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INTRODUCCIN A LA P.N.L. Programacin Neuro-Lingstica

Introduccin a la PNL: Mansur Junio 2011 Elvira Inma Baselga Gimeno

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PROGRAMA PNL (1 PARTE)

INTRODUCCION A LA PNL o Qu es la PNL? o Para qu sirve? o Cmo funciona la PNL? o Hipnosis y PNL PRINCIPIOS BSICOS DE LA PNL o Mapas y filtros PNL Y APRENDIZAJE PLANIFICAR OBJETIVOS CON PNL PNL Y COMUNICACIN SISTEMAS REPRESENTATIVOS o Predicados o Modalidades o Submodalidades DESCRIPCIONES DE LA REALIDAD o Posiciones perceptivas NIVELES NEUROLGICOS PRESUPOSICIONES EN LA PNL HABITOS DE PENSAMIENTO o Autocreencias o Creencias CONCLUSIONES

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Qu es la PNL?
La PNL est apareada a la pasin de "ve por ello". Se puede decir: Estar siempre dispuestos y listos para ir "a la carga" y a tener la curiosidad por lo que es posible.

La PNL, en principio, es un modelo, no una teora. Su campo es modelar lo que funciona , no teorizar sobre eso, ni conectar a la PNL con los sistemas o enfoques de psicologa o filosofa. Por esta razn, cuando se ensea PNL se va directo a la prctica.

La PNL no se limita al conocimiento de cierta terminologa y al dominio de ciertas tcnicas y herramientas. "Saber" PNL implica tener ese espritu feroz de "vamos a hacerlo y a lograrlo". Se debe tener curiosidad, un permanente estado de recursos, pasin y compromiso con lo que se hace.

Es inslito, negativo, totalmente errado, y daino, siquiera imaginar que la PNL es "parte de la Nueva Era", o que es "misticismo", o que es "una herramienta para la manipulacin". La PNL tampoco es una escuela de psicologa, ni se ocupa de "demostraciones cientficas".

Richard Bandler ha descrito la P.N.L. como "una actitud y una "metodologa" que deja tras s una estela de tcnicas.

Introduccin a la 33 La actitud es de curiosidad, experimentacin y flexibilidad. PNL: Inma

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Qu es la PNL?
La PNL es:

La PNL es el estudio de la EXCELENCIA HUMANA.

La PNL es un enfoque INTUITIVO, PRCTICO Y POTENTE para lograr cambios personales.

La PNL es una poderosa herramienta de COMUNICACIN, INFLUENCIA Y PERSUASIN.

La PNL ES ESENCIALMENTE MODELAJE. Los especialistas que desarrollaron la PNL estudiaron a quienes hacan las cosas de manera excelente, encontraron cul era su frmula y nos proporcionaron con medios para que nosotros hagamos lo mismo. Modelar es el proceso de recrear comportamientos especficos. Para poder modelar de forma eficaz se requiere una serie de destrezas. stas incluyen: agudeza sensorial, habilidades verbales y no verbales para obtener informacin de alta calidad y "la actitud".

La PNL es un modelo, no una teora.

La PNL me permite a mi mismo estar siempre en44 excelente un Introduccin a la estado de recursos positivos. PNL: Inma

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Para qu sirve la PNL?

La PNL es de utilidad tanto a nivel personal como dentro de las organizaciones porque:

Facilita la comunicacin, con todas las personas en general, con la familia y pareja, y entre los componentes del grupo. Esta mejor comunicacin es aplicable al mundo de las ventas, conduccin de grupos y para favorecer el liderazgo y la enseanza.

Descubre recursos desaprovechados, lo que permite alcanzar los objetivos deseados y solucionar las contradicciones internas.

Aumenta la creatividad, que puede ser aplicada para llevar adelante nuevos proyectos personales o empresariales. Tambin se facilita el estudio y la concentracin

Mejora la salud al superar estados emocionales negativos o depresivos, favorecer el cambio de hbitos (beber, fumar, comer en exceso) y la eliminacin de adicciones y fobias, pudiendo crear hbitos favorables para el desarrollo.

