COMPORTAMIENTO DEL MERCADO

INTERNACIONAL
 INTRODUCCION
La globalización, la competitividad mundial de las grandes
empresas, los avances de las Tecnologías de la Información y la
Comunicación, y el comportamiento de los costos logísticos,
han permitido que muchos bienes y servicios que antes no eran
transables, hoy lo sean. El comportamiento del mercado ha
venido evolucionando en los últimos tiempo. Se analizaran
aspectos que trae la globalización, indicadores
macroeconómicos, riesgos y afectaciones.
 GLOBALIZACION ECONOMICA
globalización económica es utilizado para referirse al crecimiento de un conjunto de países del mundo, provocada por el
aumento del volumen y de la variedad de las transacciones internacionales de bienes y servicios, así como de los flujos
internacionales de capitales y, aunque en menor medida, de la mano de obra, al mismo tiempo que por la difusión
acelerada y generalizada de la tecnología.

Se pueden distinguir dos dimensiones en el proceso de globalización:

• GLOBALIZACION REAL: Consecuencia del incremento en el comercio internacional de bienes y

servicios y, en menor medida, de la mano de obra.

• GLOBALIZACION FINANCIERA: Continuo crecimiento de los flujos internacionales de capital.

Thomas Fischer ha propuesto otra hipótesis más sensata: “tan responsable como las dificultades geográficas y los
precios del mercado mundial fue la continua incapacidad de las élites colombianas para vencer estos obstáculos a
través de inversiones para modernizar el transporte y mejorar la productividad de las empresas nacionales. La
incapacidad de las oligarquías para coordinar sus intereses, y así crear condiciones favorables para inversiones
productivas.
 OPORTUNIDADES Y AMENZAS DEL MUNDO GLOBALIZADO
Las ventajas y desventajas de la globalización tiene impacto en los sectores ECONOMICO, CULTUTRAL ,SOCIAL Y POLITICO,

 Los países desarrollados con gran alcance

 Libre comercio de bienes y servicios a
económico se han impuesto sobre los países en
nivel mundial,
vía de desarrollo, generando desequilibrio
 Disminución en los costos de
económico.
producción..
 En los países desarrollados aumenta el
 Desarrollo tecnológico.
desempleo ya que las multinacionales abren
 Se a modificado la legislación a nivel
unidades en países en via de desarrollo ya que
nacional e internacional para incentivar
la mano de obra y materia primas son mas
el comercio,
económicas,
 Incentivo de la actividad turística,
 Agotamiento de los recursos naturales,
 Mayor intercambio cultural gracias a los
 Ha tenido que enfrentar la política,
canales de comunicación,
 Se pierde la identidad nacional ya que se
 Las relaciones humanas se han
impone la cultura de los países desarrollados
fortalecido y han podido superar
sobre los países en via de desarrollo,
diversas limitaciones, como la distancia,
 Se pierden las lenguas mi notarias.
gracias al desarrollo tecnológico.
 TRATADO DE LIBRE COMERCIO
Un tratado de libre comercio permite aumentar la comercialización de productos entre países. Esto genera modernización en la producción de un país,
aumenta empleo, la población de los países cuenta con variedad de productos y permite la creación de nuevas empresas con inversiones extranjeras. En
algunos de los tratados se definen condiciones sobre precios y cantidad de los productos, entre otros. Actualmente, Colombia tiene tratados de libre comercio
en vigencia, algunos suscritos y otros con negociaciones en curso.

VENTAJAS DESVENTAJAS
 Acuerdos comerciales internacionales,  Las economías emergentes salen perdiendo no
 Venta de servicios y productos en el exterior, tienen competitividad,
 Crecimiento económico,  La conveniencia es para empresas de grandes
 Hace fácil la exportación y mas económica, recursos,
 Mejorar condiciones laborales a los empleados  Contaminación de recursos naturales,

Algunos tratados que tiene Colombia son:

 TLC Colombia-México,
 Salvador, Guatemala, Honduras.
 CARICON.
 TLC Colombia-Chile,
 TLC Colombia-Canada,
 TLC Colombia-Estados Unidos,
 TLC Colombia-Corea del sur
 TASA DE CAMBIO
Our Team Style

El tipo o tasa de cambio entre dos divisas, es la tasa o la relación de proporción que existe entre el valor de una
y el valor de la otra; dicha tasa es un indicador que expresa cuántas unidades de una divisa se necesitan para
obtener una unidad de la otra.
 MONEDAS Y MEDIOS DE PAGO

En el comercio de exportaciones e importaciones de bienes, tienen un riesgo por el no pago de las divisas
(EURO,DÓLAR,YEN,LIBRA), Hoy en día los exportadores e importadores cuentan con medios de pago internacionales
bancarios que permiten tener certeza en el pago derivado de venta o compra de bienes, además estos medios de pago permiten
cerrar con éxito una negociación y que promueven nuevas oportunidades de comercio y actualmente son utilizados:

