60 SECONDI

per far decollare

il tuo business
 Luca Emiliani 60 SECONDI

A cosa servono
i 60 SECONDI?

Ad AGGIORNARE
i tuoi VENDITORI
già formati nei 121
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Chi sono i tuoi

venditori?

Colleghi BNI che non

sanno quasi nulla del tuo
lavoro!
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Trasmissione dei
CONTENUTI

Tu
Membro BNI Membro BNI

Referenza Referenza

Referenza Referenza
Membro BNI

Referenza Referenza
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Come rendere i colleghi

in grado di "venderci"?

2 metodi efficaci:
STORIE e AUTORITÀ
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1. STORIE
Un cliente che hai aiutato
Un cliente che NON hai aiutato

Un caso del tuo settore attuale/storico

Un caso ipotetico
Il cervello umano VUOLE SAPERE come
vanno a finire e quindi rimane attento
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STORYTELLING semplificato
1 Chi è, e situazione iniziale (almeno
tipologia del soggetto)

2 Bisogno, emergenza (e problemi che ne

derivano)

3 COME ti ha trovato e COSA hai

fatto per lui
4 Situazione finale, benefici
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2. AUTORITÀ
Clienti TOP che ti hanno scelto
Eventi, riconoscimenti, titoli
Contenuti che produci (libri, blog, corsi)
Storia personale
Recensioni
Per i membri È PIÚ FACILE trasmettere
l'autorità che le informazioni specifiche
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FASI dei 60 SECONDI

1. Presentati
2. Racconta (storia/autorità)
3. Richiedi referenza SPECIFICA
4. Memory hook (breve, orecchiabile, musicale)
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BONUS che puoi usare

1. Effetti speciali (tua slide, suoni…)
2. Oggetti (prodotti, campioni, esempi…)
3. Un altro membro (60 secondi concatenati)
4. Appunti (scaletta, testo…)
5. Emozioni (umorismo, commozione…)
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NON LO FARE! 1/3

ERRORI DISASTROSI
1. Sprecare secondi all'inizio
2. Finire troppo presto
3. Andare troppo lunghi
4. Ripetere questi errori più volte
Usare bene il tempo ti rende più
AFFIDABILE, PRECISO e
PROFESSIONALE
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NON LO FARE! 2/3

ERRORI CATASTROFICI
1. Parlare troppo "tecnico"
2. Citare brand o nomi non FAMOSI

3. Parlare troppo veloce (o sottovoce)

4. Telecamera nelle cavità nasali
Questi errori rendono INCOMPRENSIBILE
il tuo messaggio, non viene ricordato
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NON LO FARE! 3/3

ERRORI APOCALITTICI
1. Caratteristiche anziché beneficio

2. Messaggio indifferenziato
3. Scriverli durante i 60 sec. altrui
4. Improvvisare a ca**o
Serve VENDIBILITÀ per essere referenziati
all'esterno del capitolo
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COMPLIMENTI!
ORA SEI PRONTO
A FAR DECOLLARE IL TUO BUSINESS
GRAZIE AI 60 SECONDI EFFICACI