Unidad II

LA CONSTRUCCIÓN DEL PLAN

PERSONAL
TEMPERAMENTO

CARÁCTER

PERSONALIDAD
TIPOS DE TEMPERAMENTOS
Sanguíneo
.Persona cálida, vivaz
.Receptiva por naturaleza.
.Súper extrovertido.
.Capacidad insólita para
disfrutar
.Contagia a los demás su
espíritu
.Amante de la diversión.
.Muy activas e intuitivas.
 FLEMÁTICO
.Calmado, tranquilo, nunca se
descompone y casi nunca se
enfada.
. Seria, impasibles y altamente
racional.
.Calculador y analítico.
.Equilibrados.
.Fácil de tratar.
.Frío, se toma su tiempo para la
toma de decisiones.
.Prefiere vivir una existencia feliz,
placentera y sin estridencias.
.Llega a involucrarse en la vida lo
menos que puede.
 MELANCÓLICO
• Es abnegado, perfeccionista
y analítico.
• Muy sensible
emocionalmente.
• Introvertido.
• No se lanza a conocer gente,
sino deja que la gente venga
hacia él.
• Depresivo.
• Gusta del arte.
• Pesimistas.
COLÉRICO
• .Caluroso, rápido, activo,
práctico, voluntarioso,
autosuficiente y muy
independiente.
.Tiende a ser decidido y de firmes
opiniones y trata de imponerlas.
.Extrovertido.
.Prefiere la actividad.
.No necesita ser estimulado.
.Tiende a fijarse metas muy altas.
.Dominantes
.Manipulador, intolerante.
.Quiere hacer todo.
 2 TIPOS PRINCIPALES DE
CARACTERES

INTROVERTIDOS EXTROVERTIDOS

Carl G. Jung (1875 - 1951)

 TIPOS BÁSICOS DE PERSONALIDAD
ENEAGRAMA

REFORMADOR AYUDADOR TRIUNFADOR

INDIVIDUALISTA INVESTIGADOR LEAL

ENTUSIASTA DESAFIADOR PACIFICADOR

 EL REFORMADOR
• Racional.
• Idealista.
• Perfeccionista.
• Determinado.
• Mantiene cierto control
sobre las situaciones y
sobre su propia
personalidad en sí.
• Cuenta con sólidos
principios.
 EL AYUDADOR
• Es amistoso.
• Efusivo.
• Generoso.
• Complaciente.
• En cierto sentido
muy posesivo.
 EL TRIUNFADOR
• Personalidad orientada
al éxito, al triunfo.
• Muy ambicioso.
• Sobresaliente.
• Adaptable.
• Sumamente consciente
de su propia imagen.
• Se fija mucho en la
imagen que muestra al
exterior.
 EL INDIVIDUALISTA
• Muy sensible.
• Expresivo,
• Reservado.
• Dramático.
• Muy
temperamental.
 EL INVESTIGADOR
• Muy
perceptivo.
• Innovador.
• Reservado.
• Muy aislado.
 EL LEAL
 Muy comprometido
tanto con las demás
personas como con
la propia sociedad.
 Responsable.
 Nervioso.
 Encantador.
 Desorientado.
 EL ENTUSIASTA
• Muy codicioso.
• Activo.
• Espontáneo.
• Versátil.
 EL DESAFIADOR
• Se parece mucho al
triunfador.
• Más bien se
caracteriza por ser
dominante.
• Poderoso.
• Decidido.
• Seguro de sí mismo.
 EL PACIFICADOR
• Modesto.
• Simpático.
• Satisfecho.
• Muy
tranquilizante.
TIPOS BÁSICOS DE PERSONALIDAD

PASIVA O SUMISA

AGRESIVA

PASIVO-AGRESIVA

ASERTIVA
PERSONALIDAD PASIVA O SUMISA
ES INCAPAZ DE EXPRESAR LO QUE SIENTE
PERMITE QUE OTROS SE APROVECHEN DE EL

NO PUEDE DECIR “NO”

EVITA DISCUSIONES A CUALQUIER PRECIO

HACE LO QUE LOS DEMÁS LE INDICAN

HABLA POCO

SE SIENTE MUY ANSIOSO

GENERALMENTE ESTA FRUSTRADO E INFELIZ

NO LOGRA SUS OBJETIVOS

INCAPAZ DE LEVANTAR LA VOZ

EVITA EL CONTACTO DIRECTO A LOS OJOS

CONCEDE FAVORES QUE LE PIDEN

SE PERTURBA CUANDO LO ELOGIAN

TÍMIDO, INHIBIDO Y RETRAÍDO
 LENGUAJE CORPORAL DE LAS
CONDUCTAS PASIVAS

Tartamudos
Tono de voz débil
Mirar al suelo o al techo al conversar
Hablar en voz baja
Siempre estar de acuerdo con los demás,
en vez de manifestar las propias opiniones o puntos
divergentes.
 PERSONALIDAD
AGRESIVA
 DOMINAN O INTIMIDAN A OTRAS PERSONAS
 VIOLA LOS DERECHOS DE LOS DEMÁS

 ALCANZA OBJETIVOS A EXPENSAS DE LOS DEMÁS

 ES OFENSIVO Y BELIGERANTE

 HUMILLA Y DESPRECIA A LOS DEMÁS

 ES EXPLOSIVO, IMPREDECIBLE, Y HOSTIL

 INTERFIERE EN LAS DECISIONES DE LOS DEMÁS

LENGUAJE CORPORAL DE LAS
CONDUCTAS AGRESIVAS
Cara colorada
 Contacto visual que trata de hacer bajar la
vista del otro para dominarlo

 Voz esta fuera de lugar, con tono sarcástico

 Movimiento de cabeza de un lado a otro

 Los gestos corporales se caracterizan por un

señalamiento constante con los dedos.
 CREENCIAS QUE PROMUEVEN
EL COMPORTAMIENTO AGRESIVO
Yo debo ganar para estar bien

Si no soy fuerte, no me

escucharan

Comprometerse es perder

Debo imponer mi manera de

hacer las cosas

Yo estoy bien y los demás no

PERSONALIDAD PASIVO-AGRESIVA
EVITAR EL CONFLICTO MEDIANTE LA DISCRECIÓN

RESPONDEN A CONDUCTAS
NO OPERATIVAS ALTERNAS (SEGÚN LA SITUACIÓN)

SON INSEGUROS, UTILIZAN EXCUSAS y FALSOS OLVIDOS

NO TIENEN AUTOCONFIANZA

ATRIBUYEN SUS PROBLEMAS PERSONALES A LOS DEMÁS

TIENEN POCAS RELACIONES SIGNIFICATIVAS Y POCOS AMIGOS

 EL LENGUAJE CORPORAL DEL
COMPORTAMIENTO NO ASERTIVO
 Contacto visual evasivo

 Movimientos nerviosos de cuerpo (manos)

 Hombros caídos
 Voz baja
 Lenguaje poco fluido y claro
 En general se tiende a suavizar lo que se dice
para que la otra persona no se ofenda.
 PERSONALIDAD ASERTIVA
 No permite que otros se aprovechen de él
 Insiste en hacer o decir lo que cree correcto
 Es emprendedor
 Es persistente
 Habla fácilmente con las demás personas
 Puede rectificar una situación
 Busca contacto visual adecuado
 Respeta los derechos de los demás
 Toma fácilmente decisiones
 Puede decir NO para rechazar una petición