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j ÷   
     
 
j  
 
     
 
j    
j   ÷    
j ÷  
x  
 
   
 
            campagne di
comunicazione persuasiva        

        


  
     !"##$
"$$%
& 
 
     
  
   '      
 
   (  ÷
x  
 
   
 
(  ÷      )      * 
 
     &     
 
  
   ÷       
       caratteristiche fondamentali 

     
   +
D '     

  ,
D       
 ,
D 

          
    ,
D 
    

  
,
x  
 
   
 
r   
÷ l'ambito politico ' 
   
 
 -    .  
 
  /
-
           
  
    
 
    - 
x  
 
   
 
    
  campagne di promozione della
salute   )  
      
 
! 
+ 
      
     

.     . 0/ %
x  
 
   
 
      pubblicitari    
   

     
 

   
 
   
a    
 

    
 
     
      
              


        
  !"##$% 
      -  1   !$23$%
     

    -
   +
D dentificazione
D Legittimazione
D Partecipazione
D Penetrazione
D Distribuzione
x      
ü
  .4# 5      

6 
    
         
  7 
   
 
           

 
          

      7    6 - 
 
truismo culturale´ !cultural truism%  -   
        
    
  
x      
7      
         

      -    8  
   .noculation Theory´    -

      
  '    
  
    
x      
  -   '
   
     
 9    
  /    
   
            
   
:      - 
          
  
- 
            


           
x      
   . inoculazione´
  
   
        7       

       
argomentazioni deboli        0

   
    

  contro-


argomentazioni
          
 . 7.
      - rifiuti +
D Passive refutation  -    )     9
  ,
D `ctive refutation  '    
  
 

    )  


x      
|    sperimentalmente .   -   

    - +
D & trattamento di inoculazione´ !  
     %       


 
  

         


         ,
D 7  

  
   
        attacco    
- ,
D  misura l'atteggiamento       


  -  
:     


   
   '     
     
  
 
x      
0 
       |
   !$24$% 

      +
D  trattamento di inoculazione´  
:   

   

      



  ,
D ÷        rifiuto passivo  -
      '    .'      

  
       
x      
0       
   +
D  combinazione       

   - 
            
  -     

    ,
D .           credenze
correlate   -  - ,
D ü       .   
 

   
         efficacia  
 minore
  argomenti controversi  
   

x      
0  '          
   
      '     
 
minaccia´        
         
   
- pericolo´         

 
    

 

      
 
  - 
  - 
     
       
 
x      
 . .     campagne politiche !|
$22#% 7 
     &0  $2;;  1 
/ 
     
  +
D noculation condition
D noculation-plus-reinforcement condition
D Post-hoc refutation condition
x      


      inoculation,  

 
  .          

                ,
-    
  
  
         
   (treath
component)    
        -
 (refutational component).
x      
          inoculation-plus-
reinforcement  
 .    
   
          
         minaccia  
rifiuto preventivo  ,   
 -
     rinforzo       
x      
         post-hoc-refutation  

.            attaccava 
     

 ,   


  
         rifiuto .

   
 
x      
0 
 
  
  
  
             
0
       inoculation  inoculation-plus-
reinforcement 
   attacco 
           
 
 .   
       
                 


      post-hoc refutation  9

          
  
 - 
x      
 risultati -     

   
                  
  inoculazione  - inoculazione-più-
rinforzo    
:    
  
   
    rifiuto post-hoc.
     | < 1  !$2;;%     
conferme -       .   

  
  9 
     +
D   
  influenza    . ,
D M
   
   contenuto . ,
D M  
   9  .
   
.intenzione di voto   
x      
&    
 .   .       '
    
 
  contro il fumo
       !|      $22"%
. ipotesi         
  
  
              
        
:  
.        
      

