ANTECEDENTES

* Lanzamiento CCZ 2007 * Desempeo * Campaa de desprestigio * Situacin Actual * Coberturas por canal

Lanzamiento CC Zero 2007

CIMSA
DETALLISTA

ESCUELAS

CRUCEROS

Se realiz una degustacin de 193,104 lquidos en varios segmentos; equivalente a casi un 4% de la Poblacin total.
ANTROS

AUTOSERVICIOS

TURSTICA

CINES

El Sbado 27 de Enero se inici con la preventa de Coca-Cola Zero en Grupo CIMSA.

Campaa de Desprestigio
Medios masivos como Internet y Prensa principalmente comienzan a difundir un rumor sobre el ciclamato de sodio durante el mes de Agosto.

Contiene Coca-Cola Zero sustancia Cancergena

El Universal.

El punto agravante: Coca Cola -totalmente de acuerdo con esa investigacin- en sus versiones de Coca Cola Zero europeas y americana no contienen dicho componente sino que agrega aspartame como endulzante.
El reflejo Noticias en Internet

Coca-Cola Zero Ventajas: Sin Azcar, Desventajas: Efectos Cancergeros

A Biological World.

Ciclamato de Sodio, se sospecha desde 1970 que podra producir cncer. En los adultos bastan 3 latas al da para alcanzar niveles peligrosos para la salud. y en los nios ?
Mensaje Internet

Situacin Actual
Crec. Vs 2006 Crec. Vs A. A.
350,000

41 % 41 %

17 % -17 %

14 % -4%

300,000

250,000

200,000

150,000

100,000

50,000

El 25. % de las CU que se generan en el segmento de las colas Sin azcar es aportado por Coca-Cola Zero

La llegada de Coca Cola Zero hizo crecer el segmento de Colas sin Azcar un 41% en el ao 2007

En e06 M ar -0 6 M ay -0 6 Ju l- 0 6 Se p06 No v06 En e07 M ar -0 7 M ay -0 7 Ju l- 0 7 Se p07 No v07 En e08 M ar -0 8 M ay -0 8 Ju l- 0 8 Se p08 No v08 En e09 M ar -0 9 M ay -0 9
Coca Col a Li gth CU Coca Col a Zero CU

Situacin Actual

Semanas mviles CCZ y CC en CU

1,300,000 1,200,000 1,100,000 1,000,000

73,000,000 72,000,000 71,000,000 70,000,000

900,000 69,000,000 800,000 700,000 600,000 500,000 68,000,000 67,000,000 66,000,000

Se m a Se n a m 1 a Se n a m 5 Se an m a9 a Se n a m 13 Se an a m 1 a 7 Se n a m 21 a Se n a m 25 a Se n a m 29 a Se n a m 33 a Se n a m 37 Se an a m 4 a 1 Se n a m 45 a Se n a m 49 a Se n a m 53 a Se n a m 57 a Se n a m 61 Se an a m 6 a 5 Se n a m 69 an a 73
Coca Cola Zero Coca Cola

TC de Coca Cola Zero TC de Coca Cola Regular

-1.1% 0.1%

Coberturas por Canal CCZ

2%

24 %

12 %

4 %

55 %

3%

237 ml Canal Tradicional

2.0 PNR

355ml aln

400 ml

600 ml

BBX

Marca CCZ

2.8 %

3.7 %

4.0 %

3.2 %

17.3 %

0.0 %

20.6 %

Canal Moderno

2.9 %

47.3 %

52.7 %

4.1 %

63.0 %

0.3 %

65.7 % 14.7 %

Canal Especializado

1.2 %

0.3 %

5.4 %

1.1 %

8.5 %

0.3 %

Resto

2.3 %

1.4 %

4.3 %

2.4 %

13.4 %

0.0 %

17.4 %

Total Canales

2.3 %

3.0 %

4.8 %

2.6 %

15.2 %

0.1 %

19.3 %

Importante oportunidad en coberturas principalmente en el Canal Tradicional

ANTECEDENTES RELANZAMIENTO 09 COMUNICACIN DEGUSTACIONES EJECUCIN CRONOGRAMA

RELANZAMIENTO 09
* Oportunidad * Nuevos Empaques

Actualmente los consumidores MIGRAN, de refrescos hacia otras categoras por que

La oportunidad es clara

OPORTUNIDAD

Liderear el desarrollo del segmento de bebidas sin azcar, para mantener un crecimiento sustentable en la franquicia Coca-Cola

La oportunidad es clara

OPORTUNIDAD

Liderear el desarrollo del segmento de bebidas sin azcar, para mantener un crecimiento sustentable en la franquicia Coca-Cola

INTENCIN ESTRATGICA

Reclutar consumidores de refrescos que se cuidan (preocupados por su peso y figura), pero que rechazan al mundo light.