Potencia la seguridad personal, lo que permite la superacin de la timidez, los miedos, los complejos y las situaciones traumticas.

Cambia los esquemas de creencias negativas por positivas, para poder realizar elecciones conscientes a la Introduccin que potencien el optimismo y la 55 alegra. PNL: Inma

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Para qu sirve la PNL?

Una presentacin de la PNL en tres minutos ira algo as:

"Seoras y seores, para tener xito en la vida solo necesitan recordar tres cosas:

Primero saber lo que quieren en cada situacin.

Segundo, mantenerse alertos para saber lo que se est recibiendo.

Tercero, ser lo bastante flexible para cambiar su comportamiento hasta conseguir lo que se quiere.

OBJETIVO AGUDEZA FLEXIBILIDAD

La PNL

Introduccin a la empieza PNL: Inma con un inters por la

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gente y por nuestro

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INTRODUCCION
El arte y la ciencia de la excelencia Personal y deriva del estudio de como las mejores personas en distintos mbitos obtienen resultados sobresalientes.
La Programacin Neurolingstica es el estudio de la estructura de la experiencia subjetiva y de lo que se puede derivar de dicho estudio, y est basada en la creencia en que todo comportamiento tiene estructura. Se centra en explorar el modo en que la persona organiza lo que ve, oye y siente y como construye y filtra el mundo exterior a travs de sus sentidos. Estudia los procesos a travs de los cuales, las personas pensamos, aprendemos, actuamos, organizamos nuestras informaciones internas, obtenemos recursos y cambiamos. Tambin explora como describimos esto con el lenguaje y en como actuamos tanto de forma intencionada, como no intencionada para producir resultados. Desarrolla las capacidades de observacin y flexibilidad comportamental para hacer posible la consecucin de los objetivos personales y profesionales deseados. Sistematiza un conjunto de sencillas herramientas tcnicas que potencian la satisfaccin, integracin y logro en mltiples campos en los que la comunicacin es bsica: Negocios, Terapia, Publicidad, Educacin, Deportes, Desarrollo personal, etc. La PNL asume un modelo pragmtico basado en la experiencia. Se centra en el CMO la mente percibe, procesa la informacin y genera conductas.

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ALGUNAS FRASES DE LA PNL

Conocimiento: El conocimiento es poder en potencia, pero sin la accin, no tienen ningn valor. El conocimiento es la llave pero la has de usar en la cerradura adecuada. Cerebro: El cerebro solo comprende las rdenes especficas, las ambiguas no las sabe interpretar y por tanto no se ejecutan. El cerebro es el ordenador ms maravilloso y perfecto que existe, pero no nos dieron el manual de uso. Ante los hechos de la vida: Lo importante no es lo que sucede, sino la actitud que adoptamos ante ello, la manera en que respondemos a lo que sucede en nuestra vida.
o o

Si piensas que puedes, tienes razn, Si piensas que no puedes, tienen razn.

No es posible resolver los problemas importantes en el mismo nivel de pensamiento en que estos han surgido. Ante los problemas: Los problemas son tus aliados para el cambio. Cualquier problema que se presente en tu vida, siempre tendrs los recursos necesarios para superarlo. Un problema simplemente es un estmulo para que crezcas. PENSAMIENTOS: Dirige tus pensamientos solo a lo que deseas y en trminos positivos, pues ellos son el motor que te impulsa a travs de la vida Aquello en lo que pienses. Es lo que finalmente obtendrs.

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Qu es la PNL?
La PNL es un modelo sistmico basado el estudio de cmo las personas logran la excelencia, descubrir que modelos utilizan y utilizar el modelaje para repetir ese como en otras circunstancias: Cmo hacen lo que hacen? Cmo piensan y comunican? Cmo lo haces tu? Has hecho alguna vez algo de manera tan efectiva y fcil que quedaras plenamente satisfech@? Te preguntaste como lo habas hecho? La PNL nos ensea a comprender y organizar nuestros propios xitos para que podamos repetirlo y disfrutar de momentos como ese. Nos ayuda a descubrir nuestro genio personal y sacar a la luz lo mejor de uno mismo. La PNL es el estudio de lo que marca la diferencia entre lo excelente y lo normal. La pregunta ms importante en PNL es: Es til? Funciona? Se trata de descubrir lo que es til y funciona y CAMBIAR lo que no funciona.

