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POR:
Bautista Jurez Claudia Ivonne Gonzlez Rodrguez Edward Martnez Regidor Tania Quezada Galn Karen Ortega Cano Paola Ruiz de la Riva Nancy 13/10/10
Mezcla de mercadotecnia
CRITERIOS DE EVALUACION
Efecto de beneficios Producto superior Actitud del consumidor % de costos Imagen del producto Recuperacin de las inversiones Capacidad de produccin Buscar una colocacin mejor
COMUNICACION
MARKETING
DISTRIBUCION
El proceder con demasiada lentitud tambin puede ser un problema, ante la rapidez con que cambian muchos productos, una entrada gil en el mercado quiz brinde una ventaja competitiva.
OTROS EJEMPLOS
Para eliminar algunos productos es necesario utilizar una estrategia de salida inmediata o mediante una estrategia de efectos mas lentos cosecha . Muy a menudo, las reas de ventas se resisten a la eliminacin de productos debido a que piensan mas en trminos de ingresos que de beneficios.
Ejecucin de la eliminacin
Reducciones de costos
4) MADUREZ: Se debe ampliar la vida del producto innovando cuando la curva de ventas llegue a su punto mximo y empiece a decaer y reduciendo las inversiones de recursos de capital financiero y humano. 5) DECLIVE: Encontrar soluciones que hagan mas lenta la disminucin de la demanda o encuentre las formas para dar por terminado el producto reduzca los gastos de marketing para optimizar ganancias.
ETAPA DE DESARROLLO
Comienza con el concepto de un producto y abarca consideraciones:
Buscar
Conocimiento
Lnea
de producto previo
Anlisis
ETAPA DE INTRODUCCION
Comienza cuando se ha terminado el desarrollo y finaliza cuando las ventas sealan que los clientes meta han aceptado el producto.
Inducir a los clientes a que prueben y compren el producto por medio de diversos instrumentos. Ampliar relaciones de canalizacin para obtener la distribucin necesaria del producto.
El director de marketing debe emplear un sistema de informacin para determinar la participacin en el mercado, los ingresos, la colocacin en las tiendas, costos e ndice de utilizacin del producto.
ETAPA DE CRECIMIENTO
La duracin de esta etapa varia segn la naturaleza de producto y las reacciones de la competencia. Existen 2 prioridades fundamentales: Establecer posicin de mercado slida y defenderla. Lograr objetivos financieros para recuperar la inversin.
Los precios bajos generan una participacin de mercado, pero sacrifican las ganancias y pueden hacer que los clientes perciban que el producto tiene menos calidad.
EMPRESA ES LA PRIMERA EN COMERCIALIZAR UN PRODUCTO NUEVO Captar, mantener el liderazgo. Ventaja competitiva. (opciones limitadas)
ETAPA DE MADUREZ
ES LA ETAPA MAS PROLONGADA . ANTE EL CRECIMIENTO LIMITADO O NULO DEL PRODUCTO ,LA UNICA FORMA ES ROBARLE A LA COMPETENCIA.
OBJETIVOS COMUNES
EL FLUJO DE EFECTIVO DEBE SER POSITIVO EVALUAR LA PARTICIPACION EN EL MERACDO Y DETERMINAR OPORTUNIDADES . PORCENTAJE TOTAL DE CLIENTES ,PORCENTAJE DE NECESIDADES SATISFECHAS.
ESTRATEGIAS
CREAR UNA NUEVA IMAGEN DEL PRODUCTO ENCONTRAR Y ATRAER NUEVOS USUARIOS DESCUBRIR NUEVAS APLICACIONES Y USOS APLICAR TECNOLOGIA NUEVA
1.
2.
3.
4.
LA COSECHA Y EL DESPRENDIMIENTO
Reduccin gradual de MKT. MKT cotoso Canalizar el efectivo
FACTORES A CONSIDERAR
Velocidad del mercado Segmento del mercado Posicionamiento El precio