SUMARIO

Captulo V

Herramientas de Diseo
Ver carpeta : GUIsTools4Design en materiales del web del curso

Mtodos de presentacin
Descripciones verbales. Bajo costo y til, aunque la
fidelidad suele ser baja y con grandes riesgos de olvidar algunos puntos de vista importantes. Modelos aritmticos : diagramas, ecuaciones etc. Desventajas iguales a la opcin anterior. Los diagramas de flujo para presentar operaciones que implica el uso del producto. Poca gente sabe leer un diagrama de flujo estndar. Las ilustraciones realistas sobre papel o pantalla de televisin. Los ficheros normales de CAD ahora pueden presentarse como imgenes tridimensionales y en color que muestren las texturas de los materiales, efectos de luz, sombras, reflejos sobre superficies de cristal, etc. Las maquetas son modelos tridimensionales, normalmente a escala real, construidas usando mtodos rpidos y baratos y materiales como papel o cartulina. Son a veces tiles como prototipos preliminares.

Mtodos de presentacin
Prototipos virtuales. Se presenta una imagen tridimensional
en movimiento en la pantalla digital, mostrando el funcionamiento del producto, tal vez en un entorno con apariencia natural. Se puede tambin simular de modo que el producto responda a las rdenes dadas por el usuario. Los prototipos virtuales interactivos son tambin capaces de dar algn tipo de respuesta al usuario, al menos seales audibles de la operacin o sus problemas. El uso de prototipos rpidos (PR) abarca distintas tecnologas. Normalmente significa lo mismo que la estereolitografa o el modelado en 3 dimensiones. Hay varias tecnologas disponibles para transformar ficheros CAD en "esculturas" que presenten el producto diseado en su tamao final o en cualquier escala que nos convenga. Los proyectos piloto son productos reales, operativos, que no han sido an hechos en la lnea de produccin sino a mano, como ejemplares nicos, habitualmente con un coste considerable.

Sinctica
Objetivo: Producir un buen numeros de ideas cualitativamente distintas a las soluciones habituales estableciendo relaciones analgicas metafricas. Descripcin: Hacer analogas respecto al tema, objeto problema a resolver, tomando al objeto, tema o problema por un lado y por otro a la naturaleza, a s mismo, a ideas descabelladas puramente simblicas.

Sinctica
Procedimiento:
1) Escribir en un papel el tema problema que se quiere resolver. 2) Formular la mayor cantidad de analogas posibles:

Analogas personales (relacionar el objeto con su propia naturaleza fsica o psiquica) Analogas simblicas ( Generar metforas literarias en cantidad) Analogas directas (relacionar el objeto con la naturaleza, los animales, plantas etc) Analogas fantsticas ( relaciones descabelladas, fuera de lo comn y de toda lgica).
3) Elegir entre estas relaciones de analoga aquellas que puedan resolver de una nueva manera, el problema en cuestion.

Captulo VI

Taller empresarial

Plan de negocios formal

Sumario ejecutivo
Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final.

Anlisis de la competencia Investigacin

de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un anlisis de cmo superars cualquier barrera de entrada al mercado escogido.

Plan de operaciones

La industria

Revisin del sector industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta seccin tambin se incluye un sumario de tu negocio.

Plan de marketing

Descripcin de la ubicacin fsica de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripcin del proceso de manufactura.

Anlisis de mercado
Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicacin geogrfica, demografa, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Explicacin detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaa de publicidad propuesta y actividades de promocin, y beneficios del producto y/o servicio.

Plan financiero

Descripcin de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un anlisis de los mismos.

Plan de gerencia
Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de direccin interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Apndices y materiales anexos Toda

informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.
Por ej. Estudios de mercado, fotos planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intencin, pedidos de compra etc.

Plan de negocios
Los planes de negocios difieren en 2 factores: 1. Tipo de negocio: El plan debe incluir detalle de los factores
crticos de xito en los negocios en su sector. Las empresas de tecnologa discutirn R & D, propiedad intelectual, y oportunidad de mercadeo. Una empresa de venta al detalle, enfatizar mtodos de asignacin de precios, control de inventarios, merchandising y ubicacin de local. El plan debe enfocar con claridad los factores vitales en el sector de desempeo.

2. Tipo de audiencia : Un plan de negocios para un banquero ser

diferente que uno destinado a un inversionista. Los banqueros quieren ver factores de riezgo y planeamiento del negocio, capacidad de repago, cronogramas de desembolso, garantas y colaterales. Los inversionistas buscan la tasa interna de retorno, estrategias de salida y planes de crecimiento con los fondos a invertir.

Plan de negocios formal

Sumario ejecutivo La industria
Resume los elementos claves de la propuesta. Se escribe al final. Revisin del sector industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta seccin tambin se incluye un sumario de tu negocio.

