MDG Jess Alderete Zapata

Comunicacin, Marketing y Publicidad

Planeacin estratgica

Proceso

Misin Objetivos Estrategias Plan de cartera

Plan estratgico

Definir la misin

Toda organizacin tiene una misin que la define

La razn de ser de la organizacin

Preguntas:

A qu nos dedicamos? En qu nos diferenciamos? Por qu y para qu hacemos lo que hacemos? Para quin lo hacemos? Cmo lo hacemos? Qu valores respetamos?

Frmula

Ambiciosa: Un reto Clara: De fcil interpretacin Sencilla: para que todos la comprendan Corta: para que se pueda recordar fcilmente Compartida: Consensuada por las personas de la organizacin

Ambiciosa Clara Sencilla Corta Compartida

Establecer la visin

Cul debera ser el negocio? Qu queremos ser?

Proyectar de cara a los cambios esperados del entorno a largo plazo.

La mejor manera de predecir el futuro es inventarlo

(Alan Kay, pionero de la informtica)

La visin

Es el futuro de la organizacin dentro de X aos (concretos)

Qu y cmo queremos ser dentro de x aos? En qu nos queremos convertir? Para quin trabajaremos? En qu nos diferenciaremos? Qu valores respetaremos?

Frmula

Visin de futuro, no de mejorar el pasado

Ambiciosa Clara Sencilla Atractiva Compartida

Coherencia entre misin y visin

Establecer Objetivos

Trasladan la misin a trminos concretos para cada nivel de la organizacin.

Desear obtener algo o mejorar lo que ya se tiene.

Luchar por alcanzarlo

Escribirlos

Cuantificar los resultados esperados .

Objetivos Eficaces

Especficos Alcanzables Medibles Orientados a Resultados Limitados en el tiempo

Formular estrategias

Determinar y comunicar, a travs de un sistema de objetivos y polticas mayores, una descripcin del tipo de empresa que se desea o requiere.

Definen la estructura de trabajo que ha de servir de gua a pensamientos y actividades.

Reflexionar

Acerca de los cambios a corto o largo plazo y la maximizacin de las utilidades.

4 Tipos

1) 2) 3) 4)

Penetracin en el mercado Desarrollo del mercado Desarrollo de productos Diversificacin

Penetracin

Estrategias orientadas a que los productos que ofrecen las organizaciones tengan mejor acogida entre sus clientes actuales.

Desarrollo del mercado

Estrategias orientadas a la bsqueda de nuevos clientes para los productos que tiene la empresa.

Desarrollo de productos

Para ofrecerlos entre sus clientes actuales.

Diversificacin

Estrategias orientadas a investigar sobre nuevos productos que se dirijan a clientes que no se tienen en este momento.

Plan de cartera

Permite conocer qu negocios son bsicos para el cumplimiento de la misin.

A este nivel del anlisis se decide qu reas de negocios son las que merecen la mayor atencin de la organizacin.

ESTRELLAS

DILEMAS

VACAS

PERROS

ESTRELLAS (Alto crecimiento, alta participacin) Generan alta cantidad de efectivo, y adems posee una gran expansin de mercado.

DILEMAS (Alto crecimiento, baja participacin) Tienen una pequea participacin en el mercado, aunque sean rentables.

VACAS EN EFECTIVO (Bajo crecimiento, alta participacin) Los productos en esta categora generan alta cantidad de efectivo, pero su futuro crecimiento es limitado.

PERROS (Bajo crecimiento, baja participacin) Esta categora no produce mucho efectivo y su participacin es minoritaria.

La prctica

herramienta til para que la empresa pueda enfrentarse en mejores condiciones que la competencia a las condiciones cambiantes propias de su entorno.