Sei sulla pagina 1di 30

Lobbying Public Affairs Come Attivit Imprenditoriale:

Il Caso Reti Spa.

Reti nata per caso da Tre Persone (La fine di una esperienza + diversit)

(Solo dopo abbiamo fatto un ragionamento di mission e politico ) Avevamo partecipato (da alieni) ai processi di decisione (networking tra reti di responsabilit) La crisi delle relazioni tra cittadini e istituzioni dallo smantellamento del sistema dei partiti in poi Portavamo dentro una esperienza di networking tra interessi e politica

Quale Strumento ?

Uno studio di professionisti ? Euna professione che tende ad aprirsi tra relazioni istituzionali (know how giuridico) public affairs (consulenza politica) e comunicazione (essere molto informati) Una attivit solo di PR ? un fronte importante ma pi legato alla promozione sul mercato che al dialogo il decisore politico

Lobby : Parola e Significato


Laccezione giornalistica dei termini lobby, lobbying La pratica di lobbisti occulti (ipocrisia) Digitando su Google lobby alla pari Digitando Lobbying quasi nessuna delle migliaia pagine accreditate sul potente motore di ricerca, ha un significato negativo

Googling Lobby

Googling Lobbing

Sta Gi Cambiando Senso


Quasi tutti si orientano a riconoscere e definire la attivit di lobbying come una delle forme moderne di intervento e rappresentanza degli interessi ,della societ civile, verso il mondo dei decisori politici)

Lobbying: reality and concerns


Lobbying is reality in modern democracies
Existence of large interest groups Their efforts to influence decision-making

Growing concern across countries


Privileged access of vocal vested interests Closed doors Negative public opinion illegal or unethical at least

How to maintain trust in public decision-making?


Is criminalisation sufficient? Good governance arrangements

Good governance arrangements


Transparency
The public has not only the right to know how public decisions are influenced

Accessibility
Providing a level playing field for all stakeholders ensuring that the public also has a voice not only the privileged

How to ensure their functioning?


Established practices and unwritten traditions Social partnership Rules, legislation

Rules on lobbying
More attempts to provide a legal framework for ensuring transparency in lobbying bills tabled in Mexico,
Italy, Slovakia, proposals in Ireland, Korea.

Few results -- five countries with rules on lobbying Cycle higher expectations brought lobbying back to the political agenda Relatively easy to reach consensus on the necessity for rules Difficult to agree on key aspect as definitions, approach,
scope, measures

La crisi degli interlocutori/decisori


Il lobbista si trova di fronte un decisore isolato impoverito e pi debole nella sua autonomia : questo non un bene (Ah la politica !) Esempi : i Farmaci (la promozione , il welfare e la spesa sanitaria ) Petrolieri, benzinai, grande distribuzione whos who ? La chiave non solo comunicare n influenzare , ma informare , proporre, educare

La Novit Della Societ in Rete


Le decisioni , come gli interessi, sono sempre pi il risultato di una rete di interazioni , informazioni , responsabilit e conflitti entro cui si deve essere connessi e attivi, chiari ed efficaci La rete e ormai una modalita per la economia come per la politica. Teoria delle reti : solo sei passaggi ci separano da qualunque altra persona sulla terra. Le connessioni in una rete non sono casuali vanno verso i nodi piu attivi (google). (prossimit,homophilia,fiducia)

La Come informare e agire in rete


Si tratta di informare decision makers e influenti su temi complessi , illustrare problemi ed issues senza subire informazioni superficiali..n tempi biblici. E chiamarli a rispondere con correttezza , e cortesia e senza confusione di ruoli. Dal monitoraggio alla profilatura al position paper allincontro Rappresentazione e inserimento del d.m. nella stessa rete informazionale di decisori e interessi pi che negoziato collaborazione. .(attuale governo..102 sottosegretari) Lato cliente : aiutare a leggere la sua esigenza come parte di una rete di interessi e ad inserirla ,anche modificarla Limitare i fattori di dissenso e aumentando la rete di consensi Creare o rafforzare il network favorevole

Le novit nel sistema delle Imprese


Pmi o Medie imprese e mercato pubblico (IT ICT;Progetti territoriali) Grandi che faticano a fare sistema e a comunicare (Impresa Istituzione; Multinazionale) : Oltre la vecchia filosofia decision making Associazioni che ristagnano