El relanzamiento de Coca-cola Zero estar Cocaapoyado en un plan que busca en la Comunicacin . . .

Construir desde el mundo Light Lo Imposible Hecho Posible Una bebida sin azcar que sabe bien

Construir desde el mundo Regular Apropiarnos de Gran Sabor Coca-Cola Zero es Coca-Cola

en el PRODUCTO . . .

Robusteceremos la frmula actual ajustando la mezcla de endulcorantes para garantizar el nivel de dulzor de Coca-Cola Zero por ms tiempo sin afectar el sabor. De una mezcla 90/10 (aspartame/acesulfameK) a una mezcla 60/40.

en el Empaque . . .
1. Acercarnos ms a Coca-Cola 2. Tener mayor relevancia en el punto de venta 3. Reforzar el mensaje de sabor

Nuevos Empaques
Llegan 2 nuevos empaques a la familia de CC Zero (237 ml VR y 1,500 ml PNR)

Punto de Precio Empaque de entrada Familiar Funcin: Empaque de Degustacin 6 Meses

237 ml aln

355 ml aln 237 ml VR

400 ml

600 ml

1,500 ml

2,000 ml

Entrada

Frecuencia

Conve niencia

Entrada

Frecuencia

ANTECEDENTES RELANZAMIENTO 09 COMUNICACIN DEGUSTACIONES EJECUCIN CRONOGRAMA

PARA QUE TODOS LA CONOZCAN

COMUNICACIN
* Campaa Teaser * Publicidad Exterior * Radio * Prensa

Comunicacin
Teaser
Intranet Tableros 7 das Menciones Subasta 96 1 96 1 48 0 6 sem. 15 das Pendones Spots Tol. 1,764 Cvc. 1,764

Radio
Alt. 620 6 sem.

Publicidad Exterior
Tol. Espectaculares Post. Urbanos Post. Rutas CC Parabs/Muppie Vallas Pstes Urbanos 7 8 25% 10 8 10 Cvc. 6 8 25% 10 8 10 Alt. 5 5 25% 10 5 0 3 meses 1 mes 2 meses 1 mes 1 mes 1 mes Peridico (Plana) Revistas (Plana)

Prensa
Tol. 1 Cvc. 2 Alt. 2

ANTECEDENTES RELANZAMIENTO 09 COMUNICACIN DEGUSTACIONES EJECUCIN CRONOGRAMA

PARA QUE TODOS LA PRUEBEN

DEGUSTACIONES
* Da Zero (Empleados) * Detallistas * Consumidores * Rutas al Hogar DLA

Degustaciones
DISTRIBUCIN X LQUIDOS

Empleados Detallistas

4,433 63,975 216,700 81,892

1% 17% 59 %

Consumidor Hogares con Garrafn Total

22 %

400,000

Para los Consumidores habr

CONTADORES A travs de ellos, sumaremos a los Tpicos consumidores al Conteo ZERO y reflejarn la cantidad de botellas degustadas en cada lugar y/o zona. Sern de 3 tipos y estarn vigentes por 5 semanas

PERSONAL Este contador es porttil y ser accionado por el GIO. Su objetivo es mostrar al consumidor de manera personal que est siendo considerado dentro de la Experiencia del Conteo ZERO.

MVIL Funciona a travs de una pantalla que va empotrada en un tablero brandeado e instalado sobre las camionetas que acompaarn al Equipo Zero. Mostrarn al consumidor el total de degustaciones realizadas en cada lugar.

GENERAL Se utilizar para su montaje un anuncio espectacular cuya ubicacin es significativa para cada zona: - Toluca: Reloj Digital - Cuernavaca: Anuncio en el Trbol - Altamirano: Anuncio de la Glorieta de Rivapalacio Mostrar el nmero degustaciones realizadas consumidor en cada plaza. de al

ANTECEDENTES RELANZAMIENTO 09 COMUNICACIN DEGUSTACIONES EJECUCIN CRONOGRAMA

PARA LOGRAR EL EXITO

EJECUCIN
* Precios de Introduccin * Coberturas Relanzamiento * Caja Mezclada * Foto de xito * Autoservicios * Vending * Argumentarios * ZERO Lmites * Smate

Precios de Introduccin

237 ml aln

355 ml aln 237 ml VNR

400 ml

600 ml

1,500 ml

2,000 ml

Precio Consumidor: Precio Normal: Precio Especial: % Descuento:

$ 3.00 $ 36.00 $ 30.50 15%

$ 5.00 $ 52.50 $ 44.50 15%

$ 3.00 $ 62.50 $ 53.00 15%

$ 5.00 $ 52.00 $ 44.00 15%

$ 7.00 $ 73.00 $ 62.00 15%

$ 10.00 $ 78.00 $ 66.00 15%

$ 15.00 $ 78.50 $ 66.50 15%

La vigencia de este precio es al 31 de Julio del 2009

Coberturas Relanzamiento
Tradicional Especializado Resto

Total Canales

237 ml aln 355 ml aln 237 ml VR 400 ml 600 ml 1,500 ml 2,000 ml

20 % 40 % 60 % 80 % 100 % 40 % 50 %

20 % 80 %

10 % 30 %

20 % 50 % 20 % 70 % 85 % 30 % 40 %

60 % 80 %

40 % 40 % 20 % 30 %

Marca CCZ

100 %

80 %

40 %

90%

CCZ va a estar presente en el 90% de clientes

Caja Mezclada

Por un periodo de 6 das la cf de CC Regular 600 ml incluir 4 lquidos de CCZ 600 ml, al mismo costo

24 Lquidos 4 Lquidos

Precio Normal 28 Lquidos al precio de 24 Obsequio

Inicio de Preventa: Ultima Preventa

Viernes 01 de Julio Jueves 07 de Julio

Posibles complicaciones en el armado, tema en status : PENDIENTE POR DEFINIR

86,349 CF de CC 600 ml 28,783 CF de CCZ 600 ml 345,397 lquidos de CCZ 600ml de obsequio

Esta iniciativa nos permitir llegar con CCZ 600ml al 25% de clientes del Grupo

Foto de xito Ab & Misc

Argumentario 70% Det. Stopper Enfriador Resaltando Pto de Precio $5 y $10 Paleta Preciadora 600ml Sobre Isla

Collarn Preciado $5 y $10 Sobre Mostrador

Ventana Parrilla Lanz

Banderola Fachadas Transicin Impulso Detallista Destino Standee sin preciar En entrada de tienda Pster 237 ml $3 Fachada

Foto de xito Alimentos B

Tendcard tipo pintarrn con arte de Coca-Cola Zero Cobertura 70% Argumentario 70% Det.

En todos los centros de mesa se colocar un producto de Coca-Cola Zero

Pster Cobertura 70% Dentro del negocio

Foto de xito Escuelas

Men Pintarrn Tcnicas, Prepas y Universidades en rea de Cafetera

Pster Tcnicas, Prepas y Universidades En rea de Cafetera

Activacin Vending
Se activarn las Mquinas Vending donde se maneja Coca-Cola ZERO con lo siguiente:

Esquinero Comunicacin que invite a la accin

POP Window Colocar Imagen que impacte y llame la atencin del consumidor de que algo nuevo est pasando

Botn Principal Utilizar el botn principal de la mquina para incentivar la compra

Argumentario Fuerza de Ventas

Herramienta que permitir a la Fuerza de Ventas, dialogar con el cliente sobre el Relanzamiento de Coca-Cola ZERO

Argumentario Detallistas

Se entregar a los detallistas informacin acerca de la nueva imagen de Coca-Cola ZERO

Concurso ZERO Lmites

A QUIN VA DIRIGIDO ?
Fuerza de Ventas (Rutas de Preventa) Jefes de Ruta Seniors

Ejecutivos de Comercializacin

Todos los participantes se han ubicado en Grupos distintos dependiendo de la cantidad de clientes que tiene cada uno. NO participan rutas: Vending, Autoservicios, Fountain y aquellas con menos de 30 clientes.

Concurso ZERO Lmites

Grupos para Rutas
Zero Limitacin Zero Miedo
68 Rutas 33 a 132 Clientes 3 Rutas Ganadoras 68 Rutas 133 a 150 Clientes 3 Rutas Ganadoras

Zero Complicacin
69 Rutas 151 a 165 Clientes 3 Rutas Ganadoras

Cmara Digital Zero Azcar

70 Rutas 166 a 180 Clientes 3 Rutas Ganadoras

Zero Caloras Zero Kilos

67 Rutas 181 a 200 Clientes 3 Rutas Ganadoras 64 Rutas 201 a --- Clientes 3 Rutas Ganadoras

Un total de 18 rutas Ganadoras a total Grupo CIMSA ( 4.5% del total ) Cada miembro de la tripulacin se har acreedor a una Cmara Digital.

Indicadores de Seguimiento

Que no se vale ? Dejar de ofrecer Coca-Cola Zero en cualquier presentacin No cumplir con las Fotos de xito Que intercambies Coca-Cola Zero por otro producto ( no canibalices ) Que en el punto de venta no sea evidente esta iniciativa: Comunicacin, Exhibicin, etc. Que no hallas degustado CC 237 VNR con el detallista No lograr los objetivos de cobertura y volumen

ANTECEDENTES RELANZAMIENTO 09 COMUNICACIN DEGUSTACIONES EJECUCIN CRONOGRAMA

Cronograma

Cronograma