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FOMACIN PARA EMPRENDEDORES

DIRECCIN Y ELABORACIN DEL PLAN DE EMRPESA

TEMARIO
1. EL MERCADO
INTRODUCCIN A LAS TEORIAS DEL MERCADO DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA EL COSUMIDOR EL PRODUCTO LA COMPETENCIA ANLISIS DEL MERCADO

2. EL COSTE Y ELPRECIO DEL PRODUCTO


ANLISIS DE LOS COSTES EL PRECIO DE VENTA

3. OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO


LA COMUNICACIN LA DISTRIBUCIN EL PROCESO PRODUCTIVO

4. PLAN DE EMPRESA
QU ES UN PLAN DE EMPRESA? UTILIDADES PARTES FUNDAMENTALES DE UN PLAN DE EMPRESA ELABORACIN DE UN PLAN DE EMPRESA

1- EL MERCADO
1.1- INTRODUCCIN A LAS TEORAS DEL MERCADO
DEFINICIN DE MARKETING Mecanismo econmico y social a travs del cual los individuos y los grupos satisfacen sus necesidades y deseos por medio de la creacin y del intercambio entre s de productos y otras entidades de valor. CONCEPTOS BSICOS DE LA DEFINICIN 1. Las necesidades, los deseos y la demanda 2. Los productos 3. La utilidad y la satisfaccin 4. El proceso de intercambio DISTINTOS ENFOQUES EN LA GESTIN DEL MARKETING a. La orientacin hacia el productor b. La orientacin hacia la venta c. La orientacin hacia el Marketing

1- EL MERCADO
1.2- DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA
MERCADO
OFERTA Conjunto de empresas que actan en un mercado DEMANDA Nmero de organizaciones y/o personas que demandan un producto, tienen voluntad de compra y capacidad de hacerlo.

ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO Estrategia de concentracin Estrategia de especialista en el producto Estrategia de especialista en el cliente Estrategia de cobertura completa Estrategia de especializacin selectiva

1- EL MERCADO
1.2- DELIMITACIN DEL MERCADO DE LA EMPRESA

a.

DOS TIPOS DE MERCADO FUNDAMENTALMENTE


Mercado de los bienes de consumo
Productos perecederos Productos duraderos Servicios

b.

Mercados organizacionales

1- EL MERCADO
1.3- EL CONSUMIDOR
DEFINICIN DEL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR Conjunto de actividades que las personas desarrollan cuando buscan, comparan y evalan, usan y disponen de los bienes con el objeto de satisfacer sus necesidades y deseos. FACTORES QUE AFECTAN AL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

Externos Influencia del macroentorno El entorno social

Internos - Motivacin - Percepcin - Aprendizaje - Actitudes

1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
NIVELES DE ANLISIS DEL PRODUCTO Producto/marca Lnea de producto Producto genrico Clase de producto Tipo de producto

Desde el punto de vista del mercado

Gama de productos Sistema de productos Desde el punto de vista de la empresa

1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
ELEMENTOS CONSTITUTIVOS DEL PRODUCTO 1-Funcin bsica 3-Servicios conexos 2-Caractersticas tangibles 4-Elementos intangibles

1- La marca 2- El envase y el etiquetado

ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

1- EL MERCADO
1.4- EL PRODUCTO
CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO

Nacimiento

Crecimiento

Madurez

Declive

1- EL MERCADO
1.5- LA COMPETENCIA
DEFINICIN DEL SECTOR Conjunto de empresas que compiten entre si o venden un a un mismo grupo de clientes El nmero de empresas El grado de concentracin El crecimiento del mercado Los costes El grado de diferenciacin del producto Existencia de barreras de salida