Abituarsi alla Visione a/di Network


NO AL LOBBISTA MEDIATORE DI UN RAPPORTO ESCLUSIVO NO ALLA OSSESSIONE DEL DECISON MAKER RISOLUTIVO = PIU IN ALTO PIU POTENTE (CHIEDETELO A ..DIO) NO AL GIOCO ACROBATICO SULLE APPARTENENZE // TRASVERSALITA DEI PROBLEMI : LINTERESSE DEL SISTEMA ESSERE MOLTO INFORMATI (SUL MERITO, SUL MONDO E SULLA POLITICA) LA RELAZIONE SENZA LINFORMAZIONE NON SERVE ALLA RELAZIONE SI PUO SEMPRE ARRIVARE E GRAZIE ALLA QUALITA DELLA INFORMAZIONE

ESEMPI

STREAM DECODER UNICO/ SKY PORNOTAX SKY :Antenne (Mediaset/Digitale) ASMI E TASSAZIONE SUPPORTI AUDIO VIDEO DATI ENERGIA =CARBONE (PARLAMENTO/REGIONI/COMUNI) AUTOSTRADE UN VERO DIBATTITO ALLA LUCE DEL SOLE NON RIDUCIBILE A BUONI E CATTIVI (TESORO E INFRASTRUTTURE) SAP ITALIApolitical position (Servizi no software) Telcos (Mobile virtuale e wholesale broad band ) Conad e benzinai EDS e-gov strategico (outsourcing)

Marketing dei servizi di una azienda che opera nel settore lobbystico.
Non ne facciamo : facciamo aspettare clienti..visto che lungo concludereCerchiamo comunque di capire il tema Einteressante invece che facciamo una attivit di networking non solo per noi o per i clienti ,ma per la community dei lobbyisti (apertura Siamo impegnati con la presidenza delle camera e altri lobbisti a dare visibilit e trasparenza senza restringere (no albo)

Andiamo perdendo la logica marketistica a favore della logica piattaforma relazionale, intelligente.multipurpose/ Cresce il ruolo di Advisor politico e comunicativo !

Un gruppo creativo per la Comunicazione Strategica (24 mln)

Running Il Riformista (poi venduto per altre iniziative) Rete europea e internazionale (casi) GPF e Makno perch ? Indagine sulle tendenze sociali.Backstage della decisione (I veri orientamenti degli stakeholders della PA)/fino al CS Management Sircana & Partners (Media relations strategiche e comunicazione finanziaria) Just communication (Management)

Come ci presentiamo
Uno studio del problema Una definizione degli obbiettivi (Educare le due parti) Una mappa relazionale Un piano di azioni.(anche non solo lobbistiche) Una dimostrazione pratica Non subire il cattivo cliente soddisfatto

Iniziative per una cultura della Lobby

Formazione : Reti di Potere e di Conoscenze Fondazione : networks Sherpa il rispetto delle istituzioni Running : Marketing e comunicazione politica Club : Energia,Carta di identit digitale, club infrastrutture e/o Grandi opere; Illumina

DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Avere una competenza politico giuridico economica

Avere una formazione avvocatesca o politicistica

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA


Avere passione e rispetto per la politica, grande o piccola che sia Essere ideologicamente di parte (magari cambiandola) o bipartisan

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Possedere una propensione ad educare rispettosamente


Intendere lobiettivo in chiave militare, conflittuale. Usare una strategia win-loose invece di una win-win

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Agire in una ottica di sistema Agire in maniera corporativa

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Rendere trasparenti sia i pro che i contro delle proprie proposte Esibire i clienti o le referenze

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Fare circolare le informazioni

Fare gossip

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Produrre informazioni e proposte a carattere costruttivo Gettare discredito sugli interessi avversi

I DOS & DONTS DEL LOBBISTA

Saper fare network Rendere escludente la relazione

Per il lobbista, il network : Modello interpretativo della realt sociale, economica e politica Le decisioni, come gli interessi, sono il risultato di una rete di interazioni, informazioni, responsabilit e conflitti

Metodo di azione

Il lobbista crea e gestisce network relazionali

Tu di che network sei ?


In che scuola/universit hai studiato (alumni; old boyz network) In che partito Movimento,club sei stato o sei iscritto ? (network sociali) Dove hai fatto il tuo stage e/o prima esperienza professionale.(consulenza) Chi c nella tua agenda ?(de facto) Chi c nella agenda di chi incontri ? Diventa Ubiquo/ Crea /entra in networks