TECNICAS DE PROYECCION

SELECCIN DEL METODO

Dispon. Datos. Costos Vs Benef. Acorde Caso. Precisin

SERIES DE TIEMPO

METODOS CUALITATIVOS

PRONOSTICOS CAUSALES

Delphii
Inv. De Mercado

Regresion Modelo Econometrico

Prom. Mviles

Af. Exponencial

Consenso de Panel
Pronos. Visionarios Analoga Historica

Insumo Producto

METODOS CUALITATIVOS:
Opinin de Expertos: Falta datos; Tiempo escaso; D no Confiab.

a) Metodo Delphi: Un grupo es capaz de lograr un razonamiento mejor, que una sola persona muy experta
Grupo Expertos Cuestionario Respuestas

Retroalimentacin - Convergencia

NACE LA PREDICCION

c) Consenso de Panel: Varios expertos son capases de producir un mejor pronostico, que una sola persona.
No hay Secretos Identidad
No se produce Retroalimentacion Peligro por Grupo Dominante

d) Pronsticos Visionarios: Personal Interno de la Emp. Con experiencia y conocimiento en el cliente, emiten sus opiniones
VENTAJAS Costo - Tiempo DESVENTAJAS (Ultimas Experiencias)

e) Analoga Histrica: Toma como referencia el Mercado pasado para evaluar el mismo producto pero de otra marca
DESVENTAJAS * Las Var. Del pasado no se mantienen * No tendrn el mismo efecto

METODOS CAUSALES:
El GRADO de influencia de las Var. del mercado = Se mantienen CTTEs

a) REGRESION: La Qd = f( Causa y Factores) en el tiempo

1 PASO: Observar Variables
2 PASO: Ecuacin Matemtica Var (Y) = Dependiente Var (X) = Independiente

3 PASO: Validez del modelo

EJEMPLO: Proyectar la demanda para los prximos 5 aos

Ao 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 Precio (Bs) 1.2 2.0 2.5 3.0 3.6 4.0 4.2 Demanda (Unid) 240 280 380 500 700 700 900

Mtodo de regresin Lineal Exponencial Potencial Logartmica

Modelo Matemtico y=a+b(x) y=a*e^(bx) y=a*x^b y=a+b(lnx)

Constantes a -102.126 128.042 163.816 29.616 b 215.36 0.449 1.070 499.477

Coeficientes r*2 0.960 0.986 0.954 0.905

b) MODELO ECONOMETRICO: Interrelaciona sectores de la economa, que repercuten sobre la demanda de un Prod.

Modelo de CORTO PLAZO, pues NO considera cambios

c) INSUMO PRODUCTO: (Coef. Tcnicos) Identifica Relaciones INTERINDUSTRIALES entre sectores de la economa
Finales PRODUCTO Intermedios

En que GRADO repercute mi actividad a otros Sectores ?

MODELO SERIES DE TIEMPO

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)

Componentes Bsicos

MODELO SERIES DE TIEMPO

El comportamiento del mercado puede determinarse por la sucedido en el pasado.

Medir el valor de un Var. en el tiempo, a intervalos uniformes (PATRON)

Componentes Bsicos
No Sistemtico: (Aleatorio)

Ciclico: (Amb) Tendencia: (L plazo)

Estacional: (Clima, ropa)

a) PROMEDIOS MOVILES: Serie cronolgica con fuerte tendencia estacional (Periodo = 4 ltimos Trimestres)

Pt n 1

Dt
t 1

n=2

n=4

N 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Periodo 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006

D 10 20 20 30 32 27 18 30 25 22

P 15 20 25 31 29,5 22,5 24 27,5

D-P 5 10 7 -4 -11,5 7,5 1 -5,5

D 10 20 20 30 32 27 18 30 25 22

P 20 25,5 27,25 26,75 26,75 25

D-P 12 1,5 -9,25 3,25 -1,75 -3

11
12

2007
2008

15

23,5
18,5

-8,5
Sum:(60)

15

23,75
23

-8,75
Sum:(39, 5)

b) AFINAMIENTO EXPONENCIAL: Se aplica a corto plazo

Pt Pt 1 (Dt Pt 1)
0.4
N
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 (DPt)^2 100,00 36,00 184,96 103,23 1,20 69,56 48,86 0,64 12,12 82,61 a(DPt) 0 4,00 2,40 5,44 4,06 0,44 -3,34 2,80 -0,32 -1,39 -3,64 Pt=Pt-1+a(DPt) 10 14 16,4 21,84 25,904 26,34 23,005 25,803 25,481 24,089 20,45

D
10 20 20 30 32 27 18 30 25 22 15 ?

Pt
10 10 14 16,4 21,84 25,90 4 26,34

(D-Pt)
0 10 6 13,6 10,16 1,096 -8,34 6,99 -0,803 -3,4819 -9,089

Error
0 4 2,4 5,44 4,064 0,438 -3,336 2,797 -0,321 -1,392 -3,635

23,00 5
25,80 3 25,48

24,08 9
20,45

Y CUAL ES TU CASO ?????