PUNTO DE EQUILIBRIO

La determinació n del punto de equilibrio es uno de los elementos centrales

en cualquier tipo de negocio pues nos permite determinar el nivel de ventas
necesario para cubrir los costes totales o, en otras palabras, el nivel de
ingresos que cubre los costes fijos y los costes variables. Este punto de
equilibrio (o de apalancamiento cero), es una herramienta estratégica clave
a la hora de determinar la solvencia de un negocio y su nivel de rentabilidad.

Coste Fijo, denotaremos todos aquellos costes que son

independientes a la operació n o marcha del negocio.
Aquellos costes en los que se debe incurrir
independientemente de que el negocio funcione, por ejemplo
alquileres, gastos fijos en agua, energía y telefonía; secretaria,
vendedores, etc. Exista o no exista venta, hay siempre un
coste asociado.
costes variables, denotaremos todo aquello que implica el funcionamiento vivo del negocio,
por ejemplo, la mercadería o las materias primas. A diferencia de los costes fijos, los costes
variables cambian en proporció n directa con los volú menes de producció n y ventas. Para que
el negocio tenga sentido, el precio de venta debe ser mayor que el precio de compra. Esta
diferencia es lo que se conoce como margen de contribucion. 

Como muestra la grá fica, los costos fijos (CF) tienen un importe constante en el
tiempo (línea horizontal) dado que los factores involucrados en este ítem se han
fijado por contrato: arriendos, salarios, depreciaciones, amortizaciones, etc. El
coste variable (CV), se incrementa de acuerdo a la actividad del negocio (parte
desde el origen y tiene pendiente positiva). La suma de ambos costos (CF + CV)
corresponde a los Costos Totales (CT). Nó tese que en el origen del diagrama
cartesiano, tanto las ventas totales como los costos variables son iguales a cero.
Sin embargo, para ese nivel de actividad igual a cero, tenemos la existencia de los
Costos Fijos.
En el primer caso, obtenemos el punto de equilibrio en Valor (eje vertical), mientras que en el segundo
obtenemos el Punto de Equilibrio en Volumen de ventas. Nó tese que esta segunda ecuació n presenta en el
denominador el Margen de Contribución (la diferencia entre el Precio de Venta y el Costo del producto). Esta
segunda ecuació n nos ofrece una forma sencilla de conocer el punto de equilibrio para toda empresa o negocio
que aplica un margen de contribució n estandarizado. Aquí la fó rmula se reduce a PE=CF/Mg, donde Mg es el
margen de contribució n. Si el margen de contribució n del producto es el 30% de su valor (se compra a 70
euros y se vende a 100 euros), y los costos fijos son de 5.000 euros, el punto de equilibrio se obtiene de esta
sencilla manera: PE=5.000/0,3: es decir, cuando se alcanza la venta de 16.667 euros (o 167 unidades), se ha
llegado al Punto de Equilibrio
Ejercicio n° 1
Una fábrica de tornillos especiales tiene los siguientes costos:
- Hierro una barra de 4 pulgada que cuesta $ 50 cada 100 tornillos
- Amortización de las máquinas: tienen un valor de origen de $ 500.000 y su vida útil es de
10.000.000 de tornillos.
- Energía Eléctrica para iluminación y acondicionador de aire $ 3.000 por mes.
- Impuestos territoriales $ 500 por mes
- Vigilancia $ 2.000 por mes
- Consumo de gas para el funcionamiento de las máquinas $ 1.000 por cada 10.000 tornillos.
Se pide:
- Identificar los Costos Fijos y los Costos Variables.
- Considerando que el precio de 100 tornillos es de $ 120, determinar el punto de
equilibrio.
- Comprobar el resultado obtenido
Ejercicio 2

La empresa SIC VI explota una librería y desea participar de una feria. A la hora de negociar el
contrato con los organizadores de la feria tiene dos opciones:
- Un alquiler fijo de $ 27.000
- Un alquiler equivalente al 30% de las ventas.
Si el precio promedio de cada libro es $ 60.
Se pide analizar las dos ofertas. ¿Cuántos libros deberán venderse para que resulte indiferente
elegir una u otra oferta? Sacar conclusione
Ejercicio 3

Una fábrica de cemento presenta la siguiente estructura de costos

Sueldo del gerente de producción $11.000,00 por mes
Materia Prima 0,20 por kg de cemento
Incentivo a los obreros 0,30 por kg de cemento
Depreciación de inmuebles e instalaciones $20.000,00 por mes
Depreciación de máquinas $54.000,00 por mes
Comisión vendedores 0,05 por kg de cemento
Cantidad de venta prevista 30.000,00 kg mensuales
Se pide
Calcular el precio de venta para estar en el punto de equilibrio al lograr la venta prevista

