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u   

u Conjunto de técnicas de incentivo, impactante, que

age a curto prazo, objetivando estimular os diversos
públicos à compra e venda mais rápida e/ou de
maior volume, de produtos e serviços.
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u | !"#
(
"
)|úblico para quem a empresa, em
determinado momento, necessita dirigir esforços de
marketing, visando atender a necessidades específicas ou
solucionar problemas.

u | !"#
| # #|
")O a parte do público-alvo que deve
receber as ações principais e mais fortes deste esforço.

u | !"#
% * #
)quele que, em determinado

momento do processo estratégico de marketing, vai ser
atingido secundariamente por esses esforços.
u +,-)

-ma empresa definiu alguns objetivos para um produto dirigido a um

público infantil, na faixa etária entre 6 e 10 anos:

*(.
/- /01
2(.3, 4561,78- 


Como estratégia, foram estabelecidas as seguintes atividades:

â ÿncentivo aos vendedores internos, visando atingimento das metas e

abertura de novos pontos de vendas

â Campanha dirigida ao público decisor de compra, ao público

consumidor e aos distribuidores, visando fortalecer a imagem do
produto, estimular a criança a influenciar os pais a efetuarem a compra
e levar o distribuidor a aumentar o volume de compra
|


 


u |


| %


Ô o ações promocionais que apresentam , de forma clara e

objetiva, a intenç o, o objetivo de provocar uma atitude
favorável de aceitaç o, participaç o e envolvimento no
processo promocional que resultará na compra e na venda a
curto prazo do produto promovido, de acordo com a atitude
que cada público adotará diante da promoç o.



3 93#


u |razo de duraç o
u Repetiç o de uma mesma aç o
u Volume de verba para a realizaç o
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u |, ,,78-
- nterior à venda
- Que atuam no processo de venda

u Objetivos específicos
- Melhorar o nível de qualidade de produtos e serviços
- umentar a produtividade
- Manter a equipe motivada
- Conseguir boas colocações de material promocional mo
ponto-de-venda
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| %

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# 

| !"#


u |, ,,78-+
( |roprietário do canal ou ponto-de-venda
- Gerentes
- Vendedores internos (balconistas) e externos

u Objetivos específicos
- mpliar o volume de compra por parte do distribuidor
- umentar o volume de venda e desova de estoque nos canais e
pontos-de-venda, ampliando o giro do produto
- Melhorar o nível de relacionamento e reduzir conflitos
- Capacitar e estimular a força de vendas do distribuidor
- Reduzir força e press o do concorrente junto ao distribuidor
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# 3#3%#

"

Objetivos da empresa ao escolher o evento como

estratégia de marketing e comunicaç o:

u proximar o público da empresa e do produto

u ssociar a marca ao evento
u Criar imagem favorável junto à opini o pública
u Reduzir barreiras existentes
u mpliar o nível de conhecimento da marca
|


 


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#B#


 3

u
8: Quando n o existe uma limitaç o de tipo de público, ou
seja, n o há um direcionamento para um público específico,
ocorrendo amplo atingimento.
Neste tipo de evento, o público participa por ades o, gratuito ou
n o.
Ex.: -
, feiras agropecuárias, etc.
u B4:
irecionado para um público específico por temas,
assuntos/atividades e características dos organizadores.
Ex.: Ôeminários, palestras, congressos.
u : Quando o evento possui uma parte da sua duraç o
dirigida a um público específico, e outra aberta a participaç o
geral.
Ex.: Ôal o de móveis e decoraç o
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B

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# 3#3%#

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( |=- 8? ,

( |=/ --
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# 3 3

O novo e desconhecido

a Catapulta à Máquina de Escrever

-m motor Ferrari numa carroça

|rós e contras

Limitações
- Ôegurança
- Velocidade de conex o