INCOTERMS

2 0 1 0
En Vigor Desde el: 1 de Enero del 2 0 1 1.
1

Establecer un conjunto de reglas internacionales para la interpretacin de los trminos utilizados en el comercio internacional. As podrn evitarse las incertidumbres derivadas de las distintas interpretaciones de tales trminos en diferentes pases. Los INCOTERMS y su variedad, indican en donde inicia y en donde termina la responsabilidad del que vende y en donde empieza la responsabilidad del que compra Los INCOTERMS determinan el punto de transferencia de la responsabilidad de las mercancas en trnsito.
6

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

FINALIDAD DE LOS INCOTERMS (ICC)

s

Los INCOTERMS no determinan la propiedad de una mercanca , este punto debe ser previsto en otra clusula en el contrato de venta.

Los INCOTERMS determinan el punto exacto de la transferencia del riesgo y la responsabilidad del cuidado de la mercanca entre vendedor y comprador.

FINALIDAD Y ALCANCE
Aparecen dos equivocaciones concretas muy frecuentes:

Interpretacin incorrecta que los Incoterms se aplican al contrato de transporte y no al contrato de compra-venta. Se da por hecho que regulan todas las obligaciones que las partes deseen incluir en el contrato de compra-venta.

F I N AL I D A D Y A L C A N C E
Los exportadores e importadores deben tener claro la

vinculacin prctica entre los diversos contratos para ejecutar una transaccin de venta internacional. No slo se requiere el contrato de compra-venta, sino tambin contratos de transporte, seguro y financiacin, los Incoterms se refieren slo al contrato de compra-

venta.

I N C O T E R M S
s

2 0 1 0

(C.C.I.)

E: EXW nico trmino por el que el vendedor pone las mercancas a disposicin del comprador en el local del vendedor. F: FCA, FAS y FOB, el vendedor se encarga de entregar la mercanca a un medio de transporte escogido por el comprador. C: CFR, CIF, CPT y CIP, el vendedor contrata el transporte sin asumir riesgos de prdida dao de la mercanca costos adicionales despus de la carga y despacho. D: DAT, DAP,
10 y DDP, el vendedor soporta todos los

11

INCOTERMS
Grupo E
Salida

2 0 1 0
En Fbrica Libre Transportista Libre al Costado del Buque Libre a Bordo Costo y Flete Costo Seguro y Flete Porte Pagado Hasta Porte y Seguro Pagado Hasta
12

EXW FCA FAS FOB CFR CIF CPT CIP

Ex Works Free Carrier Free Alongside Ship Free On Board Cost and Freight Cost, Insurance and Freight Carriage Paid To Carriage and Insurance Paid To

Grupo F
Sin pago del transporte principal

Grupo C
Con pago del transporte principal

Grupo D Llegada DAT Delivered at Terminal.

Entregado en Terminal, Patio de Contenedores, Puerto, Muelles, Terminal Transportista.

DAP

Delivered at Place.

Entregado en lugar de Destino convenido por ambas partes, sin derechos pagados.

DDP

Delivered Duty Paid.

En Entregado en Destino convenido, con Derechos Pagados

13

Modo de transporte e INCOTERM apropiado

14

Cualquier modo de transporte, includo el multimodal (Polivalente)

EXW En fbrica (...lugar convenido) FCA CPT CIP DAT DAP DDP Libre Transportista (...lugar convenido) Transporte pagado hasta (...lugar de destino convenido) Transporte y seguro pagados hasta (...lugar de destino convenidos) Entregada en terminal (...lugar convenido) Entregada derechos no pagados (...lugar de destino convenido) Entregada derechos pagados (...lugar de destino convenido)
15

Transporte Areo

FCA

Libre transportista (...lugar convenido)

Transporte por Ferrocarril

FCA

Libre transportista (...lugar convenido)

Transporte Carretero

FCA

Libre transportista (...lugar convenido)

16

T ransporte por m ar Y vas de aguas fluviales.

F S A

L ibre al costado del buque (...puerto de carga convenido) L ibre a bordo (...puerto de carga convenido)

F B O

CR F

C osto y flete (...puerto de destino convenido)

C IF

C osto, s eguro y flete (...puerto de destino convenido)

17

ESQUEMA DE LOS INCOTERMS 2010.

