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(Maurice Blondel)
Abordagem
- Fundamentos - Construindo o Processo de Planejamento Estratgico
Evoluo da Filosofia de Planejamento Pessoas com pensamento analtico e intuitivo trabalhando em colaborao. Planejadores e Executivos trabalhando juntos no processo de construo da estratgia
Princpios Fundamentais
1- Viso de Processo, no de rea funcional
2- Uso de intuio, criatividade e anlise trabalhando juntos ( direo, executivos e planejadores ) 3- Criao da Inteligncia empresarial nos lderes e gestores, capacitando-os para entender do negcio 4- Visionar com ambio, no limitado ao possvel 5- Questionar o status quo, mesmo sendo confortvel a situao atual
Princpios Fundamentais
6- Buscar sntese e prioridade, aps as anlises 7- Fazer acontecer a implementao, garantindo que as aes do dia a dia estejam conectadas com o futuro desejado 8- Criar postura empresarial pr-ativa para reformular planos e direcionamentos sempre que houver mudana nos cenrios tidos como referncias
1. INPUTS
Conhecer os direcionamentos do acionista
Ganhar conhecimento sobre os fatores
relevantes ao negcio
Matriz SWOT
Cenrios
1 - ENTRADAS
Ordena percepes sobre ambientes futuros alternativos nos quais as decises sero tomadas. Temas relevantes ao negcio
CENRIOS
ANLISE DE MERCADO MATRIZ SWOT ANLISE COMPETITIVA
- Poltico Social - Econmico - Tecnolgico - Industrial - Ambiental - esto ... - Mercado e clientes
Anlise de Mercado
Estudos especficos com projees de mercado atual e potencial e ou consumo de produtos, visando identificar necessidades e tendncias Posicionamento dos produtos no mercado
CENRIOS
ANLISE DE MERCADO MATRIZ SWOT
1 - ENTRADAS
ANLISE COMPETITIVA
Anlise de Desempenho
1 - ENTRADAS
Vantagem Competitiva: Conjunto de fatores duradouros que adicionam valor aos produtos, percebidos pelo cliente, e que diferenciam a organizao em relao a concorrncia
CENRIOS
ANLISE DE MERCADO MATRIZ SWOT ANLISE COMPETITIVA
Instrumentos: Anlise da cadeia de valor, verticalizao , horizontalizao Michael Porter : 5 Foras Competitivas
Cadeia de Valor
FORNECEDORES
Processadores Intermedirios
Fabricantes
Distribuidores Varejistas
CLIENTES
Qual a nossa cadeia de valor ? O que devemos fazer para elevar o valor percebido pelos clientes? Questionar as regras
Construindo o Processo
As 5 FORAS COMPETITIVAS auxiliam a determinar a intensidade competitiva do setor. 1- Ameaa de novos concorrentes 2- O poder de compras dos clientes 3- O poder de influncia dos fornecedores 4- A ameaa de produtos substitutivos 5 - Rivalidade da concorrncia Estratgias genricas
Liderana em custos Diferenciao Enfoque ( nicho )
Matriz SWOT
1 - ENTRADAS Pontos fortes e fracos: relacionados aos
aspectos internos organizao
CENRIOS
ANLISE DE MERCADO MATRIZ SWOT
Ameaas e oportunidades: diz respeito ao ambiente externo A Matriz a sntese do bloco de inputs
ANLISE COMPETITIVA
Hipteses de Base:
Crenas adotadas a apartir da elevada prossibilidade de ocorrncia dos eventos apontados nos cenrios apresentados
Oportunidades Ameaas Integrao a montante da Reduo da oferta de energia cadeia Entrada de novos competidores Internacionalizao da marca Legislao ambiental mais restritiva Novos negcios em ... Parcerias com entidades tipo.. Desvalorizao cambial Acesso a MP alternativas AMBIENTE EXTERNO
Hipteses de Base
O crescimento do mercado xx deve ser da ordem de y% ao ano nos prximos 3 anos. Os custos de insumos devem permanecer estveis, na faixa de R$... por tonelada, nos prximos 4 anos. Haver forte desregulamentao por parte do governo no que se refere a .... O valores e a cultura da organizao precisam ser fortalecidos pelas lideranas junto ao seu ambiente de trabalho
2. VISO
CENRIOS
ANLISE DE MERCADO ANLISE COMPETITIVA
2 - VISO
MATRIZ SWOT
VISO: O que a organizao deseja ser no futuro MISSO: Razo de existir da organizao VALORES: Fundamentos que orientam as decises- Credos
VISO
MISSO, VALORES E POLTICAS MA OA VISO: .G r r l , . i ifi . fl t lt i .I ir f rt t . i i . i .
