CRIATIVIDADE EDITORIAL

DA DISCUSSO S NASCE A LUZ, QUANDO VOC ARGUMENTA TO BEM QUE O OUTRO COMPRA. A SOLUO DO PROBLEMA DE PERSUASO ATRAVS DE FRASES, TTULOS, TEXTOS PALAVRAS.

1- DEFENDA UMA TESE, IMPONHA UM RACIOCNIO

Esta uma das tcnicas mais sofisticadas e inteligentes para demonstrar as virtudes especficas de um produto. A prpria razo indiscutvel do enunciado principal prova a razo secundria do produto. Sua desvantagem que pela prpria generalidade qualquer concorrente pode usar e a sua memorizao fraca, elmbra-se do anncio genial e no do produto.

1- DEFENDA UMA TESE, IMPONHA UM RACIOCNIO

O telefone o meio mais rpido de fazer grandes negcios... E perder outros. GTE Comunicaes O ar que voc respira no custa nada. Por isso to ruim. GE Os problemas da mulher comeam quando ela comea a ser mulher. Intimus. O destino de um bom wisky ser amado num dia e esquecido no outro. RED Melhor que entender de aes e ganhar dinheiro com aes. City Quanto menos voc gastar num carro, mais ter para gastar em outras coisas. Corola

1- DEFENDA UMA TESE, IMPONHA UM RACIOCNIO

Se a sua casa esta segurada a preos de ontem, tomara que ela no pegue fogo amanh. Crum & Foster Muitas companhias fazem tudo para que seus vendedores vendam mais. E nada para que vedam melhor. Professional Selling Um financiamento nunca pequeno ou grande. certo ou errado. Santander

2- HUMANIZAO
AO INVS DE APELAR PARA O CREBRO, APELE PARA O CORAO. Um imenso urso de pano numa poltrona, fumando e lendo jornais...h dias que voc resmunga como um urso. E viver com voc um bocado difcil. Mas sabe o que seria muito mais difcil? E mais abaixo a resposta: viver sem voc.

2- HUMANIZAO
No basta ser pai...tem que participar. Gelol
Tentar humanizar e no conseguir, no envolver, no comover, no persuadir desastre certo. Nem sempre hora de humanizar, mas voc jamais ser um bom publicitrio, jamais convencer as pessoas se no conhecer o caminho do corao delas.

3 - PARTICULARIZE
Assim como voc pode generalizar, tambm pode particularizar, ou seja, partir de um detalhe do produto para benefici-lo como um todo. Air bag. Cada vez que voc aperta um botozinho, acontece a coisa mais linda do mundo: acende a luz. Light. O vo 404 da lufthansa atrasou oito minutos porque pifou a mquina de caf...e o fim do texto...Agora imagine como tratamos as coisas mais importantes, se damos tanta importncia s coisas sem importncia.

3 - PARTICULARIZE

O raciocnio que se induz no consumidor bvio: se somente 1% to maravilhoso, imagine o que no sero os 100%.

4- EXPLIQUE SEU PRODUTO

As pessoas s compram o que conhecem. Melhor: as pessoas compram mais aquilo que chegam a conhecer mais e melhor. um fusca anda para frente...para trs, move-se depressa...devagar, sobe ladeira...desce ladeira....e faz curvas. No genial?

4- EXPLIQUE SEU PRODUTO

Cerveja, de onde vem. Wisky escocs. Milhes e milhes so desperdiados a cada ano em lanamento de novos produtos, servios...entrando muitas vezes por ttulos sensacionais, anncios criativos sem notar que o pblico ainda no compreendeu exatamente do que se trata. H que explicar detalhadamente, pacientemente at no modo denominado fool-proof, isto , possvel de ser entendido por qualquer imbecl.

5 - EXPLIQUE SEU ANTIPRODUTO

No se acanhe de mostrar ao consumidor todas as infelicidades que se abatero sobre ele, caso no use o produto que voc anuncia.
A Bayer expicou ponto por ponto os detalhes de uma barata, e poucas lies no mundo sero mais repulsivas. A lmpada Sylvania, com a propriedade de no atrair insetos, preferiu inteligentemente, mostrar em tamanho grande toda a multido de insetos que as outras lmpadas atraem. A Pirelli, falando de outros radiais a base de cintura de ao, mostra carros com rodas de locomotivas.

5 - EXPLIQUE SEU ANTIPRODUTO

Todo um inferno de frustraes espera o consumidor que no preferir as delcias e vantagens do seu produto.

6 FAA O CARA VIVER O DRAMA

No pense nas pessoas como massa ensina Claude Hopkins pense num indivduo tpico, homem ou mulher, que provavelmente ir querer aquilo que voc vende. Pois h oportunidades em que voc pode colocar adequadamente este homem tpico numa posio to crtica que ele se convencer a si prprio.

6 FAA O CARA VIVER O DRAMA

Uma pgina inteira de revista, quase totalmente negra. Apenas um rodap com os dizeres: Eis como margaridas amarelas, num campo verde, contra um cu azul, aparecem para muitos americanos. Voc s tem um par de olhos. Quando foi a ltima vez que os mandou examinar? Instituto para uma Viso Melhor.

6 FAA O CARA VIVER O DRAMA

Foto em preto e branco, com quatro bandeiras iguais. Estas so as bandeiras da Argentina, da Holanda, da ustria e do Ir dia a BASF. V agora como as cores so importantes? Haver pior recado para um homem de negcios do que um ttulo do anncio da ERICSSON, vendendo centrais telefnicas particulares tipo PABX: telefonou um tal de Bill Gates, mas seu ramal estava ocupado...