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Qu es la PNL?
La PNL es a la vez un arte y una ciencia de excelencia personal. Es arte porque cada uno da su toque nico y personal que definen su estilo y es ciencia porque hay un mtodo y un proceso para descubrir modelos empleados por individuos sobresalientes y obtener resultados sobresalientes. La Programacin Neurolingstica (PNL) se ocupa de cmo se pueden recrear los patrones de pensamiento y comportamiento de xito tanto a nivel personal como empresarial (Modelaje). Nos muestra cmo podemos pensar mejor, y as, alcanzar mayores y mejores resultados. Nos ensea cmo comunicarnos, interior y exteriormente, de un modo que pueda establecer la diferencia entre la mediocridad y la excelencia. La PNL tambin es muy adaptable, pues si una determinada tcnica no funciona, le permite modificar lo que hace y el modo en que piensa sobre su circunstancia o problema especfico hasta que consiga lo que est buscando. El secreto del xito depende de las personas, y el empeo e inspiracin que stas pongan en el trabajo estn vinculados en gran medida a sus estados psquicos. De aqu la gran importancia de la PNL como medio de perfeccionamiento personal para el logro de la excelencia.

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Orgenes de la PNL
Los orgenes de la PNL se remontan a 1972. Sus autores fueron Richard Bandler y John Grinder. R. Bandler (informtico y terapeuta gestltico) y J. Grinder (lingista y psiclogo). Modelan de forma pragmtica y observacional lo que hacen tres grandes genios de la comunicacin y el cambio: Milton Erickson (Hipnoterapeuta), Virginia Satir (terapeuta familiar) y Fritz Perls (creador de la terapia Gestalt) En las races de la PNL subyace tambin el trabajo del antroplogo Gregory Bateson (Comunicacin humana y Teora de Sistemas)

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Qu es la PNL?
Para estos autores su posicin es estar ms preocupados por el "cmo" que por el "por qu" de un comportamiento. Consideran que toda comunicacin eficaz posee unas constantes, que definidas de forma sistemtica, puede permitir ser aprendidas por quienes no las poseen. Parten de dos conceptos clave, el primero es el trmino neuro alude a los procesos neurolgicos de ver, or, sentir, gustar y oler: los sentidos que empleamos para procesos de pensamientos interiores a la vez que para experimentar el mundo exterior. Toda nuestra comprensin, y lo que describimos como conciencia, llegan a travs de lo que esta ventanas neurales dan a nuestro cerebro y determinan nuestro estado interior, tanto desde el punto de vista neurolgico como en el subjetivo, es decir, el estado emocional del sujeto. El segundo es el lingstico se refiere a los medios de comunicacin humana. Es la comunicacin verbal y no verbal, que observamos en el comportamiento externo y que expresamos al comunicarnos. Reconoce la parte que desempea el lenguaje, tanto en nuestra comunicacin con otros como en el modo en que organizamos nuestros pensamientos. Y finalmente la palabra programacin se refiere a la forma en que podemos programar nuestros propios pensamientos y comportamientos. Se refiere a nuestra organizacin mental, cmo estn organizadas nuestras categoras mentales, las cuales nos sirven para interpretar el mundo que nos rodea.

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Cmo funciona la PNL?

