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calidad
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¿Cómo decidir si debo o no lanzar un nuevo
producto a un mercado?
Realizando un Muestreo
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Muestreo y Estimaciones
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Proceso de la Investigación
Científica
Método científico y estadística
Relevante
Oportuna
Objetiva
Obtención
Precisa de
Obtención
Diseño
Evaluación
/Análisis
Nacimiento
experimento
de
Conocimiento
de de datos
hipótesis
conclusiones
Eficiente existente
Lineamientos
de la buena
información.
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Ciclo de Vida del Producto – IM - Estilos de vida
Madurez
Demanda Posibles extensiones
de línea.
Usos alternativos
Nuevo posicionamiento,
Crecimiento
Introdución Nuevos empaques,
Éxitos inesperados
Prueba de concepto publicidad.
Fallas reparables
Prueba de producto
Monitoreo de Declinación
Prueba de nombre
competidores Estudiar cambios de:
Prueba de empaque Modernas
Invest.Publicidad. Producto
Laboratorio tit ia Madurez Posicionamiento
Segmentos, Publicidad.
pe c
Prueba Piloto Saturación
iva
m len
distribución
Mayoría Temprana
D
Monitoreo
ec
Tu
Mayoría Tardía
lin
ac
Innovadores to
ió
n Rezagados
n
ie
im
rec
sarrollo C
De cado Muerte
e r
de M
Afortunados Progresistas Adapatados
Adaptado de Chester R. Wassontado. Dynamic Competitive Strategy and Product Life Cycles Tiempo
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Ámbito de Aplicación Marketing
• Consumidor
– ¿Qué compra? ¿Quién compra (usa, decide, influye)?
– ¿Dónde compra? ¿Por qué compra?
– ¿Cómo, cuándo, cuánto compran?
– ¿Qué cambios se pueden anticipar?
• Producto
– ¿Qué usos tiene? ¿Qué nivel de aceptación?
– ¿Qué imagen tiene? ¿Cómo se vende?
• Mercado Demanda
– Tamaño y Ubicación Mercado
– Segmentos Potencial
– Productos competidores y sustitutos
• Medio Ambiente de Mercado Prosperidad
– Tecnología
– Cultura
Recesión
– Tendencias económicas
• Medio Ambiente Interno
Esfuerzo de Marketing
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Cómo planear nuevos negocios
Matríz de Ansoff
Estrategia de Estrategia de
Mercados
Penetración desarrollo de
actuales
de mercado producto
Mercados Estrategia de
desarrollo de Estrategia de
Nuevos
mercado diversificación
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Modelo de Plan de marketing
Fase I
Análisis de la Situación
Fase II Fase III
ANÁLISIS DE LA
Diseño de la Comunicación de la Oferta
DEMANDA Oferta Comercial
7 P: Promoción
(Entorno del mercado)
OPORTUNIDADES Y 1. PRODUCTO PUBLICIDAD
Segmentación AMENAZAS
2. PRECIO PROMOCIÓN/VTAS
3. PLAZA VTA. PERSONAL
ANÁLISIS DE LA
OFERTA 4. PERSONAS RR.PP.
(Competencia) 5. PROCESOS PUBLICITY
FORTALEZAS Y 6. PAREDES
Ventaja Competitiva DEBILIDADES
Fase IV
Presupuesto
ANÁLISIS Se definen:
INTERNO OBJETIVOS
PRESUPUESTO DE MARKETING
POSICIONAMIENTO
(Empresa) VENTAJA DISTINTIVA VENTAS ESTIMADAS
Posicionamiento GRUPO OBJETIVO GASTOS COMERCIALES
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Aplicación al
Control Estadístico
de Procesos
• Plan Fisicoquímico de la Planta analizan 770
muestras:
• Elaboración 13.36%
• Envasado 5.71%
• Mantenimiento y Servicios 3.89%
• Laboratorio de Planta 51.23%
• Laboratorio Central www.usat.edu.pe 25.81%
Muestreo
Esquema de Proceso de Estimación
CARACTERISTICA
CARACTERISTICA
(olor, sabor, % alcohol)
CUANTITATIVA 45kg.
Parámetros
Población CUALITATIVA p 0 .75
Acercarse
Cálcular,
Estimar,
CUALITATIVA p 0.81
Muestra Estimadores
CUANTITATIVA x 44 .6 kg.
Definiciones
Población
Población Colección completa de individuos, objetos o procesos
Colección completa de individuos, objetos o procesos
de interés en un estudio (tiempo y lugar)
de interés en un estudio (tiempo y lugar)
Parámetro
Parámetro ……………..
……………..
Muestra
Muestra Porción o parte representativa de la Población.
Porción o parte representativa de la Población.
Estimador/
Estimador/ ……………..
Estadígrafo ……………..
Estadígrafo
Unidad de Entidades, sujetos, objetos de las cuales se obtiene la
Unidad de Entidades, sujetos, objetos de las cuales se obtiene la
información deseada. Un dato por U.A.
Análisis información deseada. Un dato por U.A.
Análisis Mínima expresión en la que se mide la(s) variable(s).
Mínima expresión en la que se mide la(s) variable(s).
