Presentado por

Laura

escobar Lissa muoz Laura Ibez

jaimes

Fernanda

Anlisis y documentos del mercado

documento final este se presenta a entidades financieras, inversionistas, socios, clientes, proveedores, empresas de capital de riesgo, gobierno, organismos de apoyo, empleados etctera; debemos saber que este es un documento de negocios, para hacer negocio por esto en su escritura - debe seguir lo siguiente: 1.ser muy conciso 2. Escrito en idioma de negocios 3. Excelente redaccin y ortografa 4. Ser evaluativo
Fernanda j.

El

- Y su estructura bsica es : 1. Caratula 2. resumen ejecutivo 3. Cuerpo (los anlisis que se trataran en las siguientes secciones de este capitulo) 4. Cronograma de implementacin del negocio 5. anexos

Fernanda j.

-Tal ves lo mas importante del todo plan de negocios es el resumen ejecutivo ya que este debe captar la atencin del que lo lee y nos deber indicar: 1. Clara, breve y precisamente en que consiste el negocio 2. A que mercados esta dirigido 3. Que recursos financieros requieren 4. Como son usados 5. Cual ser el retorno para los inversionistas 6. Como se van a pagar los crditos 7. Como se van a lograr las metas propuestas 8. Y cuales sern los beneficios para cada integrante de la empresa o proyecto

Fernanda j.

EN FIN ESTE ES UN DOCUMENTO PARA CONSEGUIR ALIADOS ESTRATEGICOS

Fernanda j.

ANALISIS DEL MERCADO debemos tener en cuenta que el objetivo de un anlisis es 1.determinar la existencia real de clientes para los productos o servicios que van a producirse 2.la disposicin de los clientes para pagar el precio establecido 3.la aceptacin de las formas de pago 4. Ventajas y desventajas competitivas. 5. Planes estratgicos 6. Tcticas de mercadeo

Fernanda j.

Este anlisis (ANALISIS DE MERCADEO) es el punto de partida para todo el proyecto y por ello es necesario dedicar un gran esfuerzo para poder elaborarlo de manera que quede muy bien estructurado; en este se concentra en las investigaciones o dudas que tenga el empleado y debe proveer elementos que faciliten la toma de decisiones y la formulacin de metas y estrategias; y sus componentes son: 1. Anlisis del sector 2. Anlisis del mercado bien dicho 3. Plan de mercadeo
Fernanda j.

1. Anlisis del sector: este se trata de conocer muy bien que esta pasando y que se espera que pase en el sector econmico al cual se va entrar. Y para esto debemos tener en cuenta y estudiar lo siguiente: - mirar que posibilidades de crecimiento hay en el sector - estado del sector en trminos de :productos, mercados, clientes y desarrollo - amenaza de ingresos de nuevos negocios (competencia)
Fernanda j.

2. Anlisis del mercado propiamente dicho: (producto/servicio) se trata de conocer en detalle las caractersticas del producto /servicio a los productos/servicios; que existen en el mercado y para realizar estas caractersticas se debe analizar: - elementos especiales del producto o servicio - factores para destacar del producto o servicio - fortalezas y debilidades de su producto frente a los productos competidores
Fernanda j

2.1 clientes: se trata de identificar cuales son y donde estn los clientes de producto/servicio y conocer su competencia y pues debe analizar: - caractersticas bsicas de los clientes(mayoristas, minoristas, productores, consumidores, directos) - localizacin geogrfica de los clientes - edad, sector, nivel, ubicacin, ingresos de cada cliente
Fernanda j.

2.2 competencia: en esta se debe tener en cuenta las fortalezas y debilidades de mi empresa o servicio frente a otras (competencia) como por ejemplo: - precios - desempeo del producto, servicios y garantas - posibilidades de solucin frente a las diferentes dificultades - Por qu les compran? - capacidad de produccin - capacidad financiera
Lissa m.

2.3 tamao del mercado global: esta es tal ves una delas partes mas difcil de realizar ya que los datos que tengan instituciones no sean suficientes y hay la necesidad de efectuar estudios mas detallados para poder dar respuesta a las diferentes incgnitas pero lo que a continuacin se presentara lo debemos tener en cuenta para dar solucin a las diferentes incgnitas: - nivel total de consumo en unidades y pesos del producto/servicio - tendencia del numero de usuarios y de los patrones de consumo del producto/servicio

Lissa m.