Para esta teora una percepcin sensorial determina un estado interior que a su vez produce un comportamiento, que ser percibido como un conjunto de informaciones sensoriales generadoras de un estado interior, y posteriormente de un comportamiento de respuesta por parte del sujeto.
Para la PNL el comportamiento exterior, estado interior, y organizacin interior estn estrechamente vinculados entre s. Por ello no se puede actuar sobre uno de ellos sin afectar a los otros dos. Estos tres elementos estn determinados por las creencias y valores que el sujeto aplica segn las circunstancias. La PNL se basa en lo que llama sistemas de representacin sensorial que son el sistema visual, el auditivo y el kinestsico, que es la informacin que recibe nuestro cerebro de los movimientos del cuerpo. Lo que diferenciar a cada sujeto es que unos usarn de forma predominante la visin para recoger informacin de su entorno, en detrimento de los otros dos canales , auditivo y kinestsico, mientras que otros sujetos usarn de forma predominante el canal kinestsico a costa de los otros dos.

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Cmo funciona la PNL?

La PNL trata por lo tanto de la manera en que filtramos, a travs de los cinco sentidos, nuestras experiencias del mundo exterior y de cmo usamos esos mismos sentidos interiores, adrede y tambin sin saberlo, para conseguir los resultados que deseamos. Todo tiene que ver con la forma en que percibimos o pensamos. Y son nuestros pensamientos, la percepcin, la imaginacin, los patrones de creencias, los que determinan lo que hacemos, y lo que conseguimos.

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Cmo funciona la PNL?

La aproximacin propuesta por la NLP para lograr una buena comunicacin con la que conseguir los objetivos personales, se basa en adquirir la habilidad de comprender y reconocer cmo se representan el mundo y piensan las otras personas, cual es su mapa de la realidad, sus creencias, expectativas y valores. La PNL propone buscar objetivos compartidos, enriqueciendo los mapas personal es para albergar puntos comunes que faciliten a las personas la adaptacin al entorno. Para la PNL una buena comunicacin con nuestro interlocutor supone adaptarnos a su estilo de captar informacin. Por poner un ejemplo en un contexto comercial, debemos fijarnos en determinados comportamientos de nuestro cliente que nos indicarn de qu forma - verbal, visual o kinestsica - debemos mostrarle las ventajas de la idea que deseamos transmitir.

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La Programacin Neuro-Lingistica

ES UN MODELO DE CMO LAS PERSONAS ESTRUCTURAN SUS EXPERIENCIAS INDIVIDUALES DE LA VIDA.

REPRESENTA UNA ACTITUD DE LA MENTE Y UNA FORMA DE SER EN EL MUNDO.

SU PROPSITO ES SER TIL, INCREMENTAR LAS OPCIONES Y MEJORAR LA CALIDAD DE VIDA.

SU ESPRITU ES DESCUBRIR DNDE NO FUNCIONA Y REALIZAR LOS CAMBIOS NECESARIOS HASTA QUE FUNCIONE.

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LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) es una escuela de pensamiento pragmtico que sostiene que toda conducta humana se desarrolla sobre una estructura o plantilla de pensamiento aprendida, la cual puede ser detectada para ser modelada (copiada) por otras personas y obtener con ello similares resultados. La PNL sostiene que es posible cambiar o reprogramar esta estrategia o plantilla de pensamiento, si es que hay algo que la limite o para potenciar algn recurso, comportamiento o creencia, con el fin mejorar la calidad de vida del ser humano. La PNL define tres elementos como constituyentes claves de la conducta humana:
o

El sistema nervioso (el soporte neurolgico). El lenguaje -que sirve para la comunicacin externa e interna (con uno mismo) es verbal y no verbal. La conducta- que se puede aprender.

La PNL tiene por base varios principios. stos son premisas que tomamos y aceptamos. Es importante aclarar que, a diferencia de otras teoras, no forman parte de un dogma. Incluso, ni siquiera son considerados como una verdad universal aislada, sino que forman parte del conjunto de creencias de algunos seres humanos. Es decir, no son verdades absolutas, sino creencias aceptadas que llevan a formas de vida sanas, exitosas y felices.

