LA MATRIZ FODA

ESTRATÉGICA

¡La herramienta estratégica de

análisis de la situación de la
empresa por excelencia!
La Matriz FODA
• Su uso permite observar posibles
soluciones, identificar los problemas que
permitan cumplir los objetivos y visualizar
los puntos débiles de la empresa para
transformarlos en fortalezas y
oportunidades.
• Principalmente se usa para potenciar los
puntos fuertes de la Empresa en función de
las Oportunidades del entorno.
La Matriz FODA
El análisis FODA brinda información acerca
de la situación de la Empresa y permite
trazar una estrategia con pasos a seguir de
acuerdo a la información obtenida de sus
factores internas y externos.
Esta matriz sirve como punto de partida
para determinar qué estrategias se pueden
implementar o qué acciones son las más
viables.
Definición de Fortalezas
• Hace referencia a los puntos fuertes de la empresa.
• Características propias de la empresa que le ayudan
a alcanzar sus objetivos y engloba los aspectos que
la entidad realiza bien y que además la hacen fuerte
y diferente en comparación a la competencia,
dándole ventaja competitiva.
• Por ejemplo, si una empresa es consciente de que
fabrica un producto más económico que el resto de
la industria, esta es una fortaleza relativa real.
• Las fortalezas pueden cambiar según el tipo de
negocio y la actividad a la que se dedica.
Definición de Debilidades
• Hacen referencia a las deficiencias de la empresa que le
impiden alcanzar sus objetivos.
• La importancia de identificar correctamente las
debilidades radica en poder buscar soluciones para
mejorarlas y convertirlas en fortalezas que le den ventaja
competitiva a la empresa.
• Con una correcta estrategia lo que se persigue es
transformar las debilidades en fortalezas. Para ello será
preciso conocer los riesgos financieros y las limitaciones.
• Para identificar las debilidades se debe valorar el ámbito
de actuación o naturaleza, ya que según la industria las
debilidades pueden variar.
Definición de Oportunidades
• Estas engloban todos los factores positivos que surgen en el
entorno y que pueden aprovecharse para mejorar la
situación de la empresa.
• Están disponibles para todos los competidores y, de no ser
reconocidos a tiempo, pueden suponer una importante
desventaja respecto a la competencia.
• Para reconocer las oportunidades hay que responder a una
serie de preguntas como:
▫ ¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
▫ ¿Qué cambios se están produciendo en la normatividad?
▫ ¿Qué modificaciones hay en los patrones sociales y estilos de vida?
▫ ¿Hay nuevas tendencias de mercados vinculados con el negocio?
▫ ¿Existe una coyuntura en la economía del país o en la región?
▫ ¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
Definición de Opción
• Opción, del latín «optio», es la facultad o libertad de elegir.
• El término opción se utiliza tanto para hacer referencia a la
facultad de elegir como a la propia elección y a cada una de las
posibilidades que se toman en cuenta
• Las opciones nacen de las oportunidades. Una oportunidad del
entorno pueden representar varias opciones para la empresa.
• Las opciones son controlables por la empresa mientras que las
Oportunidades son incontrolables ya que vienen del entorno.
Oportunidades desde el Entorno: Opciones Ejecutables por la Empresa:
“Crecimiento de la demanda de productos libres de
"Desarrollar una línea de galletas dulces sin gluten."
gluten.”
"Certificar la empresa con normas de producción
“Apertura de mercados internacionales.”
internacional."
“Nuevos desarrollos de softwares están mejorando "Instalar un sistema de software para reducir los
la productividad de la industria.” desperdicios entre procesos."
"Nuevas plataformas logísticas están reduciendo "Desarrollar un sistema de invetario JIT apalancado en
los tiempos de transporte y entrega internacional." nuevos sistemas logísticos."
Definición de Amenazas
• Son situaciones adversas procedentes del entorno a las que se enfrentan las
organizaciones.
• Las amenazas no son controlables por la empresa… como por ejemplo:
▫ Entrada de productos sustitutivos y/o entrada de nuevos competidores.
▫ Modificaciones en los gustos y necesidades de los clientes.
▫ Crecimiento a ritmo muy lento del mercado.
▫ Modificaciones demográficas adversas.
▫ Cambios en las políticas comerciales de otros territorios.
▫ Incremento en el poder de negociación de proveedores y clientes.
• Las amenazas implican nuevas estrategias empresariales o redirigir la ya
existente. En la medida de lo posible hay que procurar adelantarse a ellas.
• Hay que evaluar si la empresa podrá hacer frente a los problemas y poder
responder preguntas cómo:
▫ ¿Qué obstáculos enfrenta la empresa?
▫ ¿Qué está haciendo la competencia?
▫ ¿Hay problemas de recursos?
▫ ¿Es posible que alguna de las amenazas ponga en peligro su actividad?
La Matriz FODA
Uso de la Matriz FODA
• Fortalezas + Oportunidades: Potencialidad de
la Empresa y ruta más segura a seguir.
• Debilidades + Amenazas: Acciones a ejecutar
para minimizar el impacto negativo del entorno.
• Fortalezas + Amenazas: Presupone posibles
acciones para enfrentar riesgos.
• Debilidades + Oportunidades: Implican desafío
internos de corto plazo para mejorar la posición
de la empresa de cara a las Oportunidades del
entorno.
Modelo Integral para el Análisis
del Entorno
• El siguiente modelo integra la Matriz FODA con
el Modelo de los Seis Ámbitos.
• Está estructurado para enfrentar los diversos
puntos críticos del análisis a fin de ir
estructurando el mismo e ir dándole forma al
proceso.
• El modelo inicia con el análisis interno de la
Empresa hasta llegar a la definición de una
estrategia que haya superado todas las posibles
limitaciones para su probable ejecución.