Anlisis de mercado

Examen de tu objetivo de mercado para el producto o servicio que ofreces, incluyendo ubicacin geogrfica, demografa, necesidades de tu mercado objetivo y como son satisfechas actualmente.

Plan de negocios formal

Anlisis de la competencia Investigacin
de tu competencia directa e indirecta, con enfoques de sus ventajas competitivas y un anlisis de cmo superars cualquier barrera de entrada al mercado escogido.

Plan de marketing

Explicacin detallada de tus estrategias de venta, plan de precios, campaa de publicidad propuesta y actividades de promocin, y beneficios del producto y/o servicio.

Plan de gerencia

Descriptivo de la estructura legal de la empresa y de los recursos de gerencia, incluyendo el equipo de direccin interno, los recursos de gerencia externos y requerimientos de personal adicionales.

Plan de negocios formal

Plan de operaciones
Descripcin de la ubicacin fsica de tu negocio, facilidades y equipamiento, tipo de empleados requerido, requerimientos de inventario y proveedores, y cualquier otro detalle operativo requerido, como por ej. la descripcin del proceso de manufactura.

Plan financiero

Descripcin de tus requerimientos de fondos, estados financieros detallados, y un anlisis de los mismos.

Apndices y materiales anexos

Toda informacion adcional que ayude a establecer o consolidar la credibilidad en tu idea de negocio.
Por ej. Estudios de mercado, fotos planos de tu producto, contratos y/o acuerdos legales realacionados a tu negocio, cartas de intencin, pedidos de compra etc.

Qu puede incluir el Apndice del Plan de Negocios?

Documentos legales

Estudios de mercado
CV de RRHH Testimonios de clientela Fotografas & mapas Lista de proveedores / distribuidores Articulos de prensa Estados financieros de los accionistas

Declaracin de impuestos Materiales publicitarios & folletos Reportes crediticios Referencias personales Listado de equipos y maquinarias

Glosario de trminos
Referencias bibliograficas

Plan de negocios real

Sumario ejecutivo : destaca los puntos ms saltantes del plan de negocios y ventas. Descripcin de la comapaa: misin, sumario de la actividad de la empresa, descripcion del segmento en el que se inscribe, historia corporativa, estructura legal. Productos & Servicios: descripcin, I & D, precio, logstica, produccin. Marketing & Ventas: definicin del mercado, perfil del cliente, competencia & analisis FODA, estrategia, ventas & promociones.

Plan de negocios real

Operaciones: tpicos legales & regulaciones, staff operativo, proveedores, alianzas, polticas, identificacin de riesgos, facilidades, locacion, seguros, hitos de control. Gerencia: descripcin de puestos claves, responsibilidades, equipo de gerencia, organigrama, asesores. Finanzas: Estado de Ganancias & Prdida, flujo de caja, hoja de balance, financiacin, cronograma de deuda, uso de fondos y supuestos utilizados, analisis de punto de equilibrio.

Plan de negocios - extras

Los extras son lo que convierten un plan de 10 pginas en uno de 20 pginas. Es informacin ms profunda y detallada cuando se trata de mayor volumen de fondos e inversiones de mayor complejidad. No los aadas si NO los necesita el plan. Aqu una lista de los extras:

Analisis FODA: El aadir un anlisis FODA como parte del perfil de tu competencia muestra a los potenciales inversionista que entiendes el panorama de competencia que enfrentas y como tu negocio opera y se desempea en ese ambiente.

Plan de negocios - extras

Cinco fuerzas de Porter: el enfoque de cinco fuerzas de Michael Porter es una herramienta estndar en los negocios usada por las compaias para evaluar los factores claves de una industria. Este extra es importante en tu plan de negocios en especial si ests comenzando un negocio ingresando a un nuevo mercado. Glosario de trminos: Si tu audiencia no es versada en la jerga de tu industria, un glosario le aade valor al plan. (Ej. Un plan de negocios sobre temas de biotecnologa).

Tpicos de publicacin: Se trata de elementos de publicacin que mejoran la lectura y presentacin formal del plan. Por ejemplo: logos en pgina de portada,
grficos, ilustraciones, tablas, referencias adicionales al margen, ndice y tabla de contenidos.

Modelo de Cinco Fuerzas M. Porter

http://www.themanager.org/Models/p5f.htm

Parmetros grupales I

Nombre de la empresa Investigar los costos inherentes a establecer una empresa formal: Sociedad annima cerrada - SAC Detallar la minuta de constitucin

tiempo: 2 semanas
Ptje. adicional: presentar normas de gobierno corporativo

Parmetros grupales II

Exposicin:

Nombre del producto

Diseo conceptual: presentar storyboard
descriptivo

Tiempo: presentar propuestas siguente clase