Ejercicio n° 4
Un kiosco aplica un margen del 50% sobre las compras. Paga un alquiler de $2.000
por mes y el costo de la energía eléctrica es de $ 15.000 por mes. ¿Cuánto tiene
que vender para ganar estar en el punto de equilibrio? Comprobar
Ejercicio 5
La empresa SIC IV tiene costos fijos de $ 300.000 en el año y el punto de equilibrio expresado en
pesos ventas en el año es de $ 900.000. Calcular el % del margen de marcación. Comprobar

Ejercicio 6
La caseta tiene costos fijos de $ 15.000 mensuales. Si habitualmente las compras
mensuales son de $ 30.000. ¿Cuál será el margen con que deberá remarcar sus
productos para lograr el punto de equilibrio?

Ejercicio 7
Una empresa se dedica a la fabricación y venta de bolígrafos descartables que comercializa a $
4 por unidad. Actualmente el nivel de producción de 3.000 bolígrafos. Sus Costos son los
siguientes:
-Alquileres, amortizaciones y otros $ 3.500 por mes
-carcaza plástica $ 1,80 por unidad
-otros costos variables $ 0,70 por unidad
- caja de cartón para 100 bolígrafos $ 2

Se pide: Calcular el punto de equilibrio para una utilidad de $ 5.000 mensuales

Ejercicio n° 8
Una caseta aplica un margen del 50% sobre las compras. Paga un alquiler de $ 2.000 por mes y el costo de la
energía eléctrica es de $ 1.500 por mes. ¿Cuánto tiene que vender para ganar $ 5.000 por mes?

Ejercicio n° 9
En un café la consumo promedio tiene un costo variable de $ 20. El alquiler es de $ 2.000 mensuales y el
consumo de Energía Eléctrica es $ 1.800 por mes. ¿Cuál es el margen de contriucion si la clientela promedio
es de 2.000 personas, si quiere ganar $ 5.000 por mes

Ejercicio n° 10
En una panadería los hornos y maquinarias costaron $ 24.000 y tienen una vida útil de 5 años. El consumo
mensual de energía eléctrica es de $ 1.094,15, el alquiler ese de $ 1.334 mensuales y los sueldos del personal
ascienden a $ 3.000 por mes. El costo variable de cada kg de pan es $ 5 y el capital invertido es el 20% del CV.
El PV kg de por pan es $ 20. ¿Cuántos kg de pan tendrán que venderse por mes para que la utilidad sea del 3%
mensual del capital invertido
PUNTO DE EQUILIBRIO EN MEZCLA DE PRODUCTOS.

En el ejercicio a continuacion detallaremos cada aspecto.

COSTOS FIJOS TOTALES. $ 25.000.000

PUNTO DE EQUILIBRIO EN MEZCLA DE PRODUCTOS

Margen de % de participacion en Margen Contribucion

Articulo Precio de Venta Costo Variable Contribucion ventas Ponderado

A 2.000,00 1.000,00 1.000,00 0,10 100,00

B 40.000,00 15.000,00 25.000,00 0,20 5.000,00
C 25.000,00 15.000,00 10.000,00 0,15 1.500,00
D 10.000,00 6.000,00 4.000,00 0,40 1.600,00
E 8.000,00 5.000,00 3.000,00 0,15 450,00
85.000,00 42.000,00 43.000,00 1,00 8.650,00

El aspecto mas importante es el porcentaje de participacion de las ventas respecto a cada

Producto.
 Margen de % de participacion en Margen
Articulo Precio de Venta Costo Variable Contribucion ventas
Contribucion
Ponderado

A
0,10
2.000,00 1.000,00 1.000,00 100,00
0,20
B 40.000,00 15.000,00 25.000,00 5.000,00
0,15
C 25.000,00 15.000,00 10.000,00 1.500,00
0,40
D 10.000,00 6.000,00 4.000,00 1.600,00
0,15
E 8.000,00 5.000,00 3.000,00 450,00
1,00
85.000,00 42.000,00 43.000,00 8.650,00

PUNTO DE EQULIBRIO = COSTOS FIJOS TOTALES /

MCP 2.890 289 578.035 289.017 289.017

578 23.121.387 8.670.520 14.450.867

434 10.838.150 6.502.890 4.335.260

1.156 11.560.694 6.936.416 4.624.277

434 3.468.208 2.167.630 1.300.578

2.890 49.566.474 24.566.474 25.000.000