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Luca Emiliani

Attività: NeuroCopy.it, elaborazione testi e strategie per il marketing e la vendita


Professione: Copywriter
Luogo: Ravenna
Da quanto svolgo l’attività: Due anni
Lavori precedenti: Titolare di attività commerciale, Venditore telefonia
Moglie: Annalisa
Figli: Un pupetto di nome Leonardo Michele
Animali: Il gatto Merlino, 8,5 Kg di ciccia e pelo
Hobbies: Scrittura, declinata in molte forme
Altri interessi: Neuroscienze applicate al marketing
Residenza: Ravenna
Il mio più grande desiderio: Avere una baita in montagna per scrivere in pace
Una cosa che nessuno sa di me: So fare dei cappelletti senza glutine eccezionali
Il segreto del mio successo: Ho una fame insaziabile (di conoscenze)
INARRESTABILE
BRAND
POSITIONING
L'IMPRENDITORE

• YouTube
• Blog
• Portali specializzati
• Conferenze
• Pubblicazioni
Ing. Samuele Trento
TROPPE
RICHIESTE!
… D I C U I M O LT E
N O N VA L I D E
PERDITE DI TEMPO
RITARDI NEI LAVORI
STRESS
COSÌ CREA…
Gli obiettivi
• Formazione tecnica
• Metodo replicabile
• Creazione di una rete di
installatori
• "Venditori" sul territorio
…ed entriamo in gioco noi

Andrea Lisi
Titolare agenzia Copy Persuasivo® e Project Manager
Consulenza strategica e coordinamento

Luca Emiliani
Copywriter
Crea i materiali di marketing per tutti i canali

Emanuela Salica
Specialista campagne online
Gestisce gli investimenti e traccia i risultati
Il piano di azione
Attirare altri installatori competenti per coprire
le zone geografiche scoperte

Aiutarli a chiudere più contratti anche senza


conoscere tecniche di vendita

Cercare nuovi clienti ma più profilati, anche


tra il pubblico meno consapevole

Aumentare l'autorevolezza e il seguito del


brand personale di Samuele Trento
Cosa abbiamo creato per
IL CORSO E GLI INSTALLATORI

• Pagina online per vendere il corso


Talmente tante adesioni che abbiamo dovuto chiudere le iscrizioni e istituire una lista
di attesa

• Testi di marketing "pronto uso" per gli installatori


Telefonate, email, preventivi, richiesta referenze, testimonianze clienti soddisfatti…

• Raccolta video-testimonianze dei corsisti


Format di testimonianze persuasive da usare per arruolare altri installatori
Cosa abbiamo creato per
SIGILLO SICURO

• Nuovo payoff da abbinare al brand


Slogan "La tua casa 100% elettrica" che trasmette il beneficio finale che portiamo

• "Quiz" per pre-qualificare i contatti


Questionario che assegna un punteggio in base al quale vengono scartati o richiamati

• Sequenze di email automatiche


Differenti in base al punteggio ottenuto col questionario

• Homepage del sito che rimanda al quiz + YouTube


Per spingere gli utenti ad auto-profilarsi e ad iscriversi al canale

• Lettera di vendita cartacea + Google My Business


Strumenti per acquisire gli utenti più "caldi" che cercano Pompe di Calore
Cosa abbiamo creato per
VIVERE SENZA GAS (Nuovo Brand)

Target: utenti "green" ma non esperti dal punto di vista tecnico

• Pagina Facebook con target "ambientalisti"


Per intercettare pubblico adatto ma inconsapevole delle Pompe di Calore

• Piano editoriale multicanale


Video interviste + Podcast + Articoli Blog + Post sui canali social

• Homepage nuovo sito VSG + quiz


Identico al precedente, per aggregare le risposte
Cosa abbiamo creato per
VIVERE SENZA GAS (Nuovo Brand)
Cosa abbiamo creato per
IL PERSONAL BRAND "ING. SAMUELE TRENTO"

Target: renderlo l'Alberto Angela delle Pompe di Calore

• Format “Intervista” per la serie Vivere Senza Gas


In ogni episodio risponde a domande sulle PdC e rinforza la sua autorevolezza

• Storia personale dell'imprenditore


Descrive con lo storytelling il suo "credo" per creare empatia col pubblico

• Nuovi articoli per il suo blog personale


Che stiamo pubblicando da dopo l'estate
Cosa abbiamo creato per
IL PERSONAL BRAND "ING. SAMUELE TRENTO"
ERA GIUNTO IL MOMENTO…
Di attivare le
campagne sponsorizzate
LOCKDOWN
ECOBONUS 110%
Due eventi
IMPREVEDIBILI
I RISULTATI
Iscritti al canale YouTube

A Dicembre 2019
Quasi 10.000 utenti
+ 52%
A Giugno 2020
Oltre 15.200 utenti
in sei mesi
(e al 08/10/2020… 24.200 utenti!)
Nuovi installatori reclutati

Totale partner

+12 100 installatori

Attivi in
partner 10 Regioni

(e molti altri in lista d'attesa)


Nuovi "lead" (potenziali clienti)

Firme previste

+1.200
30% dei contratti

Fermate le ads
in zone utili Saturati i partner

(e a fine settembre… 2.200!)


BRAND POSITIONING
(incidere il vostro brand nella mente del pubblico)

+
COPYWRITING
(scrivere testi che guidano le azioni del pubblico)

=
ASFALTARE
LA CONCORRENZA
Grazie!

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