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MARIO FERNANDO PACHECO GARCÍA
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! El té es la bebida favorita del mundo, después del agua.

! Científicos independientes posicionan el té de hoja en segundo lugar

solamente después de el agua como el más idóneo de bebidas en el
mundo.

! Todas las hojas de té son naturalmente cero calorías, por lo que

puede ayudar con su programa de gestión de peso.

! Lipton es la más famosa y mejor marca de té en el mundo, con unas

ventas de cerca de ½ 3 millones en la actualidad. Lipton es el líder
mundial de mercado de hoja y listo para beber, con una cuota de
mercado mundial, casi tres veces más grande que su competencia
más cercana.

  
! Disponible en más de 110 países, Lipton es especialmente popular
en Europa, América del Norte, el Oriente Medio y partes de Asia.

! El té revitaliza tu cuerpo y mente.

! El té contiene la mitad de la cafeína de una taza de café.

! Todos los té - negro, verde, oolong o blanco le proporciona un

impulso antioxidante.
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Esta estrategia se basa en tres puntos fundamentales:

1. Cambio de imagen

2. Promoción y publicidad

3. Descuentos a mayoristas
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! Actualmente en el mercado existe un te lipton listo para
beber en lata, en México no ha tenido el impacto
deseado, el cambio de imagen consiste en hacer esta lata
mas grande, con mas producto y con un diseño mas
juvenil.
! Con esto se abre un nuevo segmento de mercado que
seria: mujeres entre 15 y 35 años, clase media
preocupadas por su salud.
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! Consiste en hacer promoción en los
puntos de venta, y con esto degustaciones
del producto.

! En la publicidad se haría una campaña de

reintroducción en la que se resaltarían los
beneficios que tiene el té. Hacer campañas
publicitarias enfocadas a el nuevo
segmento de mercado.
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! Debido a el impacto que se espera tener con los puntos
anteriores se requerirá que los mayoristas tengan mas
productos en el punto de venta, especialmente tiendas
de autoservicio.
wPara esto se dará una promoción de
10 + 1, que es una estrategia de
descuento en la que se obliga a
comprar mas a los clientes, lo cual nos
da mayor rentabilidad del producto y
una recuperación mas rápida de la
inversión del cambio de imagen y
promoción y publicidad.
 GRACIAS POR
SU ATENCIÓN

Recuperado 22 de noviembre 2009 :

http://www.unilever-ancam.com/marcas/alimentos/lipton.aspx