introducción

• El negocio de la moda es hoy uno de los más

rentables en el espectro mundial.
• La moda vestimentaria esta subdividida en varios
nichos de mercado y debe ser consecuente con el
nivel de ingresos de cada sociedad o país.
• Los niveles de mercado son:
– Mass Consumers
– Brands
– Celebrity Brands
– Fashion Designer Clothes
 mass consumer
• Línea de productos orientada a satisfacer necesidades del
mercado popular, parte de productos básicos pero cuenta con
una fuerte influencia de los referentes de la moda:
– La música
– El cine
– La TV
• Se comercializa a través de grandes superficies o
distribuidores, su utilidad es muy pequeña, la rentabilidad se
logra a través de los grandes volúmenes.
• Tiene dos variedades:
– Full package: producto diseñado y producido por el
fabricante utilizando la marca propia del cliente
– Regular Brands: producto diseñado, fabricado y
comercializado con la marca del fabricante
 brands
• Línea de productos orientada a satisfacer necesidades de usuarios pero
aplicando filosofía conceptual de marca, dependiendo del estilo serán
productos básicos y de moda o solamente de moda.
• Normalmente es comercializada a través de varios canales de manera
simultánea:
– Tiendas propias
– Franquicias
– Concesiones en grandes superficies
– Ventas por Internet
– Ventas por catálogo y multinivel
• Requiere para su adecuado posicionamiento de alto soporte publicitario.
• Su nivel puede ser medio o alto, dependiendo de la complejidad del
producto y la calidad de sus materias primas.
• Su rentabilidad esta sustentada en una utilidad alta y en la eliminación de
intermediarios
 celebrity brands
• Línea de productos orientada a satisfacer necesidades de usuarios que se
identifican con un personaje específico que se considera icono para la
moda.
• Sus referentes son:
– Actores, actrices o cantantes
– Deportistas
– Personajes de la farándula en general
• Pueden ser comercializados a través de:
– Tiendas propias
– Grandes distribuidores
– Concesiones en grandes superficies
– Ventas por Internet
• Su utilidad es promedio y dependiendo del canal se orienta por productos
de consumo masivo o bien por aquellos de mayor exclusividad, en el caso
de los productos masivos la rentabilidad aplica igual que la línea Mass
Consumer y en el caso del producto exclusivo aplica como las Brands.
 fashion designer clothes
• Es la línea de productos de más alto nivel en el mercado mundial.
• Esta orientado por un estilo claro y definido directamente por el propietario
del nombre, aplica metodologías profundas de investigación de mercado y
sintetiza todo el concepto a través de productos diferenciados que se
consideran orientadores dentro del negocio de la moda.
• Se comercializa a través de:
– Tiendas propias
– Franquicias
– Concesiones en grandes superficies de alto nivel
– Ventas por Internet
• Su utilidad es alta, sus volúmenes de programación son medios en
productos básicos, pequeños en productos de moda y altos en accesorios.
La rentabilidad se logra a través del mix de portafolio.
• Requiere de inversiones en publicidad y manejo de prensa