Aduana de Exportacin Aeropuerto lugar de embarque terrestre Aeropuerto lugar de Destino terrestre Aduana de Importacin FCA CPT CIP

EXW

FAS

FOB

CIF CFR

DAT

DAP

DDP

Fbrica Vendedor

Aduana de Exportacin

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Aduana de Importacin

Fbrica Comprador

ALCANCE DE LOS INCOTERMS 2010

LEGAL COMERCIAL FISCAL

Determina responsabilidades demandables. Determina compromisos de accin entre las partes. Determina los montos acumulables y/o no acumulables. Determina la base gravable para los impuestos al comercio exterior.

ADUANAL

OBLIGACIONES DE CADA UNA DE LAS PARTES Condiciones que se imponen segn el I N C O T E R M a Cotizar.

20

21

GRUPO
Caractersticas :

Mnima Obligacin para el Vendedor

24

EXW
En fbrica ( indicando lugar convenido)
s

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte

Obligaciones del Vendedor :

s

Poner la mercanca a disposicin del comprador en establecimiento del vendedor. Este trmino representa la mnima obligacin para el vendedor

el

Obligaciones del Comprador :

s s

Elegir el modo de transporte. Soportar el costo del riesgo inherente al transporte, incluyendo seguimiento en trnsito, reclamaciones, etc.. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.
25

EXW
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: No Incluye Fletes, Seguros, Maniobras ni Despacho
Aduana Export. Aduana Import.

EXW

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Recoger la mercanca en el local del vendedor Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Exportacin e Importacin 26

GRUPO
Caractersticas :

Entrega en Punto de Embarque. Comprador designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

27

FCA
Libre transportista (indicando el nombre del lugar convenido)
s

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte, excepto martimo.

Obligaciones del Vendedor : s Entregar la mercanca al transportista designado por el Comprador en el lugar convenido. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : s Elegir modo de transporte y transportista. s Soportar gastos y riesgos de la mercanca desde que el 28 transportista se hace cargo de ella en el lugar

FCA
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Puede o No Incluir Fletes, Seguros, pero Incluye Maniobras y Despacho de Export. FCA
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca en el transporte

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro de la mercanca hasta destino Efectuar el despacho de Importacin
29

FAS
Libre al costado del Barco (indicando puerto de embarque convenido) s

Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor :

s

Entregar la mercanca en el lugar designado por el comprador en el puerto convenido. (Al costado del buque). 2000 - Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca .

Obligaciones del Comprador :

s s

s s

Elegir Empresa Naviera y dar nombre del Buque al Vendedor. Pagar flete y soportar el riesgo de la mercanca desde que el vendedor la entrega al costado del Buque. 2000 - Obtener licencias para importacin. 30 2000 - Efectuar el despacho de importacin de la

FAS
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros al costado del buque e Incluye Despacho de Export.
Aduana Import.

FAS
Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Entregar mercanca al costado del buque Efectuar despacho de Export. Subir la mercanca al buque Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin
31

FOB Libre a Bordo ( indicando el puerto de embarque convenido) s Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor : s Entregar la mercanca a bordo del buque elegido por el Comprador en el puerto de embarque convenido. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : s Designar y reservar el Buque. s Correr con los gastos y riesgos inherentes a la mercanca desde la borda del buque.
32

FOB
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes, Seguros, Maniobras hasta la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

FOB

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Entregar mercanca en la borda ( cubierta ) del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar Transporte y Seguro hasta destino Efectuar el despacho de Importacin

GRUPO
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino. Vendedor designa y paga el Transporte. Comprador asume el riesgo del transporte principal.

34

CFR Costo y Flete ( indicando puerto de destino convenido) s Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor : s Contratar el buque, siendo por su cuenta el flete y la carga hasta el puerto de destino. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : s Soportar cualquier gasto adicional y riesgo de prdida o deterioro y su reclamacin y seguimiento desde que la mercanca est en la borda del buque en el puerto 35 de embarque.

CFR
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta puerto de destino, Maniobras hasta la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

CFR

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar seguro hasta puerto de destino 36 Efectuar el despacho de Importacin

CIF
Costo, Seguro y Flete( indicando el puerto de destino convenido).
s

Tipo de Transporte : Martimo

Obligaciones del Vendedor : s Contratar el buque y pagar el flete y la carga hasta el puerto de destino. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. s Suscribir una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : s Aunque el Vendedor contrata y paga el seguro, la mercanca viaja a riesgo del Comprador, quien es el beneficiario de la pliza por designacin directa o por el 37 carcter transferible de la misma.

CIF
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta puerto de destino, Maniobras hasta la borda del buque y Despacho de Export.
Aduana Import.