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LA PROGRAMACIN NEUROLINGSTICA (PNL) La forma en que vemos el mundo que nos rodea, determina cmo actuamos Si tomamos las creencias de las personas de xito y las hacemos propias, percibiremos la realidad de un modo diferente y actuaremos en consecuencia, logrando una gran mejora en nuestras vidas. Asimismo, adoptando estas creencias, se modificar la manera en que enfrentamos los problemas cotidianos. Dejamos de verlos como complicaciones y los interpretamos como oportunidades, desafos. As, cambiar la forma de encararlos y resolverlos. Cuando tomas a estos principios y los haces parte de tu estructura de pensamiento, las oportunidades se presentarn siempre y vers cmo de forma automtica transformars un problema en un desafo.

El nico lugar donde el xito aparece antes que el trabajo.......es en el diccionario

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LA HIPNOSIS Y PNL
LA HIPNOSIS Y LA PNL utilizan tcnicas muy sutiles que le hacen creer al cerebro una realidad que nosotros deseamos para que acte en consecuencia. Por ejemplo, si un padre frecuentemente le dice a un nio cuando est haciendo su tarea o jugando con los bloques, que es un intil, que no lo est haciendo bien y que es un fracasado, es muy probable el nio no logre triunfar en su vida estudiantil o laboral. Por el contrario, si un padre estimula a su hijo, lo alienta, lo halaga y felicita por sus pequeos logros, seguramente el nio crecer con autoconfianza y autoestima que le permitir manejarse en su vida siempre creyendo que podr obtener lo que se proponga y obteniendo sus metas propuestas. Estas dos actitudes opuestas marcarn la conducta de un nio y lo condicionarn en su actuar. Slo con palabras podemos programar, hipnotizar a nuestra mente, para que cree una realidad acorde a ellas. La PNL junto con la hipnosis se utiliza para revertir las actitudes negativas creadas por anclajes creados por estmulos externos, como palabras de un adulto, u otras situaciones que vivimos.

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LA HIPNOSIS Y LA PNL
Hasta que no experimentes por tu propia cuenta ciertos ejercicios y tcnicas de PNL no podrs comprobar la gran influencia que tendr en tu vida. No tienes que creerlo sino probar con simples ejercicios y vers los resultados en muy poco tiempo. Erikson, Bandler, Grinder son psiclogos que estudiaron por aos la mente humana y encontraron una forma de meterse dentro de ella y reprogramar hbitos que son perjudiciales para la armona humana. Piensa en una computadora: es como si logrramos hackearla e instalar nuevos programas para que sta funcione mucho mejor. Cada ser humano percibe la realidad de acuerdo a como la ve, y la forma en que la vemos depende de nuestras condiciones, de nuestras vivencias. Al reprogramar estas funciones mentales podemos ver la vida en forma positiva, encontrar soluciones cuando antes no las veamos, podemos circular por nuestra rutina sintindonos confiados, seguros y felices La Hipnosis y La PNL penetran en tu mente y trabajan a nivel inconsciente superando las barreras que pone tu mente para los cambios. La parte inconsciente de la mente es la ms poderosa de todas y lo que se hace con la tcnicas de PNL es alinearla con nuestros deseos para que nos conduzca al camino para lograrlos y est en armona con nuestras metas.

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En PNL existen cuatro pasos esenciales para conseguir lo que se desea:

Qu deseo?
Conocer lo que deseas. La PNL habla sobre conocer su efecto, o sea el resultado al que pretendes llegar.

Qu voy a hacer?
Entrar en accin. Ejecutar aquellas acciones que consideres permitirn lograr los objetivos.

Cmo sabr que lo estoy haciendo?

Aprender a reconocer los resultados de lo que haces. Esto requiere de lo que ha dado en llamarse "agudeza sensorial". Debes ser capaz de observar con precisin las cosas que acontecen como resultado de tu comportamiento.

Estoy preparado para cambiar mi comportamiento hasta que consiga el efecto que persigo?
Flexibilidad y perseverancia. Siempre se ha de estar preparado para hacer otra cosa. Si al principio no tienes xito, debe intentarse algo distinto, para lo cual se requiere de un pensamiento creativo. Lograr esa creatividad implica tener la habilidad de adoptar nuevos enfoques y un comportamiento diferente.

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