LA FRANQUICIA

FRANQUICIA
La franquicia o franchising es un modo de
distribución o de comercialización de un producto
o servicio.
Este contrato tiene por objeto la transferencia
por parte del franquiciador, de bienes,
servicios, propiedad intelectual e industrial y
conocimientos a el franquiciatario, para que
éste último los explote comercialmente bajo su
riesgo empresarial, de acuerdo con las
instrucciones provistas por el primero
 FRANQUICIA
 La Franquicia es un contrato Sui
géneris

 No existe ley especial, pero si hay leyes

supletorias, tales como:

 Código Civil
 Código de Comercio
 Ley de Propiedad Intelectual
HISTORIA DE LA FRANQUICIA

 El termino Franquicia nace en la Edad

Media en Francia, pero el sistema de
franquicia, tal y como lo conocemos hoy en
día nace en 1862 en Estados Unidos, con la
compañía I.M. Singer&Co, fabrica de
máquinas de coser, que utilizo esta forma
empresarial para cubrir las necesidades de
distribución y cobertura de sus productos.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA

 Los empresarios buscan colaboración de los

comerciantes de otras zonas, dando
comienzo al sistema de franquicia.

 Se empiezan a negociar concesionarios y

distribuciones oficiales, como Ford, General
Motors, o Coca Cola, la cual acertó a
expansionarse, en numerosos países, con un
sistema y formato equivalentes.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA
 1.929, General Motors hace un contrato que
asocia la central y a sus distribuidores,
favoreciendo la colaboración, con niveles
razonables de independencia.

 En Europa se empieza a utilizar esta figura al

conocer sus ventajas. Como lo hizo la empresa
Lainiere de Roubaix, que se asocia con varios
minoristas y crean la firma Pingouin
asegurando la distribución en su zona
geográfica.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA

 Después de la II Guerra Mundial, en

Estados Unidos se desencadena un
desarrollo masivo de la franquicia al
reactivarse la producción civil. Lo que
facilita la rápida expansión de las empresas.

 El los 50’s la franquicia llega al sector de las

comidas rápidas, por ejemplo McDonald's,
Burger King o Kentucky Fried Chicken.
HISTORIA DE LA FRANQUICIA
 Actividades de todos los sectores
comenzaron progresivamente a sumarse a
este método de expansión de negocios,
hasta el punto de alcanzar en 1988 el
medio millón de establecimientos, que
daban ocupación a unos siete millones de
personas, sólo en el país norteamericano.
En Europa en los años 70’s comienza a
desarrollarse en toda su plenitud el sistema
de franquicia.
LA FRANQUICIA EN COLOMBIA

 El sistema de franquicias comenzó a ser

conocido en Colombia a mediados de los
80´s, época en la que el surgimiento del
sistema se vio paralizado a causa de la no
existencia de una apertura económica
madura que permitiera la importación de
conceptos.
LA FRANQUICIA EN COLOMBIA

 En los 90's, la apertura mercantil tiene un

mejor sistema y empiezan a llegar
conceptos de negocios internacionales
como McDonald´s, Dunkin´Donuts,
BlockBuster, y Subway, entre otros. En el
año 99 la apertura se ve afectada por la
crisis económica desestimulando la
inversión.
LA FRANQUICIA EN COLOMBIA

 En la actualidad, las franquicias toman fuerza,

gracias al momento positivo y optimista que
atraviesa la economía colombiana.

 Este sistema estratégico de expansión esta

evolucionando rápidamente en diversos
sectores de la economía colombiana y se ha
convertido en la mejor opción para la
expansión de los negocios tanto nacional como
internacional.
 CLASES DE FRANQUICIA
 FORMATO DE NEGOCIOS: Servicio o
producto que se distribuye como un
nombre o sistema de negocios

 PRODUCTO DE MARCAS: Permite a otros

vender sus productos bajo ciertos derechos
de marcas. No es un sistema de negocios
consistente. Se enfatiza en el producto
mismo
 TIPOS DE FRANQUICIA

 Franquicia para importaciones de

vehículos para lisiados
 Franquicia tributaria
 Franquicia beneficio en la adquisición
de vivienda
 Franquicia al incentivo ahorro
previsional voluntario (APV)
OTROS TIPOS DE FRANQUICIA

 MAESTRA (MASTER): El franquiciante

concede al franquiciatario el derecho de
otorgar subfranquicias o franquicias
unitarias en un territorio

 REGIONAL: El franquiciante otorga al

franquiciatario el derecho de abrir un
número determinado de franquicias
unitarias en una región delimitada
 OBLIGACION DEL
FRANQUICIADOR
El Franquiciador se encuentra en la
obligación de:

Ceder el uso de la marca.

