Análisis PESTAL

Adicional

Prof. Alejandro Maureira B.

Sobre en análisis
Comprender las variables y la importancia de ellas es lo de menos al
momento de realizar un análisis PESTAL u otro similar, dejando lo
complejo y técnico a cómo poder lograr información objetiva.

Recuerde siempre que el objetivo de estos análisis es entregar

información que apoye los procesos de decisiones estratégicas.

El análisis PESTAL o sus similares apuntan a buscar oportunidades y

amenazas del entorno o medio… entonces, es eso lo que debemos
buscar
Visión Financiera de una empresa
(+) Ingresos
(-) Costos Operacionales
(=) Resultado Bruto
(-) Gastos de Administración y Ventas
(=) EBITDA
EBITDA: Earn before interest, tax, depreciation and
amortization. Ganancias antes de intereses,
impuestos, depreciación y amortización o pago de
un préstamo.
Todas las empresas buscan generar ingresos.
Esos ingresos tienen costos operacionales,
de producción, directos, de ventas, etc.
asociados. Los ingresos menos los costos
operacionales nos entregan el resultado
bruto. Al resultado bruto debemos restarle
los gastos de administración y ventas y con
ello obtenemos las ganancias del negocio
“puro”.
Entonces, debemos buscar todas aquellas
amenazas y oportunidades que afecten a:
Los ingresos, los costos operacionales y los
gastos en administración y ventas. ¿Mejor?
¿Qué debemos buscar?
Oportunidades Amenazas

1. Harán que mis ingresos 1. Harán que mis ingresos

aumenten disminuyan
2. Disminuirán mis costos de 2. Harán que mis costos de
producción producción aumenten
3. Disminuirán mis gastos de 3. Harán que mis gastos de
administración y ventas administración y ventas
aumenten
Análisis Económico
1. ¿Cuáles variables afectan los
ingresos de mi empresa?
2. ¿Cuáles variables afectan los
costos operacionales de
empresa?
3. ¿Cuáles variables afectan los
gastos de administración y
ventas?
• Los ingresos de las personas determinan
cuánto gastan en mi empresa y esos
ingresos depende de que haya trabajo y
el trabajo depende del crecimiento
económico, entonces las variables:
Crecimiento económico, empleo e
ingresos afectarán a mi negocio
• Las variaciones del dólar afectan los
costos de las materias primas
• El crecimiento económico afecta al
empleo y la demanda laboral y ella
afecta los gastos administrativos.
Conclusión
Con el ejemplo anterior ya tenemos claro lo siguiente:
1. Debemos buscar oportunidades y amenazas
2. Debemos buscar aquellas oportunidades y amenazas que afecten a mis
ingresos, costos de producción y gastos de administración
3. Una vez que he determinado cuáles variables son importantes, el resto es
incluirlas en la planilla para análisis y luego ponderar sus variables.
Trabajo en clases
• Deben formarse 6 grupos
• Cada grupo debe exponer en un máx de 10 minutos las oportunidades y
amenazas que ven de la variable que analizarán:
1. Política
2. Económica
3. Socioculturales
4. Tecnología
5. Ambiental
6. Legisación