Directa CLASES DE COMPETENCIA

Indirecta Productos sustitutivos

1- EL MERCADO
1.6- ANLISIS DEL MERCADO

1- QU PRODUCTO O SERVICIO VOY A VENDER? 2- QU NECESIDADES CUBRE LO QUE VOY A VENDER? 3- QUINES VENDEN PRODUCTOS O SERVCIOS COMO EL MIO? DNDE? 4- PRODUCTOS O SERVICIOS DE LA COMPETENCIA: CARACTERSTICA POSITIVAS Y NEGATIVAS 5- MERCADOS DE LA COMPETENCIA 6- CARACTERSTICAS DE MIS PRODUCTOS 7- MIS CLIENTES: QUIENES SON Y DONDE SE LOCALIZAN

2- EL COSTE Y EL PRECIO DEL PRODUCTO


2.1-ANLISIS DE LOS COSTES
DEFINICIN DE COSTE: Cuantificacin en dinero de los gastos de una empresa

FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO Y COSTES QUE LLEVA PAREJO 1 Fase Aprovisionamiento y almacenamiento de materias primas y auxiliares
Costes Generales

2 Fase Manipulacin y medios de produccin

3 Fase El resultado de un producto o servicio

Costes Generales

-Costes mantenimiento stock -Costes de materia prima y materiales consumibles

-Costes medios de produccin -Costes mano de obra

-Coste de transporte

2- EL COSTE Y EL PRECIO DEL PRODUCTO


2.1-EL PRECIO DE VENTA
DEFINICIN DEL PRECIO: Es el valor en que se estima una cosa o lo que hay que pagar por ella
A. B. C. D. E.

LOS OBJETIVOS DEL PRECIO:


Objetivos orientados hacia el beneficio Objetivos orientados hacia el volumen Objetivos orientados hacia la competencia Objetivos orientados hacia al imagen Otros objetivos
Estrategia de ajuste de precios: Estrategias de precios -Precios con descuentos -Precios promocionales -Precios psicolgicos - Discriminacin de precios

Para productos nuevos: -Estrategia de precio de desnatacin

-Estrategia de precio de penetracin

3- OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO


3.1-LA COMUNICACIN
FUCIN DE LA COMUNICACIN: Proceso puesto en marcha por la empresa y que tiene por finalidad informar de forma persuasiva a su mercado sobre los productos o servicios que esta oferta

Crear conocimiento Dar informacin Inducir a la prueba del producto Mantener la lealtad de los consumidores Informar sobre las acciones de la empresa

OBJETIVOS DE LA COMUNICACIN

3- OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO


3.1-LA COMUNICACIN
- La publicidad

- La fuerza de ventas - Promocin de ventas - Publicidad no pagada - Las relaciones pblicas

INSTRUMENTOS DE LA COMUNICACIN

MEDIOS PUBLICITARIOS

-Prensa diaria - Revistas - Radio - Cine -Publicidad en le lugar de venta - Televisin -Publicidad exterior (vallas, cabinas,...) - Publicidad directa (por correo)

3- OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO


3.2-LA DISTRIBUCIN
OBJETIVO DE LA DISTRIBUCIN Hacer pasar los productos acabados del estado de produccin al de consumo DEFINICIN DE CANAL DE DISTRIBUCIN Conjunto de personas u organizaciones que, actuando como intermediarios, facilitan el flujo de bienes y servicios desde los productores a los consumidores. Dos tipos bsicos: mayoristas y minoristas

FUNCIONES DE LA DISTRIBUCIN -Funcin de transporte -Funcin de diversificacin -Funcin de fraccionamiento -Funcin de almacenamiento -Funcin de servicios -Funcin de financiacin

FLUJOS DE DISTRIBUCIN -Flujo fsico -Flujo de propiedad -Flujo informativo -Flujo de pagos

3- OTROS ELEMENTOS DEL MERCADO


3.3-EL PROCESO PRODUCTIVO

DEFINICIN DE PROCESO PRODUCTIVO

El conjunto de operaciones que hay que realizar para transformar los materiales en productos o servicios, utilizando para ello mquinas, espacios, instalaciones,etc...que sern manejados por empleados u operarios.