Cuentas
Carta de Cobranza Giros Ordenes de Aval del Garantía del
corrientes en
Crédito. Documentaria Internacionales pago exterior. exterior.
divisas
RIESGOS EN OPERACIONES INTERNACIONALES
PRINCIPALES RIESGOS:

IMPAGO

Los riesgos del comercio

FRAUD internacional existen. Y conocerlos es
E vital para evitar futuros quebraderos
de cabeza. Estos riesgos son los
ENTREG denominados “riesgos comerciales”, y
A vienen precedidos principalmente por
la dificultad de obtener suficiente
información sobre el vendedor o
TRANPOR comprador, las costumbres
TE comerciales del país en el que estemos
realizando la negociación y por lo
RIESGO DE RIESGO tanto el entorno legal.
CAMBIO LEGAL
MACRO ECONOMIA Y SUS INFLUENCIAS
Las variables ALGUNAS VARIABLES
macroeconómicas son los
indicadores que toma en
cuenta un país para poder  PRODUCTO INTERNO BRUTO (PIB): Valor de las mercancías producidas en un país
comprender su realidad durante en un tiempo determinado
económica con relación a los
demás países. Cada una de
estas variables genera  PRIMA DE RIESGO: Es la diferencia existente entre el interés que se le pide a la deuda de un país en
información fundamental para comparación a otros es la recompensa que reciben los inversores por prestar dinero a países en
situaciones económicas complicadas
promover el desarrollo de una
nación, en función de sus
actividades internas y de su
 INFLACION: Se considera como el aumento del costo de vida en un país, es un indicador que muestra
vinculación con el resto del
mundo. 48.6
el aumento de loas precios , la disminución del valor del dinero ya que se pueden comprar menos cosas
% con el mismo dinero,

 BALANZA DE PAGOS: Hace referencia a todos los intercambios económicos de un país con el
exterior durante un periodo determinado-
VARIABLES:

Q A
Desempleo
Tipo de Interes: Muestra el numero de personas que se
Es el porcentaje a través del cual se encuentran en situación de desempleo
financian los bancos en una zona concreta

Q A
Tipo de Cambio:
Indicadores de Oferta y
Es el valor que posee una moneda con
Demanda
respecto a otras, Si sabemos a cuanto
equivale una moneda de relación con Es fundamental conocer cual es la
otra podemos saber cual de las dos demanda de productos en un país y la
pese mejor salud. capacidad de cubrir esas necesidades
por parte de productores a travez de la
oferta,
IMPACTO DEL AUMENTO DEL DOLAR

En este impacto hay beneficiados como afectados, quien

se beneficia: los exportadores pues por cada dólar
recibido por venta este equivale a mas pesos, y quienes
son los afectados, los importadores: pues las compras
realizadas en el exterior resultan ser mas costosas, y
todo esto repercute en el bolsillo de los colombianos.
El alza del dólar se notara en la inflación, en el
consumo, y en el crecimiento económico del país
RELACIÓN ENTRE DÓLAR Y PETRÓLEO
EN COLOMBIA

mientras que, si
existe una
devaluación, el
se comporta de
precio de
forma inversa o las commodities ten
negativa.  derá a aumentar..

la relación entre el valor el dólar dirige los

cuando la moneda
del dólar americana se aprecia en precios de las
estadounidense y el relación con otras monedas materias primas. La
precio de importantes como el euro, principal es que dicha
las commodities, entre el yen o la libra, el precio moneda actúa como
de las commodities tiende a moneda de reserva
las cuales se encuentra
caer mundial. 
el petróleo,
 la correlación dólar-petróleo no es
perfecta y recientemente se ha podido
observar una vuelta a una correlación
positiva.

Con respecto al petróleo, la relación

inversa comentada anteriormente también
se ha ido cumpliendo, aunque con
excepciones en algunos periodos. 

Por tanto, cuando se trata de comercio

internacional de materias primas el
dólar es la moneda elegida para las
transacciones.

El dólar es la moneda más estable, así

que la mayoría de países requiere
dólares a modo de activos de reserva. 
Cuál es el Impacto del Aumento
de Dólar en Colombia

Es más caro viajar e importar se mejoran los ingresos por

exportaciones

una marcada devaluación del

peso colombiano frente
al dólar le puede generar un
daño a la economía

se aumenta el saldo y servicio

se compensa en parte la caída de la deuda externa
en precios del petróleo
 Infographic Style
01
Estudia qué necesita tu
cliente
Antes de presentar una propuesta
comercial tienes que saber lo que
busca tu potencial cliente y cuáles
son sus necesidades
02
Comprende al cliente
La mejor manera de comprender al
cliente es conversando. Intenta
identificar cuáles son las preocupaciones
de las personas que trabajan en la
empresa a la que apuntas, cuáles son sus
políticas operacionales y cuál es la
filosofía de gestión que practican. 
03
Desarrolla una
metodología
Ahora que determinaste tus objetivos y
entendiste a tus clientes, es hora de
desarrollar la metodología que usarás para
alcanzar tus metas. Escribe la propuesta
que le presentarás al cliente de acuerdo
con las necesidades de ambas partes.