F.C.S
r i iti li ti t
r i i i , r t l l r
ti
f t r
Viso (exemplos)
SER A PRIMEIRA OU A SEGUNDA EM TODOS OS MERCADOS A QUE ATENDE, ATUANDO COM A VELOCIDADE E AGILIDADE DE UMA PEQUENA EMPRESA (G.E.) CONSTRUIR UM LUGAR ONDE AS PESSOAS ENCONTRARO FELICIDADE, ENTRETENIMENTO, SONHOS E CONHECIMENTO (WALT DISNEY) TORNAR O RS REFERNCIA MUNDIAL NA OBTENO DE RESULTADOS ATRAVS DA APLICAO DE MTODOS DE GESTO PELA QUALIDADE TOTAL (PGQP) ELEMENTOS DA VISO Qualificam o entendimento da Viso, sem pressuposies
Misso (exemplos)
Resolver problemas no solucionados de forma inovadora (3M) Oferecer contribuies tcnicas para o progresso e bem-estar da humanidade (HP) Preservar e melhorar a vida humana (MERCK) Criar valor superior (Eastman).
Valores (exemplos)
Refletem a ideologia central e autntica da organizao. Manteramos essa convico mesmo na adversidade? Se positivo, de fato um valor.
. Inovao; No se deve matar a idia de um novo produto (3M)
. Integridade absoluta . Respeito pela iniciativa individual e o crescimento pessoal . Tolerncia com respeito a erros honestos . Qualidade e confiabilidade do produto . Nosso verdadeiro negcio resolver problemas
Construindo o Processo
Com base nos Fatores Crticos de Sucesso e no Posicionamento Estratgico a organizao define seus objetivos
Posicionamento Estratgico
Define o que a organizao oferece para diferenciar seus produtos e servios e adicionar valor ao cliente. Tambm orienta como as principais atividades se encaixam para fortalecer esta diferenciao
3.PLANEJAMENTO DO NE CIO
CENRIOS
VISO
MISO, VALORES E POLTICAS
ANLISE DE MERCADO
ANLISE COMPETITIVA
MATRIZ SWOT
OBJETIVOS ESTRATGICOS
ESTRATGIAS
OBJETIVOS ESTRATGICOS: Diretrizes de longo prazo que ao serem implementadas levaro ao alcance da viso ESTRATGIAS: Caminhos escolhidos para alcance do objetivo PROJETOS ESTRATGICOS: Modo pelo qual viabilizada uma estratgia. Um ou mais projetos para cada estratgia
PROJETOS ESTRATGICOS
BSC
Objetivos Estratgicos-
Estratgias
Estratgias (cont)
Projetos
Projetos (cont)
4.
ESTO
PLANO OPERACIONAL: Discrimina todas as atividades e os recursos financeiros necessrios para a execuo das operaes anuais da empresa em alinhamento com o Plano Estratgico, segundo estimativas de desempenho desejadas para os indicadores principais
BSC
PLANO OPERACIONAL MONITORAMENTO E AVALIAO
4 - GESTO Cenrios Anlise crtica Grau de atingimento Projetos estratgicos Melhoria do Processo
Balanced Scorecard
OBJETIVOS:
Perspectiva Financeira Cliente Interna Aprendizado
Processos
1. 2. 3. 4. 5. 6. z z z z z z z z INDICADORES DE PROCESSOS z z
I N D I C A D O R E S
Pesquisa Fortune -1999 Revela: 70% do fracasso no est na definio de viso e estratgias mas na execuo
P R I N C I P A I S
PROJETOS ESTRATGICOS
Finalizando o processo
1 - ENTRADA
CENRIOS
2 - VISO
VISO MISO, VALORES E POLTICAS OBJETIVOS ESTRATGICOS ESTRATGIAS PROJETOS ESTRATGICOS PLANO OPERACIONAL MONITORAMENTO E AVALIAO
ANLISE DE MERCADO
ANLISE COMPETITIVA
ANLISE SWOT
3 - PLANEJAMENTO DO NEGCIO
4 - GESTO