Transferir el Know How a través del
entrenamiento y los manuales de
operación.
Brindar asistencia permanente
 OBLIGACION DEL
FRANQUICIADO
Por su parte, el franquiciado tiene la obligación
de:

Cumplir con los estándares de calidad y

operación.
Cumplir con un programa de entrenamiento.
Dar buen uso a la marca.
Cancelar un derecho inicial (Franchise Fee)
Cancelar mensualmente los derechos por
servicios (Royalty) y publicidad corporativa
 VENTAJAS
 Cambio la forma de los negocios mundiales.
 Es el mejor método de negocios, combina la
independencia de la propiedad individual
con la fuerza y el liderazgo de un grupo
organizado.
 Tiene libertad, potencial ilimitado de ingreso
y la satisfacción de ser propietario de su
propio negocio, beneficiándose del apoyo de
un equipo de gestión que le ofrece una
fórmula poderosa para operar el negocio.
 ASPECTOS LEGALES DE LA
FRANQUICIA EN COLOMBIA

 Es un contrato atípico, priman los acuerdos

alcanzados entre las partes, siempre y
cuando éstos observen las normas legales
civiles y comerciales.
 ASPECTOS LEGALES DE LA
FRANQUICIA EN COLOMBIA
 Se adopta el Código de Ética de la
Franquicia (siguiendo el lineamiento del
Código Deontológico de Europa) varias
entidades públicas y privadas participaron
en el desarrollo de una guía técnica de
franquicias y recientemente en el desarrollo
de una norma de tipo voluntario que busca
regular las etapas pre y contractual.
 ASPECTOS LEGALES DE LA
FRANQUICIA EN COLOMBIA

 Se aplican algunas normas nacionales en

materia de prácticas restrictivas de la
competencia y competencia desleal .
 ASPECTOS LEGALES DE LA
FRANQUICIA EN COLOMBIA

 Adicionalmente, la entrada en vigencia de

un nuevo "Estatuto del Consumidor"
supone para todo el comercio un
importante reto y la asunción de grandes
responsabilidades.
 CONTRATO

 Paso previo: Saber con quién se firma el

contrato (investigación).
 Cada parte debe estar consciente de los
efectos de cada cláusula
 No dar por hecho de que se trata de un
contrato “no sujeto a cambios”
 La claridad de la relación permitirá reducir
los conflictos y tener un negocio exitoso
 CONTRATO

 Antecedentes
 Uso de marcas
 Relaciones entre las partes
 Procedimientos
 Tarifas y otros pagos
 Entrenamiento y consultoría
 Confidencialidad
 CONTRATO

 Cesión de derechos de la franquicia

 Vigencia y Renovación del Acuerdo
 Terminación del acuerdo
 Obligaciones del franquiciatario después
de la terminación del contrato
 Métodos de solución de conflictos
 jurisdicción
 CONTRATO
CLAUSULAS
 Definición de Términos
 Uso de marcas
 Relaciones entre las partes
 Las Normas de la Franquicia
 Tarifas y otros pagos
 Entrenamiento y Asistencia Técnica
 Confidencialidad / No competencia
 Selección del lugar del negocio y
preparación
 CONTRATO
CLAUSULAS

 Normas sobre Publicidad

 Normas sobre Productos y servicios
 Reportes financieros y auditorías.
 Cesión de derechos
 Vigencia y Renovación del Acuerdo
 Terminación del acuerdo
 Obligaciones del franquiciado post contrato
 Métodos de solución de conflictos
 TERMINOLOGIA

 Franquiciante: La compañía que entrega, por

una tarifa y otras consideraciones, el derecho de
usar el nombre de su marca y sistema de
operación de negocio.

 Acuerdo de Franquicia.- Un contrato escrito

detallando las mutuas responsabilidades de
franquiciantes y franquiciatario. Es usualmente
por varios años y cuando el contrato termina
puede ser renovado.
 TERMINOLOGIA

 Tarifa de Franquicia.- Un pago para

poder iniciar el negocio, por el derecho de
uso del nombre, logo y sistema de
negocios. Frecuentemente, también es en
consideración del entrenamiento inicial,
manuales y otras ayudas dadas por el
franquiciante antes de que abra el negocio.
 TERMINOLOGIA

 Regalía.- un pago continuo al franquiciante

que es pagado periódicamente a través de
la duración del acuerdo. En teoría el pago es
por compensación por los servicios
continuos dados por el franquiciante y
como un repago del verdadero valor de
mercado de la franquicia.
 TERMINOLOGIA

 Fondo de propaganda.- Otro pago

periódico continuo a favor del
franquiciante, que puede ser un valor
estipulado, o un porcentaje de las
ventas brutas