A arte do comeo

Por Claudio Brito

Seja significativo
Empreender querer mudar o futuro Crie um mantra com um toque pessoal Apresente o Produto Mnimo Vivel Defina o modelo de negcios Crie um cronograma contendo: tarefas, data para concluso, prioridade e responsveis

Posicionamento
Seja positivo: no tente destruir a concorrncia Foco no cliente: o que voc pode fazer por ele? Poder: colaboradores precisam acreditar que iro mudar o mundo

Defina um nome
Evite nmeros e letras: X, CH, SH ou QU Tente nomes com potencial verbal Faa sentido na sua lngua ou em outras Cheque se o domnio est livre

Fale a nossa lngua

Evite termos tcnicos Comunique fcil para todos os colaboradores Coloque uma pitada do que sentir no mercado

Proponho logo existo

Reuna 3 amigos Explique sua ideia em 1 min Pea para eles escreverem o que entenderam Compare com o que voc disse.

Ponha o homenzinho no ombro

Voc apresenta o seu produto O homenzinho pergunta: e dai? Voc responde E acrescenta 1 exemplo para ilustrar

Reunio?
Prepare-se para o P.A. da reunio Deixe s 1 pessoa apresentar Apresente algo que os outro entendam Regra 10 slides / 20min / 30 tamanho da fonte (10/20/30) Sua apresentao: Resumo / Problema / Soluo / Modelo de Negcio / Toque mgico / Mkt & vendas / Concorrncia / Gerncia / Financeiro (Projees, mtricas-chave, situao atual, realizaes, linha do tempo e uso dos recursos)

Plano de negcios
Tome sua apresentao como base Apresente pelo menos 10x Use os feedbacks para alterar o Plano O slide de Resumo vira sumrio executivo com a misso de fazer os outros lerem o restante Estabelea sua meta financeira Trace uma rota para alcan-la Responda quando a empresa vai andar sozinha

Bootstrapping
Trabalhe com baixo requisito de capital Pense grande, comece pequeno, cresa rpido Ciclos de venda curtos (-1 ms) Prazos de pagamento curtos (-1 ms) Boca-a-boca Despache e depois teste; no conserte, conserte, conserte e depois despache Esquea a equipe com experincia comprovada Comece com servio (Fluxo de caixa imediato)

Bootstrapping
V direto ao consumidor Posicione-se contra o lder No tente fazer dinheiro com commodities Procure um mentor com + de 10 anos de experincia Mantenha a empresa enxuta sem terceirizar o Core Business Monte uma diretoria motivada pelo crescimento da empresa Quando aparecer algo, sem o qual voc no pode viver, deixe passar uma semana e cheque o seu pulso

A arte de recrutar
Confie na sua intuio O candidato faz o que voc precisa? Tem os pontos fortes de que voc precisa? Acredita na mensagem da empresa? Contrate pessoas com habilidades que voc no tem Pea ao candidato para falar da sua empresa, mea o tempo que ele fala sobre dinheiro e vantagens, analise as perguntas dele O candidato criou sucesso? Ou pegou carona no sucesso dos outros? A vida curta para trabalharmos com quem no gostamos Cuidado com ex-funcionrios de grandes empresas O recrutamento nunca termina

A arte de levantar capital

Construa algo para mudar o mundo Em 1 ciclone at os investimentos de um tolo decolam Saia a campo e garimpe contatos (indicaes de amigos so importantes) Mostre que tem trao o Faturamento o Funil de vendas com nmeros de converso o Pedidos de demonstraes o Oramentos gerados Livre-se dos problemas ou resolva-os, nunca os esconda Reconhea ou invente um inimigo

A arte de levantar capital

Conte mentiras novas e no: o Nossa projeo conservadora o S precisamos de 1% do mercado o Vamos assinar com a Boeing semana que vem Cuidado com perguntas capciosas o Voc est preparado para gerenciar a empresa o Acha que ser CEO da empresa por um bom tempo? o At que ponto controlar a empresa importante para voc? Se conseguir descobrir para onde vai, o dinheiro surge Se informe sobre patamar de investimentos (amigos, venture one, venture wire)

Parcerias
Nunca faa parceria somente por publicidade Assine contratos justos para ambas as partes Eleja um defensor da parceria com carta branca para fazer dela um sucesso Mostre os pontos fortes, mas no encubra os fracos Se entenda em nvel comercial e s depois no jurdico Mostre seu plano ao advogado e diga que o objetivo dele evitar que voc v preso

Parcerias
Leia bons livros Retribua favores Inclua uma clusula de sada com aviso prvio de 30 dias Faa algo pelos outros sem esperar nada em troca No momento adequado, pea retribuio pelos favores que fez aos outros Estude suas paixes at poder iniciar uma boa conversa a partir delas

Desenvolvimento de marcas
Recrute evangelizadores Diminua as barreiras para adoo Crie contgio com um produto eficaz, diferente e pertubador Pea para seu pai e me testarem seu produto Crie comunidades em torno do seu produto Procure por humanizao (destaque os clientes, ajude os carentes) Ajude a mdia a falar de voc

Faa chover
Enxergue as entrelinhas Agrade os subordinados Faa seu consumidor falar Jogue semente, veja o que enraiza e nutra o que florescer Apresente as 3 principais caractersticas do seu produto; se o cliente no se impressionar, indague o que o cativaria Permita que o cliente experimente o seu produto Oferea um primeiro passo simples e seguro Aprenda com a rejeio Administre o processo de fazer chover

Seja Mensch
Uma pessoa tica, ntegra, admirvel Ajude muita gente Faa o correto Retribua o que a sociedade lhe deu

Obrigado!

Claudio Brito cmbfilho@yahoo.com +55 (91) 8134-5555