Matriz de Perfil Competitivo

-Milenna Vera Cuayla -Francisco Ali Pacsi -Edison Paucar Pacheco

 ¿QUE ES LA MATRIZ DE PERFIL
COMPETITIVO?
Es la herramienta de análisis que permite visualizar de forma rápida las
fortalezas y debilidades de la empresa.
Así mismo identifica a los competidores mas importantes de una
empresa e informa sobre sus fortalezas y debilidades particulares, por
esta circunstancia se debe ser prudente y emplearse en forma cautelosa
como ayuda en el proceso para la toma de decisiones.
Los resultados de ellas dependen en parte de juicios subjetivos en la
selección de factores, en la asignación de ponderaciones y en la
determinación de clasificaciones.
Los factores de una MPC incluyen cuestiones internas y externas; las
calificaciones se refieren a las fuerzas y a las debilidades.
ELEMENTOS DE LA MPC:
• El Peso en la Matriz: cada factor crítico de éxito debe tener un peso
relativo que oscila entre 0,0 (poca importancia) a 1.0 (alta importancia).
El número indica la importancia que tiene el factor en la industria.
• El Rating: se refiere a lo bien que lo están haciendo las empresas en
cada área. Van desde 4 a 1, en donde cada valor significa:
1- Gran debilidad
2- Debilidad menor
3- Fuerza menor
4- Gran fortaleza.
• Puntaje: es el resultado de la multiplicación del peso por el rating. Cada
empresa recibe una puntuación en cada factor.
¿CÓMO CONSTRUIR UNA MATRIZ DE
PERFIL COMPETITIVO?
• Identificar los Factores Clave: este paso dependerá de cada industria en particular.
Por ejemplo, industrias de consumo masivo tendrán factores, como la marca, que en
otras industrias no serán importantes, como la marca en proveedores del Estado.
• Asignar pesos a cada factor: existen varias formas de asignar pesos a cada factor.
Las opciones mas importantes son tener en cuenta la opinión de managers, clientes
o comparar las empresas mas exitosas con el resto, para identificar los factores mas
importantes. Los pesos deben sumar 1.
• Asignar ratings a cada empresa: Se debe analizar el rendimiento de cada empresa
en cada factor. Se pueden tomar diversas estrategias para obtener un rating, el cual
puede ser subjetivo.
• Calcular el rating final de cada empresa
• Comparar los puntajes finales y tomar medidas: La empresa debe tomar
medidas para mejorar su situación competitiva.
¿DONDE SE APLICA EL MPC?
FACTORES CRÍTICOS
PARA ÉXITO
• Publicidad

• Calidad de productos

• Competitividad de
precios
FACTORES CRÍTICOS PARA ÉXITO

• Lealtad al cliente

• Participación de
mercado

• Comercio electrónico
Matriz del perfil competitivo – MPC
Una herramienta que resume la información decisiva sobre los
competidores, en la cual es vital, que responda a las siguientes preguntas
• ¿Quiénes son nuestros competidores?
• ¿Qué factores claves son los de mayor importancia para tener éxito en la
industria?
• ¿Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el éxito den la
industria?
• ¿Hasta qué punto es importante cada competidor fuerte o débil en cada factor
decisivo del éxito?
• En general ¿Qué tan fuerte o débil es cada competidor importante?
 MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO
MATRIZ DE PERFIL DE COMPETENCIAS
ATV(COMPAÑÍA NUESTRA ) CMD FRECUNCIA LATINA
FACTOR CLAVE PESO RATING PUNTAJE RATING PUNTAJE RATING PUNTAJE
PUBLICIDAD 0.1 4 0.4 3 0.3 3 0.3
FINANZAS 0.15 4 0.6 3 0.45 2 0.3
ADMINISTRACION 0.15 3 0.45 3 0.45 3 0.45
TECNOLOGIA 0.15 3 0.45 4 0.6 3 0.45
INNOVACION 0.25 3 0.75 4 1 3 0.75
MARCA 0.2 4 0.8 3 0.6 3 0.6
TOTAL 1 3.45 3.4 2.85
 CONCLUSIÓN
La importancia del análisis de competencia radica en que al
contar con determinada información de los competidores, se
puede sacar provecho y utilizar a favor, por ejemplo se pueden
`provechar sus falencias o puntos débiles, tomar como referencia
sus estrategias que mejores resultados estén dando, o se pueden
tomar precauciones al conocer de una futura estrategia que estén
por aplicar.