CIF

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta puerto de destino Entregar en la borda del buque Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar despacho de Importacin
38

CPT
Porte pagado hasta ( indicando el lugar de destino convenido)
s

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor : s Contratar y pagar el transporte hasta el lugar convenido. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. Obligaciones del Comprador : s Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as como cualquier gasto adicional en transito (carga, descarga, daos en trnsito, etc.).
39

CPT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

CPT

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Contratar seguro hasta punto de destino Efectuar el despacho de Importacin
40

CIP
Porte, Seguro Pagado Hasta ( indicando el punto de destino convenido). s

Tipo de Transporte : Todo tipo de transporte.

Obligaciones del Vendedor : s Contratar y pagar el transporte de la mercanca hasta el lugar convenido. s Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca. s Contratar una pliza de seguro de proteccin de la mercanca en el transporte por un importe mnimo del 110% de su valor. Obligaciones del Comprador : s Soportar los riesgos inherentes a la mercanca desde que el Vendedor la entrega al primer transportista, as

41

CIP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros hasta punto de destino, Maniobras de carga en el lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

CIP

Aduana Export.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar el despacho de Importacin
42

GRUPO
Caractersticas :

Entrega en Punto de Destino Conveido. Vendedor designa y paga el Transporte. Vendedor asume el riesgo del transporte principal.

43

44

DAT Entregada en Terminal, Patio de Contenedores, Muelle, Puerto, definiendo la terminal en cuestin) s Tipo de Transporte : Multimodal

Obligaciones del Vendedor :

Entregar la mercanca en el punto convenido, pagando el transporte y soportando riesgos hasta dicho punto. Efectuar el despacho de exportacin de la mercanca.

Obligaciones del Comprador :

s

Soportar todo tipo de riesgo inherente y gasto de transporte desde que la mercanca se pone a su disposicin en el lugar convenido. 45 Efectuar el despacho de importacin de la mercanca.

46

DAT
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguros, Maniobras de carga en la terminal lugar convenido y Despacho de Export.
Aduana Import.

DAT

Aduana Export.

Vendedor

Terminal de Exportacin

Terminal de Importacin

Comprador

Riesgo del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta terminal de destino y Entregar en el lugar convenido Efectuar despacho de Export.

Riesgo y Responsabilidad del Comprador

Efectuar el despacho de Importacin
47

DAP
Entrega Derechos no Pagados (indicando el lugar de destino).
s

Tipo de Transporte : Todo tipo. (MULTIMODAL)

Obligaciones del Vendedor : s Entregar la mercanca a disposicin del Comprador en el lugar convenido en el pas del importador. s Satisfacer los gastos de transporte, incluidas las operaciones de carga. Obligaciones del Comprador : s Asumir por su cuenta los riesgos de prdida dao de la mercanca desde que el vendedor la pone a disposicin en el lugar convenido. s Efectuar el despacho de importacin de las mercancas.

48

49

DAP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta lugar de destino Convenido y Despacho de Exportacin. DAP
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Lugar de Embarque

Lugar de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar despus de cruzar la frontera sin Despacho de Import. Efectuar despacho de Export.

Riesgo del Comprador

Efectuar despacho

DDP Entrega en destino con derechos pagados ( indicando el lugar de destino convenido). Tipo de Transporte : Todo tipo.

Obligaciones del Vendedor :

s

Entregar la mercanca, por su cuenta, a disposicin del Comprador, en el lugar de destino convenido en el pas del Importador, incluidas las maniobras de descarga. Efectuar el despacho de exportacin e importacin de la mercanca. Representa la mxima obligacin para el vendedor.

Obligaciones del Comprador :

s

Soportar los riesgos y gastos que ocurran despus de recibida la 51 mercanca en el lugar convenido.

DDP
TRANSFERENCIA DE LA RESPONSABILIDAD
Precio Mercanca: Incluye Fletes y Seguro hasta punto de destino, Despacho de Export y Despacho de Import. DDP
Aduana Export. Aduana Import.

Vendedor

Puerto de Embarque

Puerto de Destino

Comprador

Riesgo y Responsabilidad del Vendedor

Contratar Transporte y Seguro hasta punto de destino Entregar en punto convenido en pas de destino. Efectuar despacho de Export. y Despacho de Import. en pas de destino
52

INCOTERMS 2000-2010
PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990
FCA - Free Carrier (Libre Transportista)
s

El vendedor es responsable de efectuar las maniobras de carga cuando se entrega la mercanca en el local del vendedor, quedando relevado de dicha responsabilidad cuando la mercanca se entrega en un lugar diferente.

