi peste 5 ani Calitate, Pre , Service, Performan Da, Nu etc. De exemplu pentru combustibil (n mii litri): pn la 100, 100-500, 501-1000, peste 1000 S pt mnal , lunar , trimestrial , semestrial , anual . Cine face parte efectiv din echip , n special pe partea de decizie. 0-9 angaja i, 10-49 angaja i, 50-249 angaja i, 250-499 angaja i, 500 -1000 angaja i, peste 1000 de angaja i. -500, 501-1.000, 1.001-2.000, 2.001-5.000, 5.001-10.000, 10.001-50.000, 50.001-100.000, peste 100.000. Industrie extractiv , industrie constructoare de ma ini, construc ii, servicii, comer etc. Capital integral romnesc, capital integral str in, capital mixt Bucure ti, Sud-Est, Nord-Vest, Nord-Est etc. Alba, Arad, Arge , Bac u, Bihor etc. Urban, Rural

SEGMENTE

Personalitatea decidentului principal nclina ia spre risc