2.4 tamao de mi mercado: el objetivo de este proceso es llegar a formular mi plan de ventas. Es necesario recordar que los nuevos productos no adquieren su fraccin de mercado instantneamente y que lo mas lgico es seguir un proceso de forma de que mi producto este introducido en el mercado F(j)= volumen de ventas(j) Mercado global(j)
Lissa m.

F(j)es la fraccin del mercado global que mi producto/servicio logra en el periodo j Mercado global(j) es la cantidad total de unidades que los clientes adquieren de los productos/servicios que todos los competidores venden en el segmento escogido Esta fraccin de mercado se debe comparar con la de los competidores para ajustar los estimados de volumen de ventas

Lissa m.

3 Plan de mercadeo: este recoge las estrategias que se van a utilizar a tal punto de que mi producto sea el mejor; y para lograr los resultados previstos en termino de ventas

Lissa m.

3.1 Estrategia de precio: se trata de formular un precio de forma de que no se pierdan las utilidades . - precio previsto - polticas de precio de la competencia - potencial de expansin del mercado previsto - justificacin para un precio diferente al de la competencia - posibles niveles de variacin de precio para resistir una guerra de precios

Laura e.

3.2 estrategia de venta: se trata de plantear formas especificas en que se lograran los volmenes de venta y en ese sentido debe analizarse lo siguiente - clientes inciales - clientes que recibirn el mayor esfuerzo de venta - caractersticas del producto o servicio - plan de ampliacin geogrfica - clientes especiales - cubrimiento inicial geogrfico

Laura e.

3.3 Estrategia promocional : identifica todos los aspectos relacionados con mecanismos de promocin que utilizara la empresa y se debe tener en cuenta: - programa de medios (valor, frecuencia) - ideas bsicas para representar en la promocin - mecanismos de ayuda a la venta

Laura e.

3.4Estrategia de distribucin: - mtodos de despacho y transporte - problemas de bodegaje - polticas de inventario de producto terminado - canales de distribucin que se usaran - costos de transporte y seguros

Laura e.

3.5 Polticas de servicio: - tipo de servicio a clientes - poltica de cobro de servicio - mecanismos de atencin a clientes - trminos de las garantas
Anteriormente se mostro como hacemos para que nuestro proyecto triunfe de manera que todo salga bien

Laura e.

3.6 Tcticas de ventas: debemos tener en cuenta que gracias a las ventas subsiste el proyecto o empresa por lo tanto debemos analizar muy bien como se har la venta: - describa lo s descuentos que dar a los mayoristas y minoristas y comprelos con su competencia - describa los acuerdos comerciales, econmicos, financieros y laborales establecidos con distribuidores o representantes de ventas (precios, descuentos, numero de personas, formas de pago y apoyo logstico - formule metas para sus vendedores Laura i.

3.7 recomendaciones: es muy importante que en adicin a toda la informacin y las decisiones que haya tomado, tenga en cuenta: - es posible que en su negocio existan muchos productos que hacen dificultoso los clculos si no se manejan bien para esto se crean familias de productos usando como criterios productos de los cuales se espera la misma dinmica de crecimiento - para cada familia de productos, estime el volumen de ventas de esa familia:

Laura i.

N Wk.J= E Wi,k,j i=l Donde Wki =volumen de venta de la familia de producto K en el periodo Wi, k, j= volumen de venta del producto i de la familia k en el periodo - para este dato debemos tener en cuenta el dato de los das de cartera de cada familia de producto y del Porcentaje de venta a crdito

Laura i.

3.8 Errores ms frecuentes: a continuacin mencionaremos unos de los errores mas frecuentes a la hora de hacer un anlisis: - no usar informacin desarrollada por otras fuentes(gobierno, gremios, universidades etc.) - no usar segmentacin real

Los datos que se tendrn en cuenta para el anlisis del mercado: - volumen estimado de ventas - precios de ventas - valor total de ventas - ventas de contado - ventas a plazo - descuentos por ventas de contado - ventas netas de contado - personal de ventas - gastos publicidad - valor IVA - valor retencin en la fuente - poltica inventario producto terminado (das) Fernanda j.

Gracias por su atencin