53

INCOTERMS 2000-2010
PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990
FAS - Free Alongside Ship (Libre al Costado del Buque)
s

Ahora el vendedor es responsable de efectuar el despacho de exportacin de la mercanca, y se libera al comprador de esta responsabilidad.

54

INCOTERMS 2000-2010
PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS 1990
VERIFICACIN E INSPECCIN MERCANCA (Pre-Shipment Inspection PSI)
s

DE

LA

Se aclara que ser responsabilidad del vendedor efectuar y cubrir los gastos de verificacin e inspeccin de la mercanca para los 11 INCOTERMS.
55

56

INCOTERMS 2000-2010
PRINCIPALES CAMBIOS
NOTIFICACIN MERCANCA
s

DE

LA

ENTREGA

DE

LA

Se confirma que ser responsabilidad del vendedor notificar al comprador (por escrito) de haber cumplido con la obligacin de entrega y/o embarque de la mercanca para todos los INCOTERMS, excepto en EXW. Se permite ahora que dicha confirmacin se 57 enve por medios electrnicos (EDI-

58

PRINCIPALES CAMBIOS A LOS INCOTERMS USO DE VARIANTES

s s

INCOTERMS 2000-2010

s s s

Loaded Cargado Unloaded Descargado del Transporte Stowed and Trimmed Colocado y Estibado Landed Desembarcado Cleared for Import / Despachado de Import. / Export Export. Not cleared for Import / - Sin efectuar el despacho de Export. Import. / Export. 60 VAT Unpaid IVA no pagado

61

INCOT ERM S 2010 C O NC E P T O S G AS T O SINV O LUC RAD O S Y

(*) S la entrega del materialse efect en planta no aplica el flete local. a Incoterm V alo r Manio bras F lete Im ptos. Man iob ras Flete S eg uro Man iob ras Im pto s. Flete de la en Lo cal y A.A. en P unto In ternal. In tern al. en P unto y A.A. L ocal Mcia. P lan ta P as De de de De P as E xp ort. E xpo rt . E xport. Im p ort. Im p ort. Im p ort.

EXW FCA F AS FOB C FR C IF CPT C IP D AT DAP DDP

si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si

no si(*) si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si

no no no si si si si si si si si

no no no no si si si si si si si

no no no no no si no si si si si

no no no no no no no no si no si

no no no no no no no no no no si

no no no no no no no no no no si

G AS TO S INCREM ENTABL ES

GAS TO S NO INCREM ENT ABLES

N ota : no gasto con cepto o Includ o la fa tura ; N en c

sigasto concepto Includ o la factura en

62

INCOTERMS 2000 CONCEPTOS Y GASTOS INVOLUCRADOS

(*) Si la entrega del material se efectua en planta no aplica el flete local. Incoterm Valor Maniobras Flete Imptos. Maniobras Flete Seguro Maniobras de la en Local y A.A. en Punto Internal. Internal. en Punto Mcia. Planta Pas De de de Export. Export. Export. Import. Imptos. y A.A. De Import. Flete Local Pas Import.

EXW FCA FAS FOB DAF CFR CIF CPT CIP DES DEQ DDU DDP

si si si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no si(*) si si si si si si si si si si si

no si si si si si si si si si si si si

no no no si si si si si si si si si si

no no no no no si si si si si si si si

no no no no no no si no si si si si si

no no no no no no no no no no si si si

no no no no no no no no no no no no si

no no no no no no no no no no no si si

GASTOS INCREMENTABLES

GASTOS NO INCREMENTABLES

Nota : no gasto o concepto No Includo en la factura ;

si gasto o concepto Includo en la factura

63

Aduana de Exportacin

Aeropuerto lugar de embarque terrestre

Aeropuerto lugar de destino terrestre Aduana de Importacin

FOB (Inland Point of Departure) FOB (Freight Prepaid) FOB (Freight Collect) EX - factory EX - mill EX - mine EX - warehouse EX - plantation FAS Vessel

FOB Inland Point of Exportation

CIF FOB Vessel C&F

En trnsito EX - dock EX - quay EX - pier

FOB Inland Point in Country of Importation

Fbrica vendedor

Aduana de exportacin

Puerto de embarque

Puerto de destino

Aduana de Importacin

Fbrica comprador

FIGURA 1.16. DEFINICIONES REVISADAS DEL COMERCIO EXTERIOR AMERICANO. (R A F T D 1941 ) LOS CRDITOS DOCUMENTARIOS EN EL COMERCIO INTERNACIONAL, POR LA CCI

65