FRANQUICIAS Y

REPRESENTACIONES
ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA
FRANQUICIA.
PRINCIPALES CRITERIOS DE SELECCIÓN
ESTEFANIA MOSQUERA DE UNA FRANQUICIA.
MELISSA CRESPO

MELISSA JARAMILLO
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ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA

FRANQUICIA.
El franquiciante:
Es la persona jurídica que cede una marca comercial ya acreditada, así como su técnica de trabajo, experiencia y
conocimientos a cambio de determinadas compensaciones económicas.

El franquiciatario:
La contraparte, persona física o jurídica que inicia la actividad comercial asociándose a la marca franquiciada y
recibe el fondo de comercio del franquiciante en una zona de exclusividad, así como su asistencia permanente
durante la vigencia del contrato.
Know-how:
Entendido también como el “Saber Hacer”, es el conjunto de manuales y documentos que transmiten los
conocimientos y experiencias de naturaleza técnica, financiera, comercial o administrativa, necesarios para
reproducir el funcionamiento de la cadena.

El contrato:
Es el medio. A través de este documento se determina la relación entre franquiciante y franquiciatario. Esta
relación se plasma con dos visiones:

- La autorización del franquiciante al franquiciatario, que le permite ser representado bajo su razón social, vender sus
productos o servicios con un sistema de trabajo previamente experimentado a cambio de una remuneración determinada.
- La obligación del franquiciatario de seguir las normas, sistemas y procedimientos del franquiciante. (Entrepreneur)
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ANÁLISIS DE LOS COMPONENTES DE LA FRANQUICIA.

De parte del Franquiciado
Inversión: Cantidad en dinero que necesita aportar un emprendedor para iniciar un negocio y engloba las partidas
iniciales necesarias para funcionar en el mercado.

Gestión: Se refiere a la operación del negocio en sí. Es el franquiciado el que deberá operar la unidad franquiciada en el
territorio asignado.

Fee de Ingreso: Se trata de una cantidad de dinero que abona el franquiciado para poder adherirse a una red de
franquicias. Cubre el derecho de uso de la marca, la formación inicial, los manuales de la franquicia, la asistencia inicial
en el punto de venta, la colaboración en la búsqueda del personal, la planificación de la apertura.

Regalías (Royalty): Es un pago mensual que el franquiciado realiza al franquiciante. Es una contraprestación por los
servicios prestados por el franquiciante y por el uso y disfrute la marca franquiciada. En nuestro país es generalmente un
porcentaje de las ventas netas de IVA o un mínimo es que sea mayor. (Canudas)
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REPRESENTACIONES
CRITERIOS DE AUTODIAGNÓSTICO DE LA
EMPRESA QUE NOS PERMITIRÁN ADOPTAR UN
MODELO DE FRANQUICIA.
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CRITERIOS DE AUTODIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA QUE

NOS PERMITIRÁN ADOPTAR UN MODELO DE FRANQUICIA.

Es importante tomar en cuenta que no siempre lo

más importante a tener en cuenta para crecer
empresarialmente y evaluar el potencial de
crecimiento de una franquicia es el número de
unidades de la misma, si no, el resultado de lograr
una rentabilidad continuada con cada una de ellas.
(Tormo)
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CRITERIOS DE AUTODIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA QUE NOS

PERMITIRÁN ADOPTAR UN MODELO DE FRANQUICIA.

El modelo de franquicia: Debe estar

La empresa: En este punto es importante
analizado y documentado, debe tener bien
saber identificar cuál es el perfil y tamaño
definidas el programa de franquicia sólido,
de la empresa, cuales son, los valores
una estrategia empresarial firme y
diferenciales; cuáles son los motivos para
consistente, un proyecto estratégico bien
franquiciar y plantearse si la franquicia
definido, una viabilidad conceptual y
como sistema de desarrollo de negocio, es
económica probadas y la consolidación de
una opción estratégica para la empresa.
las bases documentales de la franquicia.
(Tormo)
(Tormo)
El modelo de negocio: Es importante
conocer el sistema de franquicia. Es
importante una evaluación previa para
identificar las causas de éxito, y saber si es
posible que se pueda reproducir por
terceros, si resulta rentable y podría
mantenerse dicha rentabilidad fuera de
nuestro espacio/territorio de confort.
(Tormo)
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CRITERIOS DE AUTODIAGNÓSTICO DE LA EMPRESA QUE NOS

PERMITIRÁN ADOPTAR UN MODELO DE FRANQUICIA.

Las acciones de Marketing y comunicación:

Los medios y recursos necesarios: El sistema de
Son pilares esenciales a la hora de instaurar una
franquicia es una de las opciones más económicas
franquicia, por ello debe utilizarlo a favor de la
a la hora de escoger una vía de crecimiento
misma. Dichas técnicas deben dirigirse en:
empresarial, en la medida en que el capital es
-Situar a la franquicia como una opción para
aportado por cada uno de los nuevos franquiciados
emprendedores.
que se incorporan a la red. No obstante, una
-Ser capaz de facilitar la entrada de clientes en la
central de franquicia debe disponer de unos
red de franquicia.
recursos mínimos en relación a sus objetivos y
-Cuidar de los procesos de comunicación interna
capacidades. (Tormo)
con la propia red de la empresa. (Tormo)
La organización: Para franquiciar un negocio, es
imprescindible hacer una buena diferenciación del
negocio para con los de la competencia. Ser
conscientes y estar preparados para adaptarlo a
cualquier factor externo o interno, que pueda
afectar a las franquicias de la red. Otro punto
importante es el liderazgo en la gestión ya que
ayuda en el reconocimiento y la involucración de
los socios franquiciados. (Tormo)