7 DESDOBRE O USO DO PRODUTO

Em qualquer situao, pense em todas as aplicaes possveis para o produto que voc est anunciando. No o venda n? Venda-o embalado em sugestes, em idias. No venda apenas leo de cozinha: venda receitas dos pratos deliciosos que ele possibilita.

7 DESDOBRE O USO DO PRODUTO

No venda meramente aparitivos: venda-o com uma lista completa de frios que se casam com ele as maravilhas. No venda s guaran: venda pizzas, pipocas...etc Mesmo que seu anncio no seja prioritriamente nesse estilo, explore invariavelmente todos os usos possveis do produto que quer anunciar.

8- INFORMAO
Propaganda uma forma de jornalismo e a informao continua sendo a alma da propaganda. Nada, nada convence mais ao consumidor do que fatos. O tempo que voc leva para ler esta frase o tempo que a Xerox leva para copiar uma carta. Para cada VW vendido na Itlia, oito Fiats so vendidos na Alemanha. Para cada Renault vendido na Itlia, tres fiats so vendidos na Frana. Para cada Volvo vendido na Itlia, nove Fiats so vendidos na Sucia.

8- INFORMAO
Mesmo que a informao e a notcia no esteja prioritariamente, objetiva e clara, no ttulo, lembre-se que ela sempre a alma da propaganda, o melhor instrumento de persuaso. Coloque fatos em seu anncio.

9 - SEXO
Sexo est por toda parte, principalmente, e exageradamente, na propaganda. Para vender lingerie, claro: Esta noite seu marido vai dormir com outra mulher Para vender lenis, lgico: As coisas mais importantes da vida acontecem na cama. Perfumes: mulheres lindas com os dizeres Todos os meus homens usam Colnia English Leather. Todos eles...

9 - SEXO
Refrigerantes...o bebe quieto do Guaran Antrtica. Liquidao de tecidos: voc vai gemer de felicidade. Aluguis de carro: quando a recepcionista a AVIS pisca pra voc, ela est afim de fazer negcio. Para criar anncios, bons anncios, eficazes, mais cedo ou mais tarde, ou a todo momento, voc vai ter de apelar. Ora numa sugesto, ora num sentido-duplo, ora num convite explcito...voc vai ter de apelar.

10 TESTEMUNHAL
No se apia necessariamente num personagem conhecido, mas especificamente no que dito por gente comum, que fala bem do produto. Convoque algum um consumidor tpico do seu produto para falar bem dele, no seu lugar. Muitas vezes, convence mais.

11 DESPERTE A CURISOSIDADE
Ser demais pedir isso de um bom anncio? Todo anncio deve atrair a ateno, mas existem aqueles que toda a fora reside num ttulo enigmtico,absurdo, inexplicvel por si s, que leva o leitor a procurar a explicao dentro do texto.

11 DESPERTE A CURISOSIDADE
Este relgio pode mat-lo. Bulova Dezessete anos depois de voc compr-lo, este relgio pode acarretar sua priso. Rolex O melhor de Tkio Bangkok. Lufthansa dos carecas que a Loteria Federal gosta mais. Dois cremes de barbear iguais...o segundo vai durar mais. Bozzano

12 TERMOS QUENTES
A criatividade publicitria se alimenta, muito mais do que voc pensa, do chavo e do lugar comum, e com grande sucesso. O segredo est em lanar mo da expresso conhecida num contexto incomum. Isto , associ-lo, originalmente, a um produto ou uma situao que at ento ningum pensou.

12 TERMOS QUENTES
Ferrari Classe Dominante Fiat 147 Modelo Econmico Brasileiro Massey Ferguson Produto Nacional Bruto Duchas Fame O mandachuva Bronzeador Copertone Escurea e Aparea Coleo de peas Cristais Prado Faa seu jogo.

12 TERMOS QUENTES
Usamos tambm ttulos de filmes, novelas, livros... no faa transplante em seu Chevrolet, pode haver rejeio. Campanha peas originais.

13 COLE UMA FRASE NO PRODUTO

Curta o produto e diga sobre ele uma frase...um rtulo...uma definio que leve as pessoas a compr-lo. VW um carro que voc pode vender a uma amigo, sem perder o amigo. Nikon ela melhora sua imagem. Johnnie Walker Black Enquanto voc luta pra subir na vida, no custa experimentar o gosto dos que j esto l em cima.

14 HUMOR
Vende mas cuidado. Claude Hopkins o desaconselha. O publicitrio escreve sempre sobre um assunto srio: o de gastar dinheiro.
fazer humor com sucesso, em qualquer circunstncia lanar mo de valores simultaneamente pessoais e culturais e lan-los na hora certa com absoluta adequao.

15 TROCADILHOS
Soam sempre como infames. No acredito na eficcia deles, como no acredito em jogo de palavras, rimas, versos. O consumidor toma sempre como artifcio evidente, manobra ilusionista declarada argumento falsificado.
A Texaco v sua indstria com bons leos H algo de estanho na solido verde da Amaznia. Governo Seja um ditador no seu escritrio - IBM

17 HARD-SELL
PROPAGANDA COMPARATIVA
Eis o mais explosivo e radical argumento publicitrio de persuaso: citar explicitamente o concorrente, com todas a letras, a fim de provar que o seu produto, e no o dele, melhor. Consagradssimo nos EUA, proibido em vrios pases da Europa e no Brasil, ainda pode dar muita confuso.

18 PRESTAO DE SERVIO
DEPOIS DA OPO MAIS EXPLOSIVA, A OPO MAIS PAZ E AMOR.
DEIXO DE FALAR DO PRODUTO EM FAVOR DE UMA CAUSA. TRANSITO, MEIO AMBIENTE E ETC.