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Edward Andrs Cohecha Jess Eduardo Pieros Juan Carlos Torres Julio Cesar Tovar
El desarrollo del producto abarca las actividades tcnicas de investigacin del producto, ingeniera y diseo. En este caso, lo que interesa es la innovacin o mejora del producto, de lo cual se encargan los departamentos de produccin, ingeniera e investigacin. Nuevos productos incluir productos originales, productos mejorados, productos modificados y nuevas marcas que desarrolla la firma mediante sus propios esfuerzos
GENERACIN DE LA IDEA
Las necesidades y deseos de los clientes son el punto ideal para iniciar la bsqueda de ideas para nuevos productos. Las empresas tambin dependen de sus cientficos, ingenieros, diseadores y otros empleados para obtener ideas de nuevos productos.
Los representantes de ventas, los intermediarios de la empresa y la alta gerencia son una fuente de ideas de nuevos productos. Otros fuentes generadoras de ideas seran inventores, abogados de patentes, laboratorios universitarios y comerciales, consultores industriales, agencias de publicidad, firmas de investigacin de mercados y publicaciones industriales.
TAMIZADO DE LA IDEA
Al tamizar las ideas la empresa debe evitar dos tipos de errores. Un error de exclusin tiene lugar cuando la empresa desecha una buena idea en otras circunstancias, un error adelante tiene lugar cuando la empresa que una idea pobre pase a las etapas de desarrollo y comercializacin. Podemos distinguir tres tipos de fracaso del producto que sobrevienen. Un fracaso absoluto del producto, fracaso parcial y fracaso relativo del producto. El propsito del tamizado es localizar y eliminar las ideas pobres tan pronto como sea posible.
La prueba del concepto demanda la prueba de stos conceptos de competencia con un grupo adecuado de consumidores meta. Los conceptos pueden presentarse simblica o fsicamente. El concepto de desarrollo y metodologa de prueba tiene aplicacin para cualquier producto, servicio o idea.
ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
El tamao, la estructura y el comportamiento de mercado meta; el posicionamiento planeado para el producto y las ventas; la participacin en el mercado y las utilidades meta que se pretenden en los primeros aos.
La segunda parte describe el precio que se planea para el producto, de estrategia de distribucin y el presupuesto de mercadotecnia para el primer ao.
La tercera parte describe las ventas a largo plazo y las utilidades meta, as como la estrategia de la mezcla de mercadotecnia en el transcurso del tiempo.
La administracin necesita calcular si las ventas sern lo suficientemente altas para redituar utilidades satisfactorias. Los mtodos de estimacin de las ventas dependen de si el producto se adquiere una sola vez, de un producto de adquisicin frecuente o poco frecuente.
Despus de calcular el pronstico de las ventas, la administracin puede calcular los costos y las utilidades de esta aventura. Las compaas utilizan otras medidas financieras, para evaluar los mritos de la propuesta de un nuevo prospecto estas son. el anlisis de equilibrio y el anlisis de los riesgos.
PRUEBAS DE MERCADO
Las pruebas de mercado pueden proporcionar informacin valiosa sobre compradores, distribuidores, eficacia de los programas de mercadotecnia, potencial de mercado y otros aspectos.
De qu tipo?
Prueba de mercado de bienes de consumo. La compaa busca hacer la estimacin de cuatro variables; prueba, primera repeticin, adopcin y frecuencia de compra, y espera encontrar niveles altos en estas variables. Prueba de mercado de bienes industriales. Los nuevos bienes industriales, se someten a pruebas del producto en laboratorios para medir su desempeo, confiabilidad, diseo y costo de operacin. Existen otras pruebas como lo son. pruebas de mercados, prueba de uso del producto, exhibiciones comerciales, exhibicin del distribuidor y del comerciante y la mercadotecnia controlada o de prueba.
COMERCIALIZACIN
Cundo (programacin) En la comercializacin de un nuevo producto, la programacin de la entrada en el mercado puede ser decisiva; la compaa tiene entonces tres alternativas. primera entrada, entrada paralela y entrada tarda.
La compaa debe decidir si lanzar el producto en una sola localidad, en una regin, varias regiones, en el mercado nacional o en el mercado internacional. Los principales criterios de evaluacin son. potencial del mercado, prestigio local de la compaa, coste de cobertura de la red, calidad de la informacin en el rea, influencia del rea en otras reas y penetracin competitiva. En esta forma la compaa clasifica los mejores mercados y desarrolla un plan de extensin geogrfica.
Cmo (Estrategia Introductoria del mercado) Se debe desarrollar un plan de accin para introducir el nuevo producto en los mercados de extensin.
LIMITACIONES
- Anlisis inadecuado del mercado - Defectos del producto - Falta de esfuerzo efectivo de mercadotecnia - Costo ms elevado que el proyectado - Fuerza o reaccin de la competencia - Mal momento de introduccin - Problemas tcnicos o de produccin
ALCANCES
- Cambios de organizacin para fortalecer la planeacin de nuevos productos - Mejor investigacin de mercados para evaluar las necesidades y prospectos del mercado - Mejor eliminacin y evaluacin de las ideas y proyectos