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ÓN
Cantidad de bienes y servicios que un numero de oferentes esta
dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado.
Precio A Oferta A
2 0
4 2
6 4
8 6
9
8
io
cP
re
7
6
5
4
3
2
1
0
0 2 4 6
Cantidad
12
io
cP
re
10
Oferta
6
Demanda
4
0
0 2 4 6 8
Cantidad
LAS FORMAS DE LA
COMPETENCIA
La competencia es el verdadero motor de un gran número de
actividades. La competencia se asocia, con frecuencia, a la idea de
rivalidad u oposición entre dos o más sujetos para el logro de un
objetivo, como la utilidad personal o la ganancia económica privada.
• Oferta Oligopolica
• Oferta Monopolica
Ejercicio 03:
Regional
Local
Factores internos
Objetivos de Decisiones para Factores externos
marketing fijar el precio Naturaleza del
Estrategia de mezcla mercado y la
de marketing demanda
Costos Competencia
Consideraciones de Otros factores del
organización entorno (economía,
revendedores,
gobierno)
Factores internos:
Objetivos de marketing
Antes de fijar los precios, la compañía debe decidir que
estrategia seguirá con el producto. Los principales objetivos
de marketing son :
•Supervivencia
•Maximización de las utilidades actuales
•Liderazgo en participación del mercado
•Liderazgo en calidad del producto.
Estrategia de mezcla de marketing
PV = CF+CV+%UTILIDAD+IMPUESTOS
Utilidades
Punto Equilibrio
Costos
Totales
120
Costos
72000 Fijos
Perdidas
12,000 Nivel de
producción
Este método es aplicado para fijar precios de productos en que
ya se desempeñan en el mercado, no es recomendable para
estudios de factibilidad.
Ejemplo :
Un producto en el centro de la ciudad puede tener un mayor costo
que el ofrecido en mercados alejados.
• Fijación de precios a partir del nivel actual de precios
•Estrategia de cargo excesivo: productos con una calidad que no justifica su precio
Esta estrategia tiene sentido bajo cierto entorno, por empezar, la calidad e imagen
del producto deben sostener su precio mas alto, los costos por producir un
volumen mas pequeño no deben ser tales que afecten sensiblemente los
beneficios, por ultimo, los competidores no deben poder ingresar fácilmente al
mercado.
• Se fija un precio bajo, con el fin de atraer la mayor cantidad de compradores posibles y así
lograr una importante participación en el mercado. Al tener, entonces, un elevado volumen
de ventas, los costos, por ende, serán inferiores, lo que puede permitir bajar mas aún el
precio.
Rhvf.
Supuestos:
Precio
100%
$ 420
Costo 71%
$ 300
Margen 29%
$ 120
Rhvf.
Investigación
Promocionar, desarrollar y difundir.
Contacto
Correspondencia
Negociación
Distribución física
Financiamiento
Riesgos.
Distribución de los bienes de consumo Popular
productor consumidor
• Los Agentes
Sirven de contacto entre el productos y el comprador.
productor usuario
Distribución de servicios
productor consumidor
Costos
Definición
Eficiencia: porcentaje de la
capacidad efectiva alcanzada
realmente.
eficiencia = (salida real / cap. efectiva) x 100%
Decisión inicial (en la
fase de creación de una
empresa)
Hay mucha incertidumbre
Decisiones sucesivas
¿ Cuánta capacidad se requiere? (ajustar la capacidad a la
demanda)
¿ Para cuándo se necesita?
Hay menos incertidumbre
Contracción Expansión
Suele utilizarse como Ampliación de la capacidad.
último recurso. Ante una decisión de este
tipo hay que estudiar:
Trae consigo el cierre de 1.Si falta capacidad instalada
plantas y despido de 2.Si no hay un buen
personal. aprovechamiento de la
capacidad
Volumen de producción para el cual hay un
costo medio unitario mínimo
Costo
medio
unitario
Cum *
P* Producción
1. Conceptos (capacidad, capacidad
proyectada, capacidad efectiva, tasa
de utilización, eficiencia)
2. Aspectos relacionados con las
decisiones de capacidad
3. Estrategias de expansión de la
capacidad
4. Planificación de la capacidad a largo
plazo
• El Tamaño de un Proyecto Industrial se mide por el numero de unidades
producidas por año.
¿Cuál es la Capacidad de Producción ( año, mes, día, hora ) del Proyecto desde el
punto de vista del Mercado consumidor, de la materia prima, la Tecnología y el
financiamiento? ¿Representa el Proyecto un buen uso de los Factores de
Producción ( tierra, trabajo y capital ), o seria mejor invertir los recursos en otro
sector de la economía donde ellos contribuirían mas en Términos de desarrollo?.
TAMAÑO TECNOLOGIA
PROYECT Capacidad/
OS Hora
P1 50
P2 90
P3 130