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Financeira e
Orçamentária III
Orçamento de Vendas
Orçamento de Vendas
FUNÇÕES
Especificar as receitas.
Servir de base para a elaboração dos demais planos
DIVISÃO TEMPORAL
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Orçamento de Vendas
Aspectos gerais a serem considerados
• Adequação à realidade da empresa
• Nível de detalhamento
A empresa deve optar por um detalhamento que possa atender as exigências de utilidade;
responsabilidade; flexibilidade; lógica; etc.
Utilização de computadores
• Cada vez mais a utilização de computadores pode ajudar na elaboração de
melhores planos.
• Análise dos históricos
• Análise de correlações; hábitos de consumo; etc.
• Projeções e simulações
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Etapas o Orçamento de Vendas
Primeira
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Etapas o Orçamento de
Segunda
Vendas
Elaboração de projeções e previsões
Métodos baseados em julgamentos
– Análise das tendências de vendas
– Opinião dos vendedores
– Opinião dos executivos
Métodos estatísticos
– Ritmos econômicos
– Analogia e transposição históricas
Métodos específicos
– Análise da indústria
• Útil para indústrias como a automobilística, energia.
– Análise dos usos finais
• Útil para empresas que ficam no meio da cadeia produtiva como autopeças,
pigmentos, papeis, plásticos, etc.
– Análise correlacionada
• Envolve fatores econômicos e sociais, como nível de renda, etc.
Combinação
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Etapas o Orçamento de
Vendas
Terceira
6
Etapas o Orçamento de
Vendas
Quarta
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Alternativa para aumento da
receita
Proposta Aumento de Aumento de
EXEMPLO inicial preços em volume em
10% 10%
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Crescimento da Vendas
Índice de Crescimento Médio das Vendas – IM ou ICM
(base serie Histórica)
• Método que utiliza os dados históricos com a finalidade
de conhecer o crescimento da empresa em determinado
período.
• Necessário de conhecer o valor das vendas passadas,
onde:
Vendas Ano 2 Vendas Ano n
I1 In
Vendas Ano1 Vendas Ano( n 1)
IM
(I1 I 2 ) 1
1
1,25 1,20 1
1 1,25ou 25%
2 2
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Crescimento do Mercado e da
Empresa
IT IM (1 ICM) (1 MC)
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Exemplo
Mês Ano 1 Ano 2 Ano 43
Janeiro 5.000 7.500 10.830
7.500
Fevereiro 5.000 5.000 10.830
7.500
Total 10.000 12.500 21.660
15.000
IT IM (1 ICM) (1 IM)
IM 1,25 IT 1,24 (1 0,05) (1 0,10)
ICM 5%
MC 10%
IT 1,24 1,05 1,10
IT 1,444 ou 44,4%
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