FASES DEL PROCESO PRODUCTIVO 1- Primera fase: Aprovisionamiento de las materias primas y auxiliares 2- Segunda fase: Manipulacin y medios de produccin 3- Tercera fase: El resultado de un producto o servicio

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.1-QU ES UN PLAN DE EMPRESA? UTILIDADES
El Plan de Empresa es un documento donde el emprendedor detalla informacin relacionada con su idea de crear una empresa. Este documento puede adoptar distintas formas. Cada emprendedor debe crear su propio plan, no slo en el sentido de poner por escrito sus propias ideas, sino incluso de decidir que forma va a tener. Utilidades Herramienta de reflexin Herramienta de diseo

Debe existir una revisin continua. Nunca darlo por concluido

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.2-PARTES FUNDAMENTALES DE UN PLAN DE EMPRESA
1.
1. 2.

PRESENTACIN DE LOS PROMOTORES


Datos personales Datos profesionales

2.
1. 2.

IDEA DE NEGOCIO
Anlisis del entorno Motivacin del negocio

3.
1. 2.

EL MERCADO
Estudio del sector Marketing-mix

4.
1. 2.

ORGANIZACIN DE LOS RECURSOS HUMANOS


Descripcin de las necesidades de personal Costes laborales

5. 6. 7.
1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8.

ANLISIS DAFO INFRAESTRUCTURA PLAN ECONMICO FINANCIERO


Inversin- financiacin Datos de explotacin Amortizacin del inmovilizado Amortizacin financiera Cuenta de Prdidas y Ganancias Cuenta de Tesorera Balance Ratios

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.3-EL PLAN DE INVERSIONES
El Plan de Inversiones consiste en enumerar, lo ms detalladamente posible, las adquisiciones y los gastos necesarios para crear la empresa. Distintos apartados del Plan de Inversiones: -Terrenos -Edificios y locales -Elementos de transporte -Herramientas

-Maquinaria
-Instalaciones Importante tener en cuenta que:

-Mobiliario
-Gastos de puesta en marcha

Los importes deben ser lo ms reales posibles: facturas proforma o presupuesto Las cantidades deben ir separadas del IVA.

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.4-LOS BENEFICIOS
El mantenimiento de una empresa en el tiempo va a depender de la capacidad que tenga para generar beneficios. Los beneficios dependen fundamentalmente de los ingresos por ventas y de los gastos corrientes. PREVISIN DE VENTAS
1- Calcule el techo de su produccin 2- Indague en le mercado 3- Calcule las ventas mnimas necesarias para hacer frente a sus gastos

4- Ya tiene la cantidad mxima, mnima y normal del mercado. Hgase una media

Para calcular el precio mire el mercado y fjese su objetivo.

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.4-LOS BENEFICIOS
PREVISIN DE GASTOS
-El coste de al materia prima se calcula en funcin de la cantidad a producir
-Suministros: Gasto bimensual de luz, agua, telfono. -Sueldos y salarios, mano de obra. -Seguridad Social. -Retribucin propia -Cuota de autnomo -Servicios exteriores -Transporte -Publicidad -Otros gastos

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.5-PREVISIN DE TESORERA
Es necesario hacer frente en los primeros meses de vida de la empresa a una serie de pagos y no se tiene liquidez an, por eso hay que tener cierto dinero en caja.

Metodologa: Sumar cobros y restar pagos de tres primeros meses. Si pagos mayores que cobros a la cantidad sumar 1.200 euros, si los cobros mayores que los pagos mantenga como mnimo los 1.200 euros.

4- EL PLAN DE EMPRESA
4.6-CAPACIDAD FINANCIERA

Sume la inversin, el IVA y las necesidades de tesorera. Ese es el dinero inicial que necesita lo podemos cubrir por tres fuentes: -Recursos propios -Subvenciones -Prstamos