Segmentacion, determinacion de objetivos y posicionamiento en el mercado

Panorama de los segmentos de mercado y los mercado meta

Segmentos de mercado: grupos de clientes, con diferentes deseos, preferencias de compra y estilos de uso de los productos.

 Mercado meta: es un segmento del mercado para el que el vendedor disea una mezcla de mercadotecnia

Al tratar de identificar los posibles mercados meta se utiliza un proceso llamado segmentacion del mercado.

Beneficios de la segmentacion del mercado

Al segmentar un mercado, se identifican los deseos y necesidades de los clientes para tratar de satisfacerlas. Las compaas hacen un mejor trabajo de marketing y aprovecha mejor sus recursos. Al establecer posiciones slidas en segmentos de mercado especializados, las empresas de tamao mediano pueden crecer rpidamente. Es una muy buena estrategia q utilizan las compaas grandes para recuperar los fragmentos q constituyen un mercado masivo antes perdido.

Proceso de segmentacion de mercado

1. determinar el tamao de los segmentos y el grado en que se les esta satisfaciendo 2. Identificar las caracteristicas que distinguen unos segmentos de otros 3. Identificar los deseos actuales y potenciales del mercado

Condiciones para que exista una buena segmentacin del mercado

Las bases para la segmentacin deben ser mensurables y los datos que describan dichas caractersticas deben ser asequibles. El segmento del mercado debe ser accesible a travs de las comercializadoras actuales con el menor costo y desperdicio de esfuerzos. Cada segmento debe ser bastante grande para ser redituable.

Consumidores finales y usuarios empresariales

Las bases de la segmentacin varan de un mercado a otro. A menudo, el primer paso es dividir un mercado potencial en dos categoras amplias: consumidores finales usuarios empresariales.

Segmentacion de mercados de consumidores

Las bases de la segmentacin comprenden muchas caractersticas, asi como algunas dimensiones psicolgicas y conductuales. bases para segmentar el mercado de consumidores, las cuales se utilizan de manera separada o en combinacin: Geogrfica. Demogrfica. Psicografica. Comportamiento

Segmentacin geogrfica
Es dividir los mercados en segmentos por su localizacin o sea las regiones, pases, ciudades o pueblos donde vive o trabaja la gente. Las caractersticas geogrficas tambin son mensurables y accesibles, dos condiciones para una segmentacin eficaz

Datos a tomar en cuenta al hacer una segmentacin geogrfica para el mercado de consumidores: regin tamao de la ciudad urbana o rural clima