  
7         stima di sé
 .       
x      
       $### seventh-grade students´
!
              % 
   = r    / 
ü            inoculazione
     
   -  +
D  minaccia        

  
 
    ,
D  messaggio inoculativo        )
!   
+   '   %,
D &      rifiuto   
  
x      
           §
variabili dipendenti:
D 0         ,
D 0           ,
D |   9  ,
D |    9    
  >        9  
 
.
  
        
x      
 risultati         
   
   
           
            0 
-     -       
  . .        
  .         -
               bassa stima di
sè  .      '        
       '
x      
M    6     '
   
   
 
    +
D 7         
   stabilito
   
 
     
  
D 7  9 .     legittimazione,
partecipazione  penetrazione
    
D             
            contro-
argomentazioni
     
 
!       
 !ocial Cognitive Theory '        
  
   
  -        

   !/r < 1)M  $2;2
"$"%
  1   '     
  -   
teoria social-cognitiva    '  

     
  
 
       
acquisizione del comportamento


    
             0 
 
   .  l'apprendimento sociale  
.
 
      - 

  - '
    

 
 
   
  !1  "###%
!       
|   
   

        


 
    '   
    punti chiave+
D       )          
.

      


 9     

   .osservazione    
.
    
       

.

 

     ,
D 7
  .

 
  - 
 
  
   

  
     ,
D     .   
  
  
    
    .

 


    
!       
.assunto           )    '   
.               .   
  
       *      

   
     8 

     
       

       +
D nformation function
  
   

 

    -     
   -
 9
:
     
     ,
D otivation function    -         

                  
 
  ,
D Meinforcement function      

 

     9 -  
  
!       
÷    passi
 
    

 
  .        +
D   
  osserva     

   
  ,
D     .    identifica     ,
D    .   realizza   
 

      ,
D .   ricorda
      riproduce

        


 ,
D    
   *     rinforzato.
!       
ü.         )           -
fattori teorici 
 
   
.

   .   


  +
D Differential association         


        
     

   
  ,
D aroup norms  -    .      
  9 .   ,
D Combined differential reinforcement    

  .    

    

   
  
     
.  - 
  
!       
D Differential social reinforcement     .   
               ,
D odeling      -   -  
            

 
8  -         .    

   drink and driving 
    
!       

|       !"a !

/      44 4" @>

 
   @" @# >$

÷         >> AA @#

/        A@ A# ü0

   A3 >> ";

  
     
$!/&<M  %+/ 1 !$2;4% #$ # %

 "!7?%+/ 1 <1 !$22#%


!       
&       .     .

  
         )     
    
  
        fumo    
!1  $2;3%      
   refusal-skills
training  - 
      
     9 
         
 
     
    
     



 

           
  -

  
     minor propensione 
 -  

  
!       
&  
'       /     
!$22A%  
 .   
  


fourth- and fifth-grade students´ !
     
-  -   %       consumo di
frutta e verdura 8
         
      )      -     
     incremento     !   
 -  %           
                 

!       
& problema   

- 
  
  
-      
      ' 
     '
          
   differenze individuali    

  

6     one size fits all´  - 
           

   
  
 l'unicità     
       
!       
/1     !$22>%   .   -
approccio personalizzato   
      

    
  7         
              

 

             
    
   ü  -        
  
    

      
         
!       
 risultati        

 

   individuale       


          -   
              
           


              
:
  
& 
 
  -
  su misura´   
  
         auto-
gestire             
     - autoefficacia !1  "###%
!       
& 
     1     

 
     '    
 
      isolamento.          
.0  '        
  +
D Determinanti personali             
    ,
D Comportamento;
D nfluenze ambientali.
÷ 6            influenze
ambientali 
   
     - 

         .    

 
!       
1    . - 
    

     
  7  

      -        
.  
 9 
     
 
 '     supporto   comportamento
cooperativo          .
  
 
          
  
0      .    
  


    
        +
D  noculation theory´;
D  !ocial Cognition Theory´.
  
   . noculation Theory   .  
-   
    resistenza alla persuasione
    
 
   
.   -   
    resistenza ai
messaggi di attacco  
 
    

  
  
 teoria social-cognitiva     

   

           -  
.

    l'osservazione B 


 
  
   
       
 
   
  

        


    
        
8     '  
     
 
adolescenti.       
     
 
   


    
  
comportamenti pro-sociali.
  
ü            
.               

   

      - 




  8   
     
   

   
        
    
 
a!&