Unidad
Unidad ………………………………………
Muestral ………………………………………
Muestral
Marco
Marco Listado de todas las unidades de análisis
Muestral Listado de todas las unidades de análisis
Parámetros Estadígrafos
Número de Datos N n
Media
𝜇 ´𝑥
Proporción p
´𝑝
2
Varianza 𝜎
S2
Desviación Estándar 𝜎
S
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¿Cuándosesedeben
¿Cuándo debenobtener
obtenermuestras
muestrasdedeuna
una
poblaciónbajo
población bajoestudio?
estudio?
Existe una imposibilidad física de verificar todos los
elementos de la población.
El costo de estudiar todos los elementos de una
población es alto.
No se cuenta con el personal idóneo suficiente.
Contactar a toda la población es tardado.
El proceso de análisis de la unidad de medida es de
naturaleza destructivo.
Los resultados de la muestra suelen ser adecuados
(población homogénea).
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Estadística
Estadística Estadística
Descriptiva Inferencial
Muestreo
Prueba de
Estimación Hipótesis
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PREGUNTASBASICAS
PREGUNTAS BASICAS
• ¿Cómo recoger la data? Instrumento/Técnica.
(Enfoque de
investigación) Tipo de muestreo
• ¿Cómo elegir las U.A.? Tamaño de muestra.
• ¿Cuántos debo elegir?
Instrumento Técnica
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Tiposde
Tipos deMuestreo
Muestreo
Muestreo
No Probabilístico Probabilístico
(Juicio) (Aleatorio)
Permite tener una medición del error
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MuestreoNo
Muestreo NoProbabilístico
Probabilístico
Una muestra aleatoria es aquella seleccionada de manera
que cada elemento o persona en la población que se estudia
tiene una probabilidad desconocida de quedar incluido en la
muestra. • La selección de la muestra se hace de acuerdo al criterio de
MUESTREO DE un especialista o del investigador. Ellos deciden quienes y
JUICIO O CRITERIO dónde están los elementos que brinden mejor información.
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MuestreoProbabilístico
Muestreo Probabilístico
Una muestra aleatoria es una muestra seleccionada de
manera que cada elemento o persona en la población
que se estudia tiene una probabilidad conocida de
quedar incluido en la muestra.
Muestreos
Aleatorios
Aleatorio Estratificad
Simple
Sistemático Racimo
o
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MuestreoAleatorio
Muestreo AleatorioSimple
Simple
Cada posible muestra tiene igual probabilidad de ser
seleccionada.
Cada elemento de la población tiene una probabilidad igual de
se incluido en la muestra.
Uso de números aleatorios.
Sorteo Autos
Lista de Clientes Sorteo Miembros de
Mesa
Muestra Aleatoria
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Tablade
Tabla deNúmeros
NúmerosAleatorios
Aleatorios
N=1654 N=100
0-1653 0-99
De 4 en 4 cifras De 2 en 2 cifras
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MuestreoSistemático
Muestreo Sistemático
• Selección dentro de un intervalo uniforme medido con
respecto al tiempo, orden o al espacio.
• Cada elemento tiene igual oportunidad de ser seleccionado.
• Cada muestra NO tiene igual posibilidad de ser
seleccionada.
1 2 3
5 6 7
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1 26 51 76
2 27 52 77
Sea N = 100 3 28 53 78
4 29 54 79
5 30 55 80
Se desea una muestra n = 20 6 31 56 81
7 32 57 82
8 33 58 83
9 34 59 84
K = N/n = K=100/20 = 5 10 35 60 85
11 36 61 86
12 37 62 87
13 38 63 88
Escoger un Nro. aleatorio de 1-5: 14 39 64 89
Seleccionado: 4 15 40 65 90
16 41 66 91
17 42 67 92
18 43 68 93
Empezar con el 4 y escoger 19 44 69 94
cada quinto número 20
21
45
46
70
71
95
96
22 47 72 97
23 48 73 98
24 49 74 99
25 50 75 100
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ESTRATOS
POBLACIÓN
MUESTRA
RACIMOS
POBLACIÓN
MUESTRA
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MuestreoEstratificado
Muestreo Estratificado
La población es dividida en grupos relativamente homogéneos
(estratos)
Selección aleatoria de elementos del estrato.
Cantidad proporcional al estrato ó con pesos.
C/grupo tiene pequeña variación dentro de sí mismo, pero
amplia entre los grupos.
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ESTRATOS
POBLACIÓN
MUESTRA
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Muestreode
Muestreo deRacimo
Racimo
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RACIMOS
POBLACIÓN
MUESTRA
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MuestreoPolietápico
Muestreo Polietápico
Tercera Etapa:
Selección de la casa
Segunda Etapa:
Selección del
Primera Etapa: Grupo
Selección del Cuarta Etapa:
Distrito Selección del
entrevistado
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Tamañode
Tamaño deMuestra
Muestra
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Sea una población de 6 empleados públicos y tomamos
una muestra n=2 para estimar:
0 1 2 1 2 0
x
p
Tamaño de muestra
VALORES CRÍTICOS DE Z
http://elcomercio.pe/movil/politica/elecciones/keiko-
fujimori-vs-ppk-todos-cuadros-ultima-encuesta-ipsos-
noticia-1905248/
Luis Zapatel Arriaga
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