ANALISIS DEL MERCADO

Definicin del Producto

Naturaleza y usos del producto
En trminos econmicos: Producto es el resultado de la actividad econmica, es todo aquello que se puede ofrecer a un mercado para satisfacer un deseo o una necesidad. Los productos pueden clasificarse desde diferentes puntos de vista:

Por su vida de almacn se clasifican en:

DURADEROS (no perecederos) NO DURADEROS (perecederos)

Los productos de consumo, ya sea intermedio o final, tambin pueden clasificarse como:
DE CONVENIENCIA (se planea) CONVENIENCIA POR IMPULSO (no planificada)

Productos que se adquieren por comparacin: HOMOGENEOS (vinos, aceites, latas y lubricantes) HETEREOGENEOS (muebles, autos y casas) Productos que se adquieren por especialidad: Ejemplo: servicio mdico. Productos no buscados: Ejemplo: cementerios, abogados y hospitales. Tambin se clasifican a los productos en una forma general, como bienes de consumo intermedio (industrial) y bienes de consumo final.

ANALISIS DE LA DEMANDA
CMO SE ANALIZA LA DEMANDA Demanda: Es la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfaccin de una necesidad especifica a un precio determinado. El anlisis de la demanda parte del supuesto de que todos los factores se mantienen constantes, excepto el precio, y que ha medida que cambia el precio la cantidad demandada por el consumidor tambin varia. Para determinar la demanda se emplean herramientas de investigacin de marcado a la que se hace referencia en otras partes (bsicamente Investigacin estadstica e investigacin de campo) Se entiende por demanda al llamado Consumo Nacional aparente (CNA)

Demanda= CNA= produccin nacional + importaciones - exportaciones

Para los efectos del anlisis existen varios tipos de demanda que se puede clasificar de la siguiente manera: En relacin con su OPORTUNIDAD, existen dos tipos: a) Demanda insatisfecha b) Demanda satisfecha (saturada y no saturada) En relacin con su NECESIDAD, se encuentran dos tipos: a) Demanda de bines social y nacionalmente necesarios b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto En relacin con su TEMPORALIDAD, se reconocen dos tipos: a) Demanda Continua b) Demanda cclica o estacional.

De acuerdo con su DESTINO, se reconocen dos tipos:

a) Demanda de bienes finales b) Demanda de bienes intermedios o industriales

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES SECUNDARIAS

Las fuentes secundarias son aquellas que renen la informacin escrita que existe sobre el tema. Entre las razones que justifican su uso, se pueden citar las siguientes: Solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de fuentes secundarias. Bajo costo en comparacin con fuentes primarias. No resuelve el problema, pero ayuda a formular hiptesis sobre la solucin. Existen dos tipos de informacin de fuentes secundarias: Ajenas a la empresa Provenientes de la empresa

METODOS DE PROYECCION
Los cambios futuros de la demanda, de la ofertas y de los precios se conocen con cierta exactitud si se usan las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar el presente, para esto se usan las series de tiempo, en las cuales se pueden observar: El comportamiento de un fenmeno respecto al tiempo. Existen 4 patrones bsicos de tendencia del tiempo: a) b) c) d) La tendencia secular La variacin estacional Las fluctuaciones cclicas Los movimientos irregulares

La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos del tipo que se estudia como demanda y oferta.

Para calcular una tendencia de este tipo existen varios mtodos:

El Grfico: Donde solo se puede obtener una idea de los que sucede con el fenmeno (anlisis de variables: dependientes e independientes). De las Medias mviles: Se recomienda usarlo cuando la serie es muy irregular ( consiste en suavizar las irregularidades de la tendencia) El inconveniente de este mtodo es que no se pueden hacer proyecciones de los datos a futuro, excepto para el siguiente periodo. De Mnimos cuadrados: Consiste en calcular la ecuacin de una curva (lnea recta), para una serie de puntos dispersos sobre una grfica (el mejor ajuste).

Ecuaciones no lineales: Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se utilizan ecuaciones que se adaptan al fenmeno y los principales tipos de ecuaciones son: La parablica, definida por una ecuacin clsica de parbola:

Y= a + bX + cX
La exponencial, definida tambin por una ecuacin de tendencia exponencial o semilogaritmica: Y= ab

Regresin con dos Variables:

Se trata de encontrar la relacin que existe entre el tiempo y la demanda de cierto producto. Un mtodo de regresin debe ser confiable bajo cualquier situacin econmica existente. Regresin con tres Variables: A veces trabajar con dos variables no es muy til al hacer un estudio de mercado.

ERRORES COMUNES EN EL ANALISIS DE REGRESION

Este punto nos indica cuando una variable independiente no esta relacionada con el comportamiento de la variable dependiente, por lo cual se recomienda asignar un valor de significancia de un mximo del 5%

METODOS DE PRONOSTICO DE CORTO PLAZO

Existen varios mtodos estadsticos para pronosticar a corto plazo y los mas utilizados son: El Mtodo de Medias o Promedios Mviles, que pronostica el siguiente periodo a partir del promedio de n datos anteriores. Mtodo de Suavizacin o Alineamiento Exponencial, se basa en una constante a que es la proporcin del error en el pronostic previo.

RECOPILACION DE INFORMACION DE FUENTES PRIMARIAS

Mtodo de Observacin Mtodo de experimentacin

Acudir a donde est el usuario y observar la conducta que tiene.

Se obtiene informacin directa del usuario aplicando y observando cambios de conducta.

No muy recomendable

El investigador puede controlar y observar las variables que desee.

CMO RECOPILAR INFORMACIN? CUESTIONARIO

*
*

Correo
Telfono

Entrevistas Personales

Solo Preguntas necesarias Nunca preguntas: Nunca preguntas personales

"que opina acerca de"

BREVE PRESENTACIN
Me permite unos minutos de su tiempo? Mi nombre es( entrevistador), y estoy haciendo una encuesta con el objetivo de conocer su opinin acerca de_____________________. Su opinin nos servir para________________. En esta forma podremos ofrecerle un mejor producto para que usted como consumidor est ms satisfecho. As que, si est de acuerdo, conteste por favor las siguientes preguntas.

MUESTREO
Probabilstico
Cada uno de los elementos de la muestra tienen la misma probabilidad de ser entrevistado.

No Probabilstico
La probabilidad no es igual para todos los elementos del espacio muestral.

El estudio de mercado est enfocado a investigar ciertas caractersticas, por ejemplo empresas, productos y usuarios, es decir, antes de iniciar la investigacin se debe realizar una estratificacin.

Por ejemplo: Aplicar un cuestionario a quienes fuman, pues quien no fuma difcilmente puede opinar adecuadamente acerca de gustos o marcas preferidas.

FRMULA TAMAO DE LA MUESTRA

n=

oZ
2

E2
Donde o (sigma) se calcula por criterio

Z denota el nivel de confianza, el cual debe ser del 95% en la mayoria de investigaciones
E es el error mximo permitido, y se interpreta como la mayor diferencia permitida entre la media de la muestra y la media de la poblacin.

MEDICIN E INTERPRETACIN
Cuantificar el consumo de discos compactos para PC exclusivamente por estudiantes de nivel superior de cualquier licenciatura. El estudio se realizar slo en D.F. Cada cundo y cuntos discos compactos consume usted? 1 disco por mes 1 disco cada dos meses 1 disco cada tres meses 1 disco cada seis meses 1 disco una vez al ao Datos obtenidos: Consumo %de respuestas 1 al mes 28 1 cada dos meses 35 1 cada tres meses 14 1 cada seis meses 15 1 cada ao 8

RESULTADO
No.de Consumo Consumo total

estudiantes

anual

% obtenido

(1 x 2 x 3)

380 000

12

0.28

1 276 000

380 000

0.35

798 000

380 000

0.14

212 800

380 000

0.15

114 000

380 000

0.08

30 400

ANALISIS DE LA OFERTA
CMO SE ANALIZA LA OFERTA Oferta: Es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes (productores) est dispuesto a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.

Anlisis:
El propsito que se persigue mediante el anlisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y condiciones en que una economa puede y quiere poner a disposicin del mercado un bien o un servicio. La oferta, al igual que la demanda est en funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la produccin, etc.

Principales tipos de Oferta

Con propsitos de anlisis se hace la siguiente clasificacin de la oferta: En relacin con el nmero de oferentes, se reconocen tres tipos: a) Oferta competitiva o de mercado libre (libre competencia) b) Oferta oligoplica (del griego oligos, poco) mercado dominado. c) Oferta monoplica (un solo productor) dominio del mercado, impone precio y calidad.

CMO ANALIZAR LA OFERTA

Aqu tambin es necesario conocer los factores cuantitativos y cualitativos que influyen a la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento que en la investigacin de la demanda. Esto es, hay que recabar datos de fuentes primarias y secundarias. Respecto a las fuentes secundarias externas, se tendr que realizar un ajuste de puntos, con algunas de las tcnicas descritas, para proyectar la oferta.

Sin embargo, habr datos muy importantes que no aparecern en las fuentes secundarias y por tanto, ser necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para ser un mejor anlisis de la oferta estn:
Nmero de productores Localizacin Capacidad instalada y utilizada Calidad y precio de los productos Planes de expansin Inversin fija y nmero de trabajadores

PROYECCION DE LA OFERTA
Al igual que la demanda, aqu es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que de cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflacin el ndice de precios, se obtenga el coeficiente de correlacin correspondiente. Para hacer la proyeccin de la oferta se tomara aquella variable cuyo coeficiente de correlacin sea mas cercano a uno.

GRACIAS