GERENCIA DE VENTAS INTEGRANTES: *CARRASCO PALOMINO MIRIAM *FERNANDEZ RIVERA JORGE *GRAVIEL VILLANUEVA ANA *TORRES ALICAMA LEIDY

* RODAS JEAN PEAR * ORTIZ DIAZ MONICA

PERFIL DEL SEGMENTO

VARIABLES GEOGRFICAS

VARIABLES DEMOGRFICAS

VARIABLES PSICOGRFICAS

VARIABLES CONDUCTUALES

Segmento 1: CERVEZA PILSEN CALLAO Gnero: F y M Autntica cerveza. Autntica amistad Nacida en 1863, Pilsen Callao es la primera cerveza producida en el Per. Nos brinda el autentico sabor en su punto, el sabor tradicional de la cerveza. Ideal para compartirla en confianza y relajados con nuestros verdaderos amigos. Pilsen Callao es la autntica cerveza que rene a los amigos de verdad.

Pilsen callao:Autentica cerveza, Autntica amistad, pero con un concepto tradicin y de amistad ya que esta cerveza es vendida a nivel local y nacional (Lima y Provincias) en casi todo el Per pero con una mayor demanda en el distrito del Callao.

*EDAD: Dirigida a jvenes y adultos entre los 18 aos a mas. *SEXO: Es consumida por hombres y mujeres que se renen con amigos, familiares y se encuentran vinculadas con sentimientos positivos como alegra para compartir. *NSE: Para aquellas personas que se encuentran en un NSC ByC trabajadores jvenes y adultos con estudios universitarios o con carreras tcnicas que tienen altos niveles de consumo de productos. *CICLO DE VIDA FAMILIAR: Est cerveza de tradicin viene siendo consumida desde nuestros abuelos seguida por los padres, personas solteras,casados,etc

*ESTIILOS DE VIDA: Personas que prefieren la tradicin y la amistad, trabajadores ya sean jvenes o adultos tradicionales y responsables en su manera de pensar y actuar, independientes estudiantes, con una carrera tcnica, universitaria, o con estudios inconclusos. *PERSONALIDAD: Para hombres y mujeres amantes de la vida, que les gusta, pasar un momento agradable, para aquellos que les gusta reunirse con los amigos, con la familia, para aquellas personas emprendedoras, etc.

Prefieren esta cerveza por su de tradicin y experiencia cervecera, pagan el precio real ya que su beneficio clave es la CALIDAD DEL SABOR ,puesto que es adquirida para momentos en que se encuentran reunidos con amigos, familia que no suelen no cambiarla.

PERFIL DEL SEGMENTO SEGMENTO 2: CERVEZA QUARA: "SABOR INSPIRADO EN ELLAS" Genero: F Quara es una cerveza combinada con frutas ctricas producida en el Per. Esta cerveza fue creada para las mujeres, ya que tiene poca cantidad de alcohol.

VARIABLES GEOGRFICAS QUARA: Este tipo de cerveza fue creado para las mujeres de nivel socioeconmico AyB. Esta cerveza es distribuida principalmente en Lima y en algunas provincias comerciales.

VERIABLES DEMOGRFICO * EDAD: Jovenes mujeres de 25 aos a 35 aos.

VARIABLES PSICOGRFICAS * ESTILOS DE VIDA: Va dirigido para las personas sensoriales que gastan mucho dinero en productos de consumo.

VARIABLES CONDUCTUALES
Prefieren esta cerveza por su sabor, la calidad del producto su originalidad en el envasado.

* NSE: A y B
* SEXO: Consumida mayormente por mujeres que no les gusta el amargo de una cerveza normal. * DISTRIBUCION: A nivel nacional. * DIRIGIDO: Mayoritariamente a mujeres solteras, trabajadoras dependientes e independientes.

* PERSONAIDAD: Para mujeres que les gusta pasar un momento agradable con los amigos, para aquellas personas emprendedoras.

SEGMENTO

CARACTERSTICAS GENERALES (PERFIL)

NECESIDADES

BENEFICIOS PRINCIPALES QUE BUSCA EN EL PRODUCTO/ SERVICIO

SEGMENTO MS ATRACTIVO PARA VENTAS (ALTA DISPOSICIN DE COMPRA)

Segmento 1 CERVEZA PILSEN CALLAO Gnero: F-M Rango de Edad 18 a ms NSE: ByC Otros importantes *Que se pueda encontrar en todos los centros autorizados de venta. *La atencin que le dan al consumidor al momento de adquirir el producto.(Atencin al cliente) *Que posee la cantidad exacta de alcohol *La fermentacin esta en su punto. * La presentacin de la cerveza (envase: botella verde.) *Que se encuentre distribuida en la mayora de distritos que demanden ms su consumo. *Bodegas *Minimarkets *Supermercados *Discotecas *Pubs Accesibilidad: es la disponibilidad en tienda de los productos para los clientes. En este aspecto Backus cuenta con una calificacin alta dado su amplia red de distribucin, como sabemos esta es su capacidad clave.

SEGMENTO

CARACTERISTICAS GENERALES

NECESIDADES

BENEFICIOS PRINCIPALES QUE BUSCA EN EL PRODUCTO/ SERVICIO

SEGMENTO MS ATRACTIVO PARA VENTAS (ALTA DISPOSICIN DE COMPRA)

* Genero : Femenino CERVEZA QUARA * Rango de edades: 20 aos a ms * COMPOSICION: 5% de alcohol, cebada y frutas ctricas.

* Para mujeres que * Poca cantidad de no les gusta el alcohol especial para amargo del lupolo de las mujeres. la cerveza normal. * No contiene el lpulo * La atencion del personal que vende * La presentacin de el producto la botella va de acuerdo al publico objetivo * Distribuida en la mayora de distritos, centros comerciales, y puntos de venta como bares restaurantes, etc.

* Bodegas * Supermercados * Discotecas * Bares, Pubs * Minimarket

Segmento

Caractersticas generales

Beneficios (5) principales en el producto/servicio)

Anlisis de la relevancia del Beneficio 1:Nada revelante, 5: Muy Relevante

Seleccin de Beneficio ms relevante para la venta

SEGMENTO SELECCIONADO: E s una cerveza de CERVEZA PILSEN CALLAO tradicin que refleja

*Que es una cerveza de calidad y tradicin) *Su originalidad. *Precio accesible. *La variedad en sus presentaciones *Presentacin del envase.

5. * Que es una cerveza de calidad y tradicin) 4. Precio accesible. 3.*La variedad en sus presentaciones. 2.*Su originalidad 1.*Presentacin del envase.

* Que es una cerveza de calidad y tradicin

la amistad entre
aquellas que la comparten, pes posee un envase muy bien elaborado que lo diferencia de los dems por se de color verde.

SEGMENTO

BENEFICIO DE MAYOR RELEVANCIA 1. *Que es una cerveza de calidad y tradicin) 2.*Presentacin envase. 3.*Su originalidad 4.*La variedad en sus presentaciones. 5. *Precio accesible. del

ESTRATEGIA DEL DESARROLLO DEL PRODUCTO. /SERVICIO

Para llegar al pblico objetivo de la mejor manera se deber disear una

ESTRATEGIA DE PROMOCIN *Hacer merchandising en los supermercados

ESTRATEGIA DE PRECIO

ESTRATEGIA DE PLAZA *El producto (cerveza) se vendan en las bodegas, centros autorizados, en discotecas, pub, tiendas, licoreras la cual permita acceder a este en el momento que uno lo requiere y de esto Backus se encarga muy bien.

SEGMENTO SELECCIONAD O CERVEZA PILSEN CALLAO

estrategia

que

permita

que

el

producto se siga consumiendo y recordado en el tiempo, llegando a un nivel de alcance Para y ello frecuencia se ha

considerable.

realizado un plan estratgico que nos permita cumplir con estos objetivos. Se deber empezar con una

estrategia fuerte en televisin (seal abierta y cable) que nos permita alcanzar en un gran porcentaje al segmento y tener una participacin en relacin a la competencia indirecta en gran porcentaje, de esta manera nuestro producto se posicionara en el pblico hacia el cual nos dirigimos. Utilizaremos dos medios alternativos que son encartes informativos, estos medios nos permitirn mostrar de manera ms amplia la informacin

*El precio que se le da la cerveza Pilsen es accesible para las personas que buscan de una *Usando los buena cerveza y medios masivos. tradicin ya que sus (Televisin, consumidores pagan radio, etc.) por el ya que se encuentra en un *Colocando mdulos en las margen adecuado. bodegas, supermercados, licoreras, etc. *Obsequiando pases para las discotecas ms concurridas por la compra de la cerveza Pilsen

que queremos brindar al consumidor.

ESTRATEGIAS DE VENTA

SEGMENTO SELECCION ADO CERVEZA PILSEN CALLAO

Beneficio de mayor relevancia

Estrategia 1

Estrategia 2

Estrategia 3

Estrategia 4

*Que es una cerveza de calidad y tradicin)

*Resaltar sus atributos principales tangibles e intangibles en sus publicidades (olor, sabor, envase, textura)

* Aumentar su imagen corporativa a travs de eventos culturales, sociales, deportivos, benficos, educativos, etc.

* Realizar mayores promociones enfocadas a aumentar la lealtad de los clientes, como regalos, sorteos, canjes, concursos y otros entretenimientos.

* Desarrollo de pgina web amigable y entretenida para el usuario. - Debe tener la capacidad de recibir rdenes de compra y que los clientes puedan hacer un seguimiento de sus rdenes colocadas